扩张亚洲市场 火遍时尚圈的Acne Studios也要被卖

时尚的流行几乎是一夜之间的，也折射了时尚零售的更多不确定性。

据美国女装日报援引消息人士透露，瑞典设计师品牌Acne Studios的联合创始人Jonny Johansson和Mikael Schiller已委托高盛银行为其寻找合适买家，最快将在今年夏季敲定结果。

分析师预计若品牌直接出售估值或达到4至5亿欧元，若存在多个竞争者预计将是这一价格的2至2.5倍。

截至目前，Acne Studios与高盛均拒绝对此作出回应。

创立于1996年，Acne Studios定位现代奢侈品牌，每年在巴黎时装周发布两季成衣。品牌目前已在13个国家拥有超过50家零售店，同时开通了覆盖多个地区的线上购物平台。

图为创始人兼创意总监 Jonny Johansson

创始人兼创意总监 Jonny Johansson 的设计充分融入了对摄影、艺术、建筑和现代文化的多重理解，通过精致的剪裁创造出一系列男女成衣、鞋履和配饰。

品牌标志性的牛仔产品曾获得Wallpaper与Vogue Paris等时尚杂志的青睐，后因多件单品被权志龙、杨幂等明星艺人穿着而被公众熟知。

图为杨幂穿着穿着Acne Studios毛衣

事实上，品牌小众设计的调性正符合当下年轻消费者追求个性化的消费特征。欧睿国际高级分析师 Kseniia Galenytska 曾指出，随着千禧一代消费者意识观念的不断提高，轻奢品牌下调价格以及更多创意品牌推陈出新，传统快时尚不断遭到冲击。

据相关财报显示， Acne Studios 2017财年营业额达2.15亿美元，且在2013年到2016年间实现营业额翻一番的快速增长。Mikael Schiller预计今年将继续保持增长，下一步会把发展重点转移到亚洲市场。

尽管Acne Studio一直保持着良好的增长态势，但真正让其意识到危机是在2001年时装业务濒临破产的时候，品牌表示当时因缺乏资金不得不对公司进行重组。值得注意的是，Acne Studios的零售扩张完全通过经营产生的现金流完成融资，这意味着能否进一步发展完全依赖于产品本身。

Acne的旗舰店装修向来都让人觉得眼前一亮，粉色与灰色的基调，再加上大量的运用水泥和金属的混搭结合，让人一眼就难以忘记

现在，Acne Studios需要一个强大的买家支持其快速成长带来的财务困境。业内人士分析表示，Ance Studios独特设计风格与完善的全球分销网络，势必成为亚洲或欧洲的私募基金和公司重点争夺的对象。

根据Dossin提供的数据显示，预计未来五年投资美容和时尚产业获得的收入增长将达到5％或更高，相比之下，大多数西方国家的GDP增长率为1.5％至2.5％，再加上高额利润率，目前正是投资者出手的好时机。

早在2013年，Mikael Schiller就在采访时坦言曾与开云集团负责人见面，但他坚定表示Acne Studios的战略是必须保证对品牌的绝对控制。尽管其并未透露更多信息，但双方并无合作后续的结果已说明一切。

事实上，拥有丰富管理经验和强大资金实力的开云完全有实力接管Acne Studios。在截至2017年12月31日的第四季度内，开云集团销售额同步大涨27.4%至42.6亿欧元，2017全年净利润猛涨120%至17.8亿欧元，毛利率达65.4%，销售额则同比大涨27.2%至155亿欧元。

得益于创意总监Alessandro Michele 和品牌首席执行官 Marco Bizzari 的领导，旗下品牌Gucci 延续强劲的增长势头，有机销售额同比大涨42.6%至18.2亿欧元，连续八个季度领跑奢侈品行业。

但对于品牌矩阵丰富的奢侈品巨头而言，投资设计师品牌通常仅作为其增值业务。以LVMH为例，集团已于2016年停止投资新锐设计师品牌 Maxime Simo?ns ，这也意味着LVMH撤资不再输血，集团此前曾投资包括 Marco de Vincenzo 和 Nicolas Kirkwood在内的年轻设计师，但效果并不理想。

而在Acne Studios欲扩张的亚洲市场，近期活跃在国际时尚领域的中国买家或将成为老牌奢侈品巨头最大的竞争对手。

被称为“中国版LVMH”的山东如意集团今年2月已完成对瑞士奢侈品牌 Bally 多数股权的收购交易，同时强调会维持Bally传统与独特的特性，维持其在瑞士卡斯拉诺的总部，并继续通过其位于意大利米兰的展示平台运作市场营销、设计及销售团队。

2016年，如意控股以 13 亿欧元控股了拥有 Maje、Sandro 和 Claudie Pierlot 三个时装品牌的SMCP集团，去年则以 22.2 亿港元控股大中华唯一高端男装集团 Trinity Ltd.利邦控股有限公司。更早以前，如意控股曾于 2010 年出资 40 亿日元成为日本成衣集团Renown Inc.的第一大股东。

除上述品牌外，如意控股旗下还拥有山东如意毛纺服装集团股份有限公司、英国风衣品牌Aquascutum雅格狮丹以及面料制造商LYCRA莱卡等业务。

彭博分析师早前表示，从规模来看，如意集团已经跻身全球收入排名前20的时尚奢侈品集团。

同样盯上时尚奢侈品领域的复兴国际集团董事长郭广昌此前在巴黎接受采访时表示，鉴于公司财务状况非常强劲，正在瞄准更多海外交易，集团正仔细筹划在医疗保健、教育和旅游行业的投资，也包括时尚产业。

据复星国际今年2月发布的声明显示，集团于近日向奥地利高端内衣品牌 Wolford提出了总值 5500 万欧元，约 4.3 亿人民币的收购要约，Wolford 指该交易计划于 5 月完成。

此前，复星国际还出资 1.2 亿欧元收购了法国奢侈品牌 Lanvin，近期频频加码时尚产业的目的是助力旗下的复星时尚集团打造聚焦时尚的企业平台。

有分析师指出，亚洲时尚产业起步较晚，短期内中国企业以幕后资本控制、保留品牌独立运作或许是维持收购品牌文化不被稀释的最佳选择。

Mikael Schiller也曾谈到有包括亚洲的多家私募股权公司与品牌谈判，更有潜在买家表示可为Acne Studio出资1亿美元使其能在中国开设50家门店。

在市场不断扩大的情况下要兼顾产品与业务并非易事，即使是正受到消费者热烈追捧的新兴品牌也需要为未来发展做好打算。

意大利潮牌创始人兼设计师Massimo Giorgetti曾谈到，如何经营及进一步驱动销售增长是困扰设计师品牌能否在时尚行业站稳脚跟的主要问题。该品牌已于今年2月被私募基金Style Capital收入囊中。

良好的盈利能力意味着Acne Studios拥有巨大的议价空间，目前品牌正在等待一位在经营战略上能与Mikael Schiller达成一致的合适买家。

有分析师表示，当市场风向小众设计转移时，如何在产品创新与维持不断扩大的业务之间寻找平衡已成为困扰设计师品牌的最大问题。