Coach第二季度业绩大涨 现在它要将成功经验传授给Kate Spade

Coach母公司Tapestry集团近日发布第二财季财报，数据显示，在截至12月30日的三个月内，Tapestry集团销售额同比大涨35%至17.9亿美元，超过华尔街预期的17.7亿美元，毛利率为66%，净利润则同比大跌68.2%至6320万美元。

期内，Coach销售额同比上涨2%至12.3亿美元，Kate Spade销售则录得4.35亿美元，Stuart Weitzman的销售额上涨2%至1.21亿美元。

集团首席执行官Victor Luis强调，Coach、Stuart Weitzman以及Kate Spade的业绩对集团总收入的增长均有贡献，证明集团在各品牌的资源整合方面正不断取得进展。对于2018财年，集团预计收入将增长30%达58亿美元至59亿美元之间。

财报发布后，Tapestry集团股价开盘大涨5.54%至每股47.4美元，目前市值约为135亿美元。

财报发布后，Luis提出几项业务发展计划，以加强品牌对国际分销渠道的控制力度。公司此前已经接管了Kate Spade在中国大陆、香港、澳门和台湾的合资公司运营控制权，此外，公司已经签署一项收购协议，以从分销商手中收回Stuart Weitzman在中国的业务，Tapestry集团表示这两项交易都是为了顺应公司的首要战略，以期最大限度地为中国消费者提供接触旗下品牌的机会。除此之外，公司还表示将从分销商手中购回Coach位于澳大利亚和新西兰的业务。

Coach在收购Kate Spade后不久便将集团名称改为Tapestry，并试图通过Kate Spade赢回潜在的千禧一代消费者。和当下很多轻奢品牌一样，由于位于快时尚和高端奢侈品之间的中间定位，在日益被压缩的市场环境下面临着零售困境。

在过去的三年时间里，Coach一直在经历转型，从目前的成绩看来，Coach确实也证明了自己可以扭转一个传统轻奢品牌的局面，而当下，集团将对Kate Spade实施相同的计划，首先将从扩张全球门店开始，在欧洲和亚洲范围内将再开出50家独立门店，库存将逐步转移到线上，将零售门店内库存最小化，线下门店则会尽力提升顾客体验，其中包括定制服务。针对中国市场，Tapestry集团也正在一步步买回Kate Spade的运营权，以更好的控制生产和分销。

零售咨询公司Jane Hali&Associates分析师Jessica Ramirez表示，Coach在中国转型成功的关键在于保持高端定位，所以Kate Spade也将采取相同的措施，“并且我发现Tapestry的进度很快。”

Tapestry正在缩短Kate Spade的生产周期，Luis表示公司利用3D建模技术提升产品开发效率，并与供应商直接合作，使流程更加高效。“我们的数字化将贯穿产品上下游，也会不断在技术上推陈出新。”

最后，Tapestry集团也为Kate Spade制定了一个更好的消费群体画像，目前整个公司拥有1.2亿客户的数据库，这有助于加强今后个人定制服务以及营销方面工作的推进。