森马牵手北美童装巨头 多品牌战略再添一子

森马为自己增长迅速的童装服饰板块添置了一个“新引擎”。

日前，浙江森马服饰股份有限公司(下称“森马”)宣布与THE CHILDREN’S PLACE INTERNATIONAL, LLC,(下称“THE CHILDREN’S PLACE”) 达成长期战略合作。根据合作协议，森马将通过直营、零售商及电子商务的全渠道方式在大中华区（包括香港、澳门和台湾）开发和经营THE CHILDREN’S PLACE业务。森马按照营业收入的一定比例向THE CHILDREN'S PLACE支付许可费。

公告显示，此次合作分三个阶段：第一个阶段5年、第二阶段5年、第三阶段10年。协议期内，THE CHILDREN’S PLACE授权森马在指定区域内使用其商标、其他知识产权和专有技术；森马将从THE CHILDREN’S PLACE采购产品，同时为满足中国市场需求，森马将进行自主设计开发,生产和销售。 

THE CHILDREN’S PLACE成立于1969年，是北美第一大全年龄段(0-14岁)专业童装零售商，旗下主要童装品牌为“The Children’s Place”，销售高性价比大众童装、鞋类及配饰。公司在美国等22个国家运营1200家直营和特许分销点，年收入超过120亿人民币，在品牌运营、设计研发、供应链管理、销售管理等方面处于世界领先水平。

The Children's Place 图片来源：品牌官网

The Children's Place 图片来源：品牌官网

根据THECHILDREN’SPLACE发布在官网上的信息，未来森马将在中国开设300家THECHILDREN’SPLACE线下门店(直营及加盟)、并拓展电商业务，争取5年内零售收入规模达到1.25-1.5亿美元(约合8-9.5亿人民币)。

森马旗下创立于2002年的巴拉巴拉（Balabala）已发展为国内童装行业第一品牌。巴拉巴拉有着丰富的产品线，覆盖婴幼童、中大童、童鞋、内衣、配饰配件等十个品类，品牌童装门店数由2003年的110家发展到了2017年的近4000家，并仍处于增速发展期。数据显示，2017年上半年，森马儿童服饰板块今年上半年营收22.46亿，占总营收50.68%，同比增长24.97%。

森马旗下童装品牌巴拉巴拉（Balabala） 图片来源：网络

引入国际品牌合作伙伴、布局国际市场业务，一直在森马的规划中。2018年2月，森马曾公开表示，公司将通过投资、并购、代理合作等多种方式引进国际品牌到中国发展。旗下童装品牌巴拉巴拉，也正在寻找合作伙伴，以期开拓优质市场，布局海外，提升品牌国际知名度。

此次与THE CHILDREN’S PLACE合作，正是森马拓展童装业务、发展多品牌战略的举措。

森马称，THE CHILDREN’S PLACE旗下的“The Children’s Place”品牌和公司下属“巴拉巴拉”品牌分别是北美地区和中国最大的全年龄段专业童装品牌，森马将通过双方在产品、设计、供应链、渠道、零售等方面的深度协同合作，进一步拓宽公司儿童业务，巩固和加强公司在中国童装行业的领先地位。 

在二孩政策、消费升级的大环境下，中国童装市场规模不断扩大，是推动森马不断加码童装业务的重要原因。

根据国家统计局数据，2015年末我国0-15岁的人口约2.42亿人，童装是婴童消费主要产品。而随着二胎开放、消费升级，未来中国童装市场规模将不断扩大，且保持着较高的增长率，预计2018年中国童装市场规模将达1660亿元。

在成人服装市场趋于饱和、增速放缓，童装市场快速增长的背景下，将“童装”视为新增长点的服装企业日益增多，童装市场的竞争也在加剧。

《2016CBME中国孕婴童消费市场调查报告》显示，40.4%的零售商已开发或计划开发童装自有品牌。森马外，运动品牌安踏、李宁、361°，本土服装品牌太平鸟、江南布衣、海澜之家等，都已布局童装业务。其中，海澜之家在2017年10月以6.6亿元入股英氏婴童公司正式涉足童装市场。

海澜之家入股的英氏婴童公司 图片来源：网络

数据显示，森马儿童服饰板块2017年上半年营收22.46亿，占总营收50.68%，同比增长24.97%；朗姿在2014年投资的韩国童装阿卡邦在2017年上半年营收4.3亿，占总营收的40.69%，只比主品牌女装低6.75%；而361°童装2017年上半年的营收占比已超过主品牌，同比增长12.8%达到了3.06亿。

眼下，中国童装行业仍处于成长阶段，市场需求大、增速快，但集中度不高，品牌化趋势下的行业集中度提升是行业未来的发展方向。

东吴证券分析师在发布的研究报告中称：牵手北美最大全年龄童装零售商，全授权+全渠道运营，凸显了森马在童装类目运营方面话语权。考虑森马本身已经是零售规模过百亿的童装龙头，THECHILDREN’SPLACE的授权业务成为公司输出运营管理经验的第一步，未来有望成为森马童装的又一增长动力。