红豆居家：三大维度从“新”出发 “内衣界标杆”未来可期

当前中国内衣市场处于蓬勃发展阶段，红豆作为国产老牌内衣在业界遥遥领先。在百届“中针会”到来之前，中国服装网采访了无锡红豆居家服饰有限公司负责人，了解红豆居家这个“国民内衣”品牌是如何实力圈粉的。

三大维度从“新”出发 U+剑指极致爆品

红豆居家自2008年起转型，迄今迈过第十个年头。在4月11日上海举行的第100届中针会上，红豆居家诠释品牌崭新形象，通过七大品类发布会传递“新品牌、新形象、新主张”的概念。

①新形象之张力：成立于1957年的红豆集团扎根内衣行业整整六十余年，2008年转型终端零售后，打破消费者对于传统居家内衣行业的认知，通过深入市场调研，满足80、90消费人群对内衣的认知。故而红豆居家与日本知名设计公司合作，历时一年多改进品牌VI标识、SI空间形象、以及视觉张力效果，顺势推出第五代店铺升级形象。

②新品类之细化：拓展品类、细分市场作为红豆居家的核心战略板块，不再追求款式时尚性感，而是更多满足功能性与舒适贴身的穿着需求：引进日本海绵生产出的文胸更为柔软；秋冬内衣则摒弃化纤、涤纶、长毛绒等透气性不足的面料，取而代之的是澳洲棉花以及先进工艺，使得内衣柔软亲肤。此外，红豆居家春夏款居家服采用创新的除毛工艺，让织物更为滑爽。

红豆居家携手世界级的原辅料供应厂以及成衣工厂，经过一年研发，通过采用兰精公司100支莫代尔以及英威达莱卡的可溶性氨纶，从版型到一条橡筋，打造极致舒适的男士内裤品牌U+。

尤其在面临来势汹汹的“新零售”，红豆居家成为开疆拓土的先行者。U+内裤在不断发力线下上千家门店的同时，其线上电商销售也呈爆发式增长：入驻天猫、京东、唯品会等电商巨头，红豆居家全渠道扩张，打造极致爆品，未来可期。

③新主张之标准：为了证明红豆居家在功能内衣的面料创新能力，公司将在发布会上邀请北京知名检测公司共同建立高于行业乃至国标的红豆居家企业标准，用数据说话。

红豆居家从品牌形象、产品分化以及制定标准三方面入手，届时参展观众能够直观领略公司全新的店铺形象、成熟的产业模式以及内衣行业蓬勃积极的发展态势。

七大品类成新增长点 红豆离极致性价比还有多远？

打铁还需自身硬，红豆在实施品牌差异化战略同时积极向年轻化靠拢，在各大品类原辅料上狠下功夫，以寻求新的利润增长点。

据悉，红豆居家即将启动七大品类发布，其中春夏的红豆棉是不得不提的一款：精选优质棉纱，采用创新丝滑工艺，使红豆棉具有棉质丝感，与普通棉质衣物相比，更滑爽、更柔软，透气性、排汗性更佳，不易变形，而且也更加耐洗。面料滑爽，丝般舒适。

另一个具有象征意义的是文胸品类，红豆居家通过还原消费场景，发现消费升级让女性客户更为关注内衣的柔软度和舒适性，创新性地引进日本海绵，柔软度是以往的三倍，大大提升转化率。

红豆居家商品总监告诉中国服装网：“当前，红豆居家越来越向 “性价比”、“舒适度”、“细分品类”等新零售词汇靠近，4月11日发布的7大品类各自拥有不同侧重，届时会引发业内密切关注。”

从最初的批发，到转型终端门店，再到后期打入电商市场，深耕内衣行业61年的红豆贯穿内衣行业全产业链，从袜子到内裤、从居家服到打底衫、文胸等品类，红豆居家也看到同行的一些变化趋势，举个非常典型的小案例：当前国际品牌都在聚焦无痕，衣服边缘是没有缝纫线的，这个流行趋势会引导红豆研发新功能：市场上一件无痕内衣的价格可能卖到五六百元，这对于中国的主流消费人群来说性价比并不高。“同样是一条无痕内裤，红豆采用极致的面料和原辅材料，但价格可能只有别人的五分之一，这也是红豆居家这个一直以来在整个大的趋势背景下的定位。”商品总监告诉中国服装网。

红豆居家品牌正在以各种方式拥抱零售，除了之前提到的进驻各大电商平台，目前线下拥有的1200多家门店日益凸显实体零售的价值所在：通过十年转型，从最初的一百家店到两百家乃至2017年逾越的一千家门店，井喷式的裂变让红豆居家迈向多业态发展之路，shopping mall已成近几年红豆居家拓展的主要方向。而随着牵手阿里、京东等互联网巨头，让公司线上线下的融合正在加速。

问及是否会下沉二三线城市，营销总监给出肯定：“红豆居家的大本营在江苏无锡，从无锡辐射全国，包括北京、江浙、安徽、四川、成都、湖北、武汉等。今年还提出100家形象店工程，会更多地通往地级市或者省会城市。”

纵观中国整个内衣行业，目前尚未出现能够涵盖男装、女装、内衣等全方位且占据绝对优势的品牌，这也是红豆居家的机遇，因为2020年之前红豆的线下店铺规模将达到翻倍甚至更多，届时消费者可以明显感受到集团在品牌营销、全域运营、电商等多方面的发力，并在精准触达用户、加快产品迭代等方面沉淀更多经验，依托品牌影响力提升一个非常大的层次。