爱美斯自我颠覆 创新模式是最有力的证明

爱美斯AIMISS，一个在羽绒服行业屹立20年的品牌，用实际行动强调了羽绒服对时装越来越重要。

羽绒服正逐步变成服装品牌想要攻下的业务之一了。毕竟，消费升级与审美的提升正影响着时尚人士对羽绒服的看法改变，并以肉眼可见的速度转变。爱美斯（AIMISS），一个在羽绒服行业屹立20年的品牌，用实际行动强调了羽绒服对时装越来越重要，也不难看出，爱美斯为了避免“被颠覆”，明智地选择了先自我颠覆。

远高于传统 爱美斯引领羽绒服时尚

几十年来，羽绒服一直被作为功能性服装而选择，臃肿、土、厚重是人们对它的看法，因此羽绒服和“时尚”二字挂钩也极不容易，期间经过了起码十年的铺垫，爱美斯也对此作出了努力，从“皮草羽绒服”到“黄金皮草羽绒服”的进阶，采用改良、创新等模式，打造时髦且价格适中的产品，在市场上引起了反响。

当时下羽绒服饰的爆发式发展，吸引消费者的是Moncler、Canada Goose等前卫的服饰品牌，国内羽绒服品牌渐被忽略与遗忘。爱美斯用时装态度在做羽绒服，融入独特的文化偏好，加入其他工艺、饰品、蕾丝，引起每一代消费者的共鸣，让消费者拥抱最新的潮流服饰，改变消费者对国产羽绒服的看法。“2007年全国羽绒服做的比较传统，而爱美斯一改传统模式，从工艺与艺术上都有了很大的改变与创新，那时爱美斯引导了羽绒服的潮流。”爱美斯创始人张国良说道。

张国良告诉中国服装网记者，“爱美斯拥有一支优秀设计团队，他们本身就对时尚与穿着有一定的渗透率，将自己独特的设计理念与思路融入到传统羽绒服中，设计出具有吸引力的服饰。此外，爱美斯每年都组织设计师到米兰、巴黎、英国、日本、韩国、香港等时尚之都去考察，吸取时尚趋势潮流，打开设计思维，用创新打造时尚、轻薄的羽绒服。”

“除了创新与设计外，打造高性价比的产品，才能获得消费者的认可，”张国良表示。这么一来，爱美斯就改变传统模式，对市场生产进行了考察与调研，抓住大趋势，做到产品落地，通过供应链整合、品牌市场化，做到价格比市场低，吸引消费者，增加其对爱美斯产品的粘度性。爱美斯从加盟商、代理商、款到发货的传统模式升级到供应链整合、品牌市场化，抓住消费者需求心理，以产品落地模式符合当下消费的现状，抢占市场份额。

淘汰中间 M2C模式拓展利润空间

如何做到质量好价格又便宜的产品呢？爱美斯通过实行M2C模式，让生产直接对接消费者提供产品，促使流通环节减少至一对一，这样销售成本自然就降低了，还保障了产品品质与售后服务质量。爱美斯也将实行低价进货，堆积货品还可全部退还厂家，减少终端损失，拓展更高的利润空间，增加了产品的附加值。

M2C，是生产厂家通过网络平台发布企业的产品或服务，消费者通过支付费用获得自己想要，能解决了成本大、风险高、销售难等问题。爱美斯通过M2C模式，在讲述品牌背后的历史与工艺、品味外，也告诉了消费者爱美斯研发的最新产品与流行趋势能够快速的呈现出来，能让大众更方便快捷享受到爱美斯创新的魅力。同时，爱美斯用户也可将售后渠道间自己的使用体验反馈给爱美斯，利于爱美斯根据市场的需求研发新产品，能在厂家与用户之间形成良好的互动，提高爱美斯用户的可信度。

张国良表示，今年爱美斯的模式与政策都一改传统，敢于提出新方式，强调高性价比，客户甚至可以3.9折低价进货，而且卖不完可以完全退。爱美斯希望通过这个政策，把好产品推给消费者，为终端创造高利润。

▋精致布局 拥抱新元素

现实世界日益“虚拟化”，在追求时尚之外，新一代消费者渴望拥有能真正驱动他们进行线下、发生归属感的购物体验，因此“新零售”一词铺天盖地而来，对零售行业产生了极大的变化。爱美斯带来了“智能零售 新制造”这个概念：工厂、资源、材料、市场通过供应链整合，更合理、更科学、更科技地生产制造，链接线上线下，以最快速度打造出精致的产品提供给消费者。毕竟当前，消费者对产品的期待与趋势的更新，与Instagram消息流没什么两样。

2018年后，爱美斯以开放式的经营模式，把“智能零售 新制造”概念扩大，打造一个服装行业的平台，把外面优秀的资源整合在一起，将与海外、广州、深圳等地设计师合作，全方位与供应链资源交流合作，提高效率，促使供应链整合的效益提升。

张国良说到，终端市场是爱美斯一直关注的重点领域之一，任何一个品牌故事讲得再好，如果终端不赚钱，那么这个品牌将不会走的很远，爱美斯在零售运营这一块下狠功夫，今年开始将省去省级代理这一步，直接对接到终端供货，这样不仅简化了供应链，也节省了销售成本，就形成了价格低高品质的产品现状，从而提高终端的经营效益。此外，爱美斯今年成立一支强大的零售运营团队，开启开店培训、预售、业绩爆破、会员制、产品培训等，提高终端零售的营业收入，扩大品牌影响力。

爱美斯不局限于国内市场，放眼于国际市场。张国良表示，我们在未来推出一个高端羽绒服品牌，先扩展海外市场再回归国内，用一个反向的思维去做，争取更好的市场竞争。爱美斯在中国要做到独一无二，把爱美斯的高端品牌、高端系列穿越国际竞争。我们有决心把中国的羽绒服做得更好，这只是时间的问题。

4月15日，爱美斯将在杭州迎来一场声势浩大的新品发布会“匠心筑梦——极致轻奢M2C小米模式暨2018新品发布会”，本次发布会将更加契合爱美斯成长的灵魂与原创，以高于传统模式的节奏，用源源不断的新鲜感、犀利感引发大家的兴奋点。爱美斯2018新品发布会将带来四个系列：精致、优雅、女人，是爱美斯的灵魂体现；原创，独一无二，主要且走在时尚前沿；潮，独到的设计角度、风格，引发年轻一代的爆炸点；运动、休闲，融合更多时尚元素，体验一种犀利感。张国良说到，2018年爱美斯产品开发与整合资源力度是19年以来最大的，通过打破羽绒服传统模式，拥抱新元素，非常值得期待。