童装品牌淘帝电商传捷报，助攻今年营运成长

中国童装品牌业者淘帝-KY受惠中国新生儿人数大幅成长，在今年农历过年假期期间全力衝刺童装线上电商销售，线上会员人数一举衝破3万人关卡，为今年电商事业布局开出好彩头并奠定有利发展基石。

淘帝总经理周志鸿表示，TOPBI品牌童装深耕中国15年，并且拥有前十大童装品牌良好销售基础，因此在2017年第叁季首度推出TOPBI品牌购物APP、官网商城等线上电商童装销售，短短6个月就创造良好的客户基础与销售表现，他看好淘帝在线上电商效益持续发酵，线上电商销售可望翻倍成长，挹注今年良好的营运成长动能。

展望2018年，淘帝-KY持审慎乐观看法。淘帝-KY将持续以稳步扩张之营运策略，积极拓展TOPBI品牌市占率，目前已于去年第四季新增山西代理商，预计将以每年新增5间的速度在山西地区展店，同时线上线下通路分润、资源互导的销售模式强化线下代理商在线上销售实力，未来将由淘帝-KY及代理商共同策画线上销售布局，效益可望于2018年第3季起逐步显现，挹注集团另一成长引擎。

淘帝-KY总经理周志鸿分析，近两年来持续积极推动TOPBI品牌线上销售管道之布局，包括推出TOPBI品牌购物APP、官网商城，并于去年第四季新增电商代理商，加速整合TOPBI品牌目前超过1,500间门市扩大旗下代理商销售管道，为避免线上销售出现与代理商的竞争关系，在产品设计上推出电商专卖款、当季潮流元素系列等差异化产品区隔，目前TOPBI品牌线下实体门市已超过1,500间门槛，从累积线上会员人数达3万人来看，上半年电商销售金额可望占整体营收比重约3~4%，有助于推动TOPBI品牌市占率持续提升。

淘帝-KY表示，由于80、90世代父母对于童装材质、设计风格多样、购物习惯改变等，仍以走向实体通路挑选产品、于线上第叁方平台或品牌官网商城订购的「全零售」趋势，淘帝-KY同步调配集团广告行销之资源集中于线上行销推广，包括天猫、京东等主要购物网站入口进行品牌活动置入、赠送官网消费购物金、会员专属优惠产品等，并搭配实体门市会员体验活动等活动吸引粉丝，随着线上与线下通路整合效益持续发酵，累积会员採买童装消费偏好，对未来淘帝-KY产品研发设计、订价策略更能符合精准行销，跨出品牌大数据经营之利基。