舍弃副牌推轻休系列 去年利郎这步棋走对了么

2017年秋季逐步终止L2业务后，利郎迎来营利微弱双升的局面。

3月6日，中国利郎有限公司（以下简称“利郎”）发布的一则公告称，截至2017年12月31日，利郎全年实现收入24.41亿元，同比微增1.12％。获得年度利润6.11亿元，同比增长13.2％。

主品牌LILANZ一直在该公司的销售贡献中占据绝对领先地位，去年全年录得收入24.14亿元，同比增长了7.9％。

华东（江苏、浙江、上海、安徽、福建、山东、江西、中南）与中南（河南、湖北、湖南、广东、广西、海南），仍然是LILANZ的“主力阵地”。LILANZ在这两个区域的店铺数量占比高达51.4％，收入占比为59.1％。

得益于分销网络优化，华北与东北地区是LILANZ成长最快的两个区域，分别增长了18.6％、19.1％。

去年，利郎砍掉唯一副牌L2，专注于发展主品牌LILANZ。年报中的信息显示，今年利郎将继续这一市场策略。2018年，LILANZ或将进入包括胶东半岛、大连、苏南等空白市场。而去年利郎主推的LILANZ轻商务系列，今年也将在郑州、合肥、西安、江西、福建等一二线市场落地。

作为“闽派男装”的代表，利郎一直不甘于活跃在三四线市场。利郎自2009年上市以来推出副线品牌L2，主品牌LILANZ继续深耕三四线市场。“L2”则是利郎在一二线城市布局的重要“棋子”，与主品牌LILANZ相比，L2的目标群体更年轻，其价格也低不少。

自2014年下半年开始，利郎开始改变开店策略，从街边店转向购物中心开设大店。无论从哪个角度来看，L2都是该公司匹配购物中心渠道的不二之选。

然而由于产品与渠道定位不力，L2自面市以来，发展得并不好。从2017年秋季起，利郎砍掉旗下唯一副牌，并将重心重新放回到主品牌LILANZ上来。如今，这一重任将由LILANZ轻商务系列担当。利郎多次在年报中提及“LILANZ轻商务系列”，但并未披露一年多来的经营数据。

LILANZ的品牌定位已经深入人心，轻商务系列在购物中心的年轻人群中是否具有渗透力还有待观察。