2017年巴拉巴拉零售额或超百亿 门店拓展超4000家

市值达250亿元的本土服装巨头——浙江森马服饰股份有限公司(以下简称“森马服饰”)，以多品牌的发展推进外延式扩张的步伐正在加速推进。森马服饰近日表示，公司将通过投资、并购、代理合作等多种方式引进国际品牌到中国发展，而旗下的童装品牌巴拉巴拉，也正通过寻找优秀合作伙伴，开拓优质市场，布局国际市场，提升品牌国际知名度，把握全球化的发展机遇。

第一纺织网记者此间了解到，巴拉巴拉品牌于2002年创立，倡导专业、时尚、活力，面向0-14岁儿童消费群体，产品定位在中等收入水平以及小康之家。经过多年的快速发展，森马品牌已位居本土休闲装品牌龙头地位，巴拉巴拉品牌占据儿童服饰市场绝对优势，连续多年国内市场第一。

经过多年发展，巴拉巴拉品牌通过持续优化产品结构，与专业的研发机构合作，不断寻找设计、工艺、面料、辅料等方面的创新及突破，提升产品的专业度，力求为孩子及其家庭提供最优的好产品，巴拉巴拉儿童服饰品牌在品牌知名度、市场占有率、渠道规模等多项指标遥遥领先于其他品牌，在国内儿童服饰市场位居第一，而在全球范围内专业儿童服饰品牌排名中也已位于前列。预计2017年年底有望达到二、第三。

第一纺织网记者此间获得的最新数据显示，巴拉巴拉品牌童装门店由2003年的110家发展到2017年的近4000家，14年来翻了近36倍，且目前仍处于持续增加状态;购物中心布局较早，门店数量达到1000多家，店铺位置好、商场销售排名名列前茅。业内认为，这些门店多数为成熟门店，为森马服饰贡献了非常重要的利润来源，预计森马服饰在2018年将通过关闭低效街边门店、提升单店面积、提升购物中心门店数量占比等渠道优化措施仍将持续推进。

广发证券分析师糜韩杰此前谈到，受消费升级的驱动，本土童装行业迎来可快速的发展之路，一方面，随着国内经济的不断增长，居民的收入水平不断提高，消费能力也随之增强，为童装市场的繁荣奠定了基础。我国城镇居民人均可支配收入从2005年的10493元上升到2017年的36396元，居民整体收入水平的提高带动了消费水平的快速提升，城镇居民人均消费性支出由2005年的7942元上升到2017年24445，收入和消费水平的提高将带动童装行业的增长;另一方面，“80后”“90后”进入婚育高峰期也将有力促进童装行业的增长。“80后”“90后”成长的时代是我国经济腾飞的时期，成长环境优越，对于生活品质的要求相比“60后”“70后”有显著提高，更加注重优生优育的育儿观念，已经成为家庭消费的决定性力量，同时，“80后”“90后”多为独生子女，生育子女后的家庭结构往往是“6+1”或“6+2”，两代人的财富积累给孩子的消费支出提供了坚实的后盾。所以，儿童消费市场具备巨大的增长潜力，童装行业作为儿童消费市场的重要组成部分，增长引擎强劲。

财报显示，2008-2016年，巴拉巴拉的服饰类收入由5.48亿上升到50.01亿，年均复合增速高达31.8%，2017年上半年，巴拉巴拉的营业收入为22.47亿，同比增长25%，已经成为了国内童装行业的第一品牌;在国际童装市场，巴拉巴拉高速增长，规模向全球知名童装品牌靠拢。在国际知名童装品牌Carter’s、TheChildren’sPlace、Mothercare增速较低甚至出现下滑的情况下，巴拉巴拉一直保持着较高的增长速度，目前营收规模接近英国母婴品牌Mothercare，与北美童装品牌Carter’s、TheChildren’sPlace的差距也在逐步减小，向国际一线童装品牌迈进。

糜韩杰谈到，在国内童装市场，巴拉巴拉是当之无愧的龙头。根据百度搜索指数，巴拉巴拉也是最受国内消费者关注的童装品牌。在营收规模上，其远超国内其他上市童装品牌，且近年来营收增速保持在25%左右，总体增速位居第一，其他品牌与巴拉巴拉的规模差距进一步扩大。

目前，森马服饰运营的“森马”和“巴拉巴拉”两大主品牌，深耕休闲服饰和童装市场，2016年，森马的营业收入达到56亿，在国内休闲服饰中属于龙头，巴拉巴拉2016年的营业收入达50亿元，在中国童装市场占有率第一，而2017年“森马”和“巴拉巴拉”两个品牌终端零售额均约百亿元，居国内服装企业前列。

在糜韩杰看来，森马旗下童装业务仍处于快速发展趋势之中，目前国内童装行业增速明显快于其他服装子行业，但是集中度和海外相比仍然有很大提升空间，公司童装是国内的绝对龙头，市占率第一，产品、供应链、渠道、品牌优势显著，未来仍有望在需求红利和集中度提升的趋势下快速增长。初步预期，巴拉巴拉童装业务2017-2019年将分别实现61.92亿元、73.51亿元、84.76亿元的营业收入，与上年同期相比分别增长23.8%、18.7%、15.3%。其中，巴拉巴拉童装线下业务预期在2017-2019年分别实现营业收入45.77亿元、51.71亿元、57.50亿元，与上年同期相比分别增长15.6%、13.0%、11.2%，主要是基于童装行业增长态势好，巴拉巴拉市场份额持续提升。

第一纺织网记者此间了解到，来自Euromonitor的数据显示，目前，国内童装行业前十大品牌综合市占率仅为12.2%，巴拉巴拉市占率5%，排名第一，其余品牌市占率均不超过1%，竞争环境较为宽松。据预测，2016年我国童装市场规模达1450亿，增长率达6.5%，随着二胎开放和消费升级，预计未来五年的复合增长率达4.65%，2017年市场规模将突破1500亿，2021年市场规模将达到1968亿元。