雅戈尔董事长李如成：不再重复昨天的故事

日前在宁波雅戈尔集团总部，记者见到难得露面的雅戈尔集团董事长李如成。“我又下海了。”李如成一见面就这么告诉记者。面对记者的疑惑，李如成说，“我现在亲自抓品牌服装板块。再过两个月，服装车间的智能化、信息化改造将初步成型。”不经意的语气背后，是雅戈尔斥资7亿元打造世界一流服装智能工厂、投资百亿重塑营销渠道的服装主业新蓝图。

　　“做服装，不是再去重复昨天的故事”

　　2007年底，美国财经杂志《商业周刊》的一篇报道曾批评雅戈尔，称其“除股票与地产投资业务外，其他业务已变得无足轻重”。今天面对记者，李如成坦率承认：“当时觉得美国人多管闲事，如今回过头来看，人家批评得还是很有道理啊！”

　　1979年，李如成带着一帮知青创办了雅戈尔的前身“青春服装厂”，上世纪九十年代开始进入金融投资和房地产业务，经过近20年的努力，把一个只有尺子、剪刀的手工作坊发展成为集“品牌服装、地产开发、股权投资”于一体的雅戈尔集团，并在1998年挂牌上市，此后在资本市场纵横捭阖，投资、地产板块斩获颇丰，一度被人称作“服装领域最懂金融和地产的公司，也是资本圈里最擅长卖服装的公司。”不过与此同时，服装板块在雅戈尔的地位事实上被削弱了：翻开雅戈尔历史报表，2007年投资板块净利润17.38亿元，占整个公司盈利总额的65.56%。

　　“这些年做下来，我们慢慢意识到金融投资并不是雅戈尔的强项，正逐步把财务投资向战略投资转型。房地产这块，中央的定位很明确——‘房子是用来住的，不是用来炒的’，因此我们也收缩了一些地产业务，并探索向健康、旅游、养生等新兴关联产业转型。”李如成透露。

　　“这10年可以说是雅戈尔纺织服装主业徘徊不前的10年，但10年的彷徨也让我更加认清了坚守主业的重要。”李如成反思道，“尽管一个房地产的项目利润动辄5亿元、10亿元，但纺织服装是可以一直做下去的产业，靠一件件卖衣服赚来的钱更稳健、更长久，纺织服装才是雅戈尔的核心业务。”

　　2016年中国服装节上，李如成宣布要通过纺织服装产业“五年再造一个雅戈尔”。“十九大报告提出我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾，更坚定我们做大服装主业的决心和信心，唤起了我们为实业奋斗的那份激情和初心。”李如成说。

　　“好在，这些年我们在纺织服装这块并没有放任自流，还是打下了一些基础。”如李如成所言，雅戈尔这些年已经形成了一个完整的纺织服装产业链，贯穿种植、纤维加工、纺纱、织布、成衣设计、服装生产和零售终端各环节。“服装行业内像雅戈尔这样拥有全产业链，也因此掌握定价权的企业是很少的。”

　　“今天的雅戈尔去做服装，不是再去重复昨天的故事。通过这两年对市场的观察和思考，我认为新零售是大势所趋，而重塑服务是这场新零售革命的核心。”李如成说，雅戈尔要用智能制造提升产业格局，用智慧营销重塑渠道。

　　种种举动都表现出李如成发力品牌服装主战场的决心。2017年快报显示，雅戈尔服装板块完成营业收入49.07亿元，较上年同期增长9.95%，归属上市公司股东净利润7.44亿元，同比增长35.9%。

“投100亿元，建1000家年营业额1000万元以上的门店”

　　雅戈尔能否打赢这场翻身仗，李如成认为，要抓住品牌、平台、科技、成本和管理这五个关键。

　　“品牌是最大的实业”，李如成坚信，中国人在国际舞台上总有一天会以穿着民族品牌为荣。2016年开始，李如成每年都抓一个品牌：2016年10月19日，雅戈尔携手世界五大顶级面料生产商，推出旗下高端男装品牌“MAYOR”；2017年10月18日，他又为雅戈尔收购的一个美国品牌——哈特·马克斯举行130周年纪念活动。“今年要推出HANP（汉麻世家）了。”李如成说。

　　最近，宁波海曙区的一家雅戈尔门店悄悄关了门，而与此同时，面积达2000平方米、装修设计费高达3000万元的“雅戈尔之家”在无锡高调开业；斥资4亿元在深圳市政府附近黄金地段购置的店铺也在筹备装修……“现在，我们重点进军一线城市、省会城市。”李如成说，“前30年，雅戈尔服装产业累计投资100亿元，未来几年，我们将继续加大主业的投入。”2016年的时候，李如成就提出五年再投入100亿元，创建1000家年营业额在1000万元以上的自营门店，将门店打造成“O2O的体验中心、VIP的服务中心和时尚文化的传播中心”。

　　支撑起“三个中心”的，是3D打印、VR等新科技和智能制造的应用。李如成说，今后改造过的门店里，顾客可以通过手机APP的三维扫描功能采集尺寸数据，迅速反馈给智能工厂，实现在店里挑选、在线上下单和更优惠的价格。

　　为实现这一消费场景，已逾花甲之年的李如成近两年多次到国外考察：“目前德国、日本、意大利都已无法为雅戈尔单独提供一套成熟完整的智能制造解决方案，花钱也买不到。我们正把这些国家最先进的生产设备集成起来，打通设备端口，打造全球一流的服装智能工厂，实现‘同样的成本下品质最优，同样的质量下成本最低’的目标。”

　　而原先被外界诟病最多的管理团队老化问题，也正在转型。李如成认为，雅戈尔品牌服装产业要实现转型升级，年轻化团队构建是动力所在。“品牌服装的团队中，不少年轻人正走上重要岗位。像小徐他们，都干得很出色。”李如成提到的小徐，是雅戈尔品牌总监、市场运营部总经理徐鹏。1987年出生的徐鹏从生产一线做起，几经轮岗，成为雅戈尔历史上最年轻的高管。“相信在我们的摸索实践中，将培养出更多适应转型升级要求的高素质人才。”李如成说。

　　“宁波市委市政府一直都很关心雅戈尔，希望我们能成为中国制造2025宁波试点的标杆企业。这几年宁波要建设名城名都，在我看来，这个‘名城名都’首先指的就是文化名城、时尚之都。”李如成期许，“希望雅戈尔能够成为宁波纺织服装转型升级的排头兵，和其他企业一起担起擦亮‘红帮裁缝’这一文化、时尚品牌的历史重任来！”