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太平鸟坚持了14年极限徒步,深入“无人区”的探索精神

对于徒步,太平鸟并没有做过太多的宣传,只在一篇记者的日记中有过记录:“其实,一个人走的时候并没有很轻松,反而是拉着同伴往前走时身体迸发出更多能量,脚下的每一步也更有知觉。一起走过最陡的一段路,剩下的基本都是平路和下坡。山顶平地区域,房屋又多了起来,几片竹林在白雪的点缀下更加幽静。

近期被朋友圈刷屏的一则消息让我们点开了真实太平鸟的一个窗口,太平鸟女装2018年燃出冠军的心,徒步73.9公里的极限挑战正式拉开帷幕——每年太平鸟都会以事业部为单位,挑战50KM以上的徒步极限。如今太平鸟已经成为中国领先的时尚帝国,强大的背后是每位企业员工挑战自我的精神与勇于探索的勇气,这是一个什么样的团队,今天就带大家细细了解一下这个软实力超群的时尚帝国——太平鸟。

徒步背后的鸟人文化

徒步拓展,在太平鸟人口中又叫“军训”,从2006年开始每年挑战地点不同,挑战的公里数从2006年的50公里到如今的73.9公里,每年的开年要经历14个小时以上的艰苦行走,让这支团队坚持的毅力与互助的精神此刻被纯粹的散发出来,企业的文化也在这个活动中积累沉淀,为了这个每年一次的鸟人军训,太平鸟团队的组织策划力显的至关重要。

很多人觉得这样的公里数设定得非常非人类,所以我们必须做好足够的各方保障,因为每年我们第一目标是全员安全到达。从组织定向到链接工作,每个鸟人带着“为什么行走”的问题,一年又一年地踏上征程。每年浙江周边的村民都知道,有家企业又要长距离行走了。从热身到训后恢复,再到行走前各类配套资源的搭建,尤其是活动中的医疗资源,从行走点至徒步后的酒店,全部设置了医疗和补给站点,100%确保活动的安全性,组织执行此次活动充分体现了鸟人团队强大的自信心与协同能力。

有位员工引用了屠格涅夫的一句话说:“出于相信自己所迸发的力量能不能让我们挑战不可能?那是你的整个生命的全部秘密,并不在于你无所不能,而是你相信自己无所不能。”她说,每年徒步前都会有恐惧,但每年长长的公里数,也是一路克服恐惧的过程。

对于徒步,太平鸟并没有做过太多的宣传,只在一篇记者的日记中有过记录:“其实,一个人走的时候并没有很轻松,反而是拉着同伴往前走时身体迸发出更多能量,脚下的每一步也更有知觉。一起走过最陡的一段路,剩下的基本都是平路和下坡。山顶平地区域,房屋又多了起来,几片竹林在白雪的点缀下更加幽静。两个人走在一起,有一瞬间忘了工作,真有家人的感觉,看着相同的景色,经历着身体上相同的疼痛疲累,体会相同的感受,在时间、空间和精神上相遇。”

“这次徒步也是一次自我观察和亲身体验,很羡慕太平鸟的小伙伴们每年能有这样一个机会,有补给站的后勤保障和小黄人(后勤工作人员)的热情鼓励,发现内心感受、团队的情谊与共同的信念。记者的工作属于单打独斗型,除了重大突发新闻,大多一个人干活儿,自己为自己负责,一方面个人成长会很快,另一方面又太注重“自我”,缺乏团队合作意识,总是“我觉得……我认为……”,自我有时候会淹没决心和信念。”

纵观服装行业2013年发展至今,服装行业一直在经历着下滑,疲软等关键词,然而太平鸟却保持着令行业叹止的增长态势,也许也是靠着徒步延伸出来的恐惧和探索,让鸟人在每个挑战中深入“无人区”。在2017年的年终总结大会上,太平鸟这样评价自己“这里有成千上万个年轻张扬的异类,他们创建自己的青年国度,在这里,太阳永远不会降落,他们主宰自己的灵魂,挣脱地心的引力"。

产品即文化,链接消费端的经营目标

目前太平鸟门店数量达4000多家,太平鸟的高层在多次会议中强调门店这一零售现场的重要性,“犹太人没有土地,金钱就是他们的土地。而门店是所有零售人的土地。”

而在门店中,如何更多地突出产品本身,让产品和消费者沟通,也是太平鸟旗下各品牌新店务的出发点。时尚是服装的灵魂,旗下各品牌的工作就像无数丝线,这些丝线串联起来只为令一个产品因注入时尚文化元素而变得丰腴,甚至能够令消费者看一眼新品,就将其认定为潮流的本质。这种符号性的展示,可以说是市场中的杀手锏。

在品牌个性打造上,过去一两年,太平鸟的年轻化转型堪称行业内的典范,一定程度上也给予了该品牌踏出下一步的勇气及信心。当潮牌、设计师品牌崛起,太平鸟及时地抓住了设计趋向设计师风格,当联名、快闪、跨界等形式盛行,其品牌营销方式也层出不穷,显得颇为大手笔。

其实太平鸟是最早与国际顶级超模深度合作的国内女装品牌,这在整个中国时尚圈备受瞩目,随后掀起行业内的效仿热潮。而在产品上,太平鸟与Pepsi、荷兰设计师Mikey Wormack、法国设计师CORALIE MARABELLE和香港独立设计师品牌GROUND ZERO等皆有跨界、联名合作,探索更多设计的可能性。

太平鸟从2015年开始就已经成熟的和很多国际大IP合作,比如迪士尼、可口可乐、小黄人等,太平鸟董事长张江平表示,IP合作的核心理念,是从IP的精神内核中选择与品牌匹配的地方,从而用产品深度演绎,用内容触达年轻消费者心智。

当然,资本化运作也为年轻化策略提供了充分支撑。2017年1月9日,太平鸟正式登陆上交所,融资15.29亿元,用于逆势扩张实体店以及O2O渠道建设,包括增加238家直营门店,用5年时间增加2000家门店。

2016年,太平鸟的零售额突破百亿元,2017年,太平鸟的电商零售额占比达到25%左右。对此,张江平曾抛出未来三年,销售额达到200亿元,其中线上销售额达到100亿元,占总销售额50%的目标。

国内电商市场趋于成熟,海外仍是人口红利下的蓝海市场,在这样的背景之下,新零售和出海无疑成为达成目标的两大筹码。

如此内外兼修,太平鸟人牢牢的在自己的新零售之路上稳步前进,具体而言,太平鸟将对外践行新零售,包括品牌建设、大数据赋能、消费者运营和线上线下全渠道融合,希望打造一个零售云,线上线下联合作战。与天猫合作智慧门店也在计划中。对内,研发、商企、供应链和零售端彼此赋能,以数据驱动打造供应链,完善供货渠道和货品周转周期。

我们通过鸟人军训看到了太平鸟团队建设的独特毅力,正是这份14年坚持下来的精神,激励着团队不断创新与探索,我相信凭借着这份创新与探索,太平鸟集团在未来的品牌发展道路上,必定会成长为国际市场中的时尚帝国。


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作者/来源:中国服装圈
编辑:ann
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