专访AK CLUB周龙 3年时间一个线上品牌如何成功蜕变为国际大牌？

近三年，炙手可热的男装品牌当属AKCLUB。这个被电商界称为转型最成功的设计师男装品牌，积极拓展线上线下多渠道，并与好莱坞、设计师进行多元跨界，当之无愧的高居上海时装周话题榜。

一个硬汉风格的品牌，AKCLUB转型成功的背后策略是？2018上海时装周期间，The Fashion Shop《服装店》专访了AKCLUB CEO周龙。

周龙表示：“任何新品牌，面对所有成熟品牌的正面竞争，想在这场战役中胜出，必须考虑一个优秀品牌应该去做的所有工作。”

品牌精准定位

“就是要把经典复古老军装风格做到底。”对AKCLUB品牌，周龙与AKCLUB创始人宋平有着精准定位。因此，AKCLUB抓住军旅风的细分市场，快速发展，成为军事题材研究最深入的男装品牌之一。曾任Burberry品牌男装主设、研究二战军装的国际知名设计师JohnnyDiamandis，在设计上完美呈现军装实用主义的美学理念，让地道的老军装风格重返当代生活。

另外，AKCLUB透过战时军装的实用性、功能性和时尚性，推出一系列兼具硬汉精神内核和坚韧意志灵魂的服饰作品，演绎“PEACE WORK & LIFE”的生活方式，打响“硬派男装”关键词。无论20岁还是40岁，只要喜欢老军装风，只要需要男子汉风格浓郁的男装，就是AKCLUB的目标用户，AKCLUB已经吸引了一大批品牌拥护者。

打造好产品

AKCLUB的产品定位偏向设计师与复古军旅风，设计和生产以军事与户外元素为主的休闲服。“产品是一个品牌的关键。”周龙透露，近3年，AKCLUB经历了多次产品升级，品质不断提升，毕竟，好的品质才是品牌的基础。“不同于大量上新的时尚潮流品牌，AKCLUB的新品更替周期相对长，产品设计和选款注重耐穿性，且风格变化不明显，不追赶潮流。”

周龙表示：“在AKCLUB的所有变革中，难度最大的就是产品品质提升，好的产品从选料、设计到加工、质检等各个环节无不精心钻研。为此，我们还重金聘请在产品研发和质量管理领域颇有造诣的国际知名产品研发管理专家Riccardo加盟AKCLUB，以实现品质的全方位提升、大踏步前进”。

升级销售渠道

尤为令人称道的还有AKCLUB线下渠道的开拓。AKCLUB的线下实体店铺50多家，AKCLUB重庆北城店，直接搬了一架军用飞机，“拆个飞机造个店”，周龙用一场霸气营销战，为AKCLUB拓展实体店进行铺垫，现在上海新天地、来福士、久光百货，杭州国大，重庆北城天街等顶级渠道都有AKCLUB的身影，预计今年AKCLUB的线下店铺还将增加至100家。

周龙表示：“购物中心商业体，利于全面展示AKCLUB兼具硬汉精神内核和坚韧意志灵魂的服饰。开设实体店，更能帮助弥补受众缺失的品牌认知，给予其更高的品牌信任感，增强AKCLUB的品牌价值。” AKCLUB目前的线下店铺销售额已达整体销售额的20%，预计未来线下将突破50%以上。

“霸气营销”

周龙大刀阔斧地进行营销宣传，从好莱坞一线明星、《权力的游戏》“弑君者”的扮演者尼可拉·科斯特-瓦尔道，到胡歌、锦荣、蒋劲夫、张伦硕、《战狼Ⅱ》吴京等国内当红男星，人人趋之若鹜将AKCLUB奉为硬汉神器、吸睛法宝抢着穿！

“搞事情”的周龙，在品牌策略和营销模式方面，有种信手拈来的感觉，永远有很多东西不定期出来。最近，AKCLUB推出阿里拳击艺术系列服饰，借拳王阿里传达品牌的硬汉精神。与户外品牌 WhiteMoutaineering的日本设计师相泽阳介联名合作，联乘系列服饰预计今秋问世，见证新一季军装风潮流。

为了提升品牌价值，AKCLUB连续数年参加上海时装周，用创意设计作为推动品牌的源动力。2018上海时装周，AKCLUB突破性汲取高海拔山地作战更强的功能属性需求，再次掀起时尚圈热议，证明AKCLUB日益提升的品牌影响力。