“中国版Zara”去伦敦开了家店 但它不是冲着外国顾客去的

随着中国消费者购买力上涨，预计到2030年，中国将成为世界上最大的服装市场。在更多国际品牌涌进中国的同时，本土品牌也在走出去。近日，中国快时尚品牌Urban Revivo就为了以国际品牌的定位来吸引中国消费者，正式登陆了伦敦市场。

在中国拥有超过200家店铺的Urban Revivo，在国内一直被视为Zara的竞争对手。该店目前计划于3月在伦敦Westfield London购物中心开设首家伦敦旗舰店，这是继去年在新加坡商场开店后该品牌第二次迈入国际市场。

然而这并不意味着，中国品牌已经准备好与西方消费者见面，相反，此次Urban Revivo的海外扩张，正是为了吸引更多喜爱海外购物的中国消费者。

普华永道（PricewaterhouseCoopers）的数据显示，中国消费者将在2018年花费5000亿美元在时装和鞋类上。此外，L2奢侈品报告发现，中国消费者占全球奢侈品市场的30％，但国内品牌消费仅占整个市场的7％，其中差异主要来自中国富裕消费者的海外购物。

因此，Urban Revivo的伦敦商店可能仅仅品牌是为海外的中国消费者提供的一个新的选择。

Urban Revivo成立于2006年，受到Zara的启发迅速发展，目前已经成为年销售额达4.5亿美元的品牌，每年都推出2万多件新产品。公司副总裁Raymond Ngoh告诉“海峡时报”（Straits Times），为了创建一个“国际时尚帝国”，伦敦仅是扩张到全球400多个地点的计划的一部分。

也许，Urban Revivo的扩张路线图可能会令人惊讶，因为它远不是中国品牌中一个家喻户晓的名字。但实际上，这可能会使海外扩张变得更加容易，因为中国消费者可能对中端市场品牌的印象不那么强烈。

位于纽约的商业情报公司L2在亚太地区的编辑Liz Flora表示，西方品牌现如今在中国市场依然占据主导地位。 而Urban Revivo则代表一个中等偏小的中产品牌，在2012年之前，它们在中国扩张时，主要针对于一些有钱的90后的孩子，因为他们当时并没有太多的选择。但在过去的五年里，零售生态系统发生了巨大的变化。现在，与遍布于中国城市的主要街道上相比，成为一个国际品牌或许才是最吸引消费者的策略。

同时，该公司去年5月份发布的最新奢侈品报告显示，中国奢侈品市场在2016年增长了4％，西方品牌仍然主宰着社交媒体和数字渠道，包括中国本土网络、微博、微信，百度等搜索引擎，甚至其他亚洲品牌，如韩国、日本的一些品牌在中国消费者的观念里也比本土品牌更有吸引力。

有分析认为，中国品牌需要遵循70，80年代的日本模式，培养像山本耀司一样的新兴设计人才，同时向欧洲的设计大师们学习，才能最终形成自己的风格。

而更多人认为，中国的时装设计师正处在这种日益增长的全球认可度的风口浪尖上。时尚博主Timothy Parent表示，中国的时尚品牌在不到十年的时间里已经发生了巨大的飞跃。在2009年，只有少数国内设计师在商店里出售自己设计的服装，而大部分中国的顾客则对中国品牌不感兴趣，缺少民族自豪感。

Parent又补充说，在过去几年里，中国的时装呈“爆炸性”发展。上海时装周为众多的设计师提供了展示的机会。而这些机会也被证明对中国时装的发展是有一定作用的，比如说Uma Wang曾在巴黎展示；连卡佛等国际连锁零售商和正在与Huishan Zhang等中国设计师品牌合作；以Hermès为品牌的中国手工艺品Shang Xia也受到了国际市场的欢迎。

零售分析师兼视觉思维公司（Visual Thinking）主管Karl McKeever表示：“H＆M和Zara已经做了很多年，他们了解客户人口统计的环境和细微的差异。Urban Revivo虽然知道中国的差异和流行趋势。但是根据另一个国家的环境去微调产品是很困难的，这需要时间。”

当然，Urban Revivo不会成为第一个尝试在海外扩张的中国品牌，甚至也不是第一个把扩张市场选在伦敦的品牌。在此之前，为阿迪达斯等公司生产高档羽绒服的国际控股有限公司波司登（名字取自“波士顿”的音译），曾每年投资约13亿美元用于公司2012年在伦敦和纽约开设的店铺。然而最终该公司在2016年关闭了其所有的海外店面。据咨询公司Oliver Wyman在香港的零售合伙人陈伟灿透露，这是由于中国品牌在海外缺乏故事和本土化特征。

如果Urban Revivo计划通过在全球范围内的扩张来巩固和加强其在国内的地位，伦敦作为一个全球旅游中心，的确一个好的开始。根据McKeever的说法，选择进驻商场，而不是在牛津街上开设独立商店，是非常正确的。因为就挑剔的购物者而言，这些商场本身就可以成为品牌大使。但是，这一策略是否真的能吸引中国的消费者“回家”，现在来看还并不能给出确切的答案。