“多品牌、全渠道”战略是否奏效？安踏一季度成绩公布！

近日，安踏体育用品有限公司，（股份代号：2020.HK）发布了2018年第一季度的运营表现。期内，安踏品牌零售额较2017年同比录得20%-25%的增长。2018年第一季度，安踏集团旗下其他品牌（不包括2017年1月1日以后加入的品牌）零售额较2017年同期获得80%-85%的增长。

4月11日本周三收盘，ANTA Sports Products Limited (2020.HK)安踏体育用品有限公司股价收报45.450港元，暴涨10.85%，市值1220.1亿港元。

2017财年业绩

截至2017年12月31日，安踏全年营业收入达到166.92亿元人民币，同比增长25.1%。净利润同比增长29.4%至30.9亿元，超过市场预估的30.3亿元，毛利率增加一个百分点至49.4%。其中，安踏集团总共销售超过6000万双鞋，超过8000万件衣服，有超过10000家门店，安踏的市值突破1000亿港币。

产品创新和品牌升级

2018年一季度，安踏集团旗下各品牌做的一系列产品创新和品牌升级的举措。安踏品牌的A-FLASHFOAM闪能科技系列、KT3-Rocco汤姆森系列、老爹鞋、C202马拉松系列都是安踏自主研发设计的最新科技产品。安踏整合全球的设计资源，美国、韩国、日本等地的资源，在运动鞋、服和各个品类上展示给消费者耳目一新的产品系列。多款商品在全国各地的门店掀起了排队购买的热潮。

- 新推出潮流运动产品FILA FUSION，以潮牌的形象和产品系列强烈地吸引了年轻的消费者。FILA重塑其过去和现在的经典鞋类、服装系列，将运动风格创新设计和新兴科技融合打造FILA FUSION。重塑经典的同时， FILA FUSION更是以“1+3”的产品结构，在每季的核心主线之余，将推出3条与国际尖端潮流品牌联名系列，呈现更为多元化的产品格局。与香港I.T.集团旗下日系潮牌AAPE、韩国潮牌D-Antidote、以及纽约街头品牌Staple的合作系列就将作为首批开售的联名款，定义专属于FILA FUSION的年轻潮流文化。

▲FILA FUSION

- 2018年3月初，安踏以NBA勇士球星克莱·汤普森及其爱犬Rocco为设计元素，在美国推出限量版KT3-Rocco篮球鞋，引起当地消费者的抢购热捧。

▲安踏KT3-Rocco美国正式限量发售，引来美国人民的排队抢购。

- 2018AW上海时装周，ANTA 与国内知名设计师 RICO LEE，连同科技巨头3M，推出了一组以 “Cyberpunk赛博朋克”为主题的系列服饰。

▲安踏xRICO LEEx3M 

- 跟紧消费者购物习惯的变化，安踏在进一步巩固传统销售渠道的同时，快速提升购物中心及百货商店的店铺占比;2017年安踏八代店卖场超1,100家，从整体风格、店内陈列等为消费者带来截然不同的消费体验，升级后带来显著的销售增长，很多新店也取得了单店销售的最佳业绩。

“单聚焦、多品牌、全渠道”战略正在得到市场回应

安踏目前的品牌矩阵包括定位大众的安踏，运动时尚的FILA，高端滑雪的迪桑特DESCENTE，专业户外的Kolon。这个多品牌策略不仅让安踏逐渐摆脱单一的大众产品的形象，覆盖了从大众到高端，从功能性到休闲体育用品等细分的消费者，也让公司营收和毛利率大幅度增长。

该品牌在过去两年加快多品牌策略扩张，FILA已经成长为集团业绩增长的重要动力，2016年与Descente合营之后，安踏在2017年继续收购韩国品牌Kolon Sport和童装品牌KingKow。随着多品牌战略之下更多高毛利功能性产品被推出，FILA等非核心品牌成为集团增长动力。

各品牌门店情况

截至2017年12月31日，于中国大陆的安踏店(包括安踏儿童独立店)的数目共有9467家(2016年底：8860家)，于中国大陆、中国香港、中国澳门和新加坡的FILA店(包括FILA KIDS独立店)数目共有1086家(2016年底：802家)，于中国大陆的DESCENTE店数目共有64家(2016年底：6家)——门店总数共计10,617家。

安踏负责人表示，未来安踏将继续加大创新投入，2018年的创新投入将有30％以上的增幅，每年都要争取多获得几项突出的创新成果。特别是在美国、日本和韩国的设计中心，将更高定位在服务公司长远发展的战略，成为一家有创新能力和创新文化的公司。