Mary Katrantzou将开拓中国市场 背后是一位中国90后投资人余晚晚

Mary Katrantzou被称为英国最会做印花的时装设计师。从她从第一次走上伦敦时装周算起，如今已经过去近9年，其同名品牌一直在没有门店的情况下发展。2016年3月27日在北京751时尚设计广场里，Katrantzou首次带着她的2016年秋冬系列登上了“梅赛德斯奔驰中国时装周”的秀场。而两年后，她决定进一步加强和中国市场的联结。

近月，Mary Katrantzou确定将着眼于中国市场的拓展，而她的身后站着一位中国90后投资人——余晚晚。据悉，这也是Katrantzou首次开放投资，交易亦有其他投资人入股。2017年年底，余晚晚收购了英国设计师Mary Katrantzou同名品牌部分股权，将启动该品牌在中国的扩张。

多数人认识余晚晚这个名字可能来源于BBC的一部名为《Britain’s Billionaire Immigrants（英国那些亿万富翁移民）》的纪录片。作为亚洲最大木门制造商“梦天木门”董事长余静渊的独女，公众对她的了解大多停留在了“浙江富二代”的层面。不过正如她网站上的自我介绍写的“中国时尚和科技投资者、企业家和慈善家”那样，她不想只做一个名媛。

这位90后如今证明自己的方式之一就包括加快时尚、科技等领域的投资布局。1990年生于中国浙江的余晚晚15岁进入英国贵族私立寄宿学校唐顿中学，大学曾就读于伦敦时装学院时尚管理专业，随后相继完成剑桥、牛津和哥伦比亚大学高级管理人员培训课程。目前她在家族企业梦天集团任董事会副主席。由于喜欢时尚艺术，她大学期间曾在中国版《Vogue》实习，也是英国时尚基金会唯一一位华人赞助人，同时也是伦敦维多利亚博物馆年轻赞助人团体的发起成员之一。

而此次入股Mary Katrantzou是通过她2015年创办的投资公司Yu Capital。该公司目前在新兴时尚品牌方面的投资累计达2000万美元，涉及的项目包括环保奢侈品牌 Bottletop、具有图像识别功能的移动时尚电商 Fashion Concierge。2017年，余晚晚又在香港成立了Yu Holdings 并担任首席执行官，将Yu Capital收归旗下，在伦敦、上海和香港设有办公室。

近日据余晚晚接受界面新闻采访时表示，相比起Yu Capital，Yu Holdings的业务更宽泛，包括Yu Fashion和Yu Culture两个分支。“Yu Holdings的公司架构更加完善，能够以更专业性的眼光去看待和拓展项目，这也是我长期计划和个人愿景的一个结合。”余晚晚说，除此之外，她正在计划设立一个慈善基金会。

Yu Capital 的投资组合目前还包括滴滴出行（2015年，与Uber Inc. 中国业务合并前）以及途家。由于教育和家庭环境，余晚晚身边的朋友成了她最大的项目来源，“像滴滴和途家都是我身边做投行的朋友给我推荐的项目，他们都是我很重要的项目来源。”除了专业的财务分析、风险评估和整体的项目管控，余晚晚也相信直觉判断，她称自己在做投资上，商业层面占了70%，剩下的30%是情怀。

近日，继亮相巴黎高定时装周之后，余晚晚也于1月31日在伦敦肯辛顿宫举办私人晚宴“2018肯辛顿宫·余晚晚中国之夜”上宣布了新公司Yu Holdings的发展计划与重点项目：2018年开始，她将陆续投入2000万美元（约1.26亿人民币），用于扶持科技、时尚等领域的具有独特竞争优势的公司。

晚宴现场

Mary Katrantzou和余晚晚

经过中国投资人入股后，Mary Katrantzou 作为首个获得英国时尚协会与《Vogue》杂志合办的设计师时尚基金 （BFC/Vogue Designer Fashion Fund）大奖的女性，就有了建立中国资源网的桥梁。出生于希腊的Mary Katrantzou于2008年毕业于英国圣马丁艺术设计学院，当时的作品就以色彩大胆的印花裙著称。Mary Katrantzou曾在采访中表示，余晚晚亦是品牌很好的代言人，她在新浪微博有62万粉丝，也拥有KOL的影响力。

两人相识已经有几年时间了，同时都是英国维多利亚博物馆年轻赞助人团体的发起成员。不过Mary Katrantzou在吸收投资上还是持谨慎态度，尤其是对于这类早期投资来说，“Mary来找我之前，有去英国时尚协会打听我的各方面背景。”余晚晚表示两个人前后花费了一年的时间才做出了这个决定。

交易完成后，余晚晚不会参与品牌的日常经营，仅在品牌和中国市场的嫁接引入、调整定位以及电商等方面为设计师提供支持，且关注其DNA以及长期发展的潜力。

Mary Katrantzou

“我对设计师的评估包括这个设计师的专业设计能力，像Mary Katrantzou，她本身是学建筑设计出身的，所以我看到她在时尚行业之外的可能性。”余晚晚看好Mary Katrantzou在生活方式领域的延伸度，“我相信品牌会在未来10-20年成长为全球性的生活方式品牌。我觉得从某些方面来讲，设计师也是半个投资家，所以是一个综合的考量。”

这项投资的收效将在新的一年里得以验证，投资不只是概率游戏，更需要理性的风险评估。”有句话俗话叫：市场有风险，投资需谨慎。很俗气，却也是硬道理。但我承认，相比之后的滴滴出行、途家、和Mary Katrantzou，我这第一笔投资没那么“谨慎”。也许金额不是很巨大，却满满地承载了我的爱,信念与美好愿望，以及一个初出茅庐的投资人的热忱。”余晚晚曾在她的一篇微博文章《我人生的第一笔投资》中坦言。而近年来，歌力思、山东如意等中国企业频繁出售海外时尚品牌，纷纷将其引入中国市场，迅速加大了各品牌在中国市场的竞争压力。况且Mary Katrantzou以往更多依赖于电商，实体店经营经验较少，在中国“新零售”背景下，它更需要在渠道商富有经验的合作者。

据余晚晚介绍，Mary Katrantou在中国的业务扩张还是会先从电商入手，她目前正在为其挑选合作的电商平台，但“最终Mary她肯定是想要拥有自己的专卖店的，但这可能是一个3到5年的计划。”Mary Katrantzou作为独立设计师品牌，打法要和一线奢侈品大牌不同，余晚晚刚刚当选海外电商巨头YNAP的全球推广大使，她希望借助这次机会让Mary Katrantzou和YNAP在中国达成合作关系。

可见除了资金的注入，余晚晚能带给Mary Katrantzou的更多的是人脉拓展，不管是宣传资源还是顾客资源。“我本身作为爱买独立设计师品牌的中国顾客，可以给到她比较中正的建议，毕竟设计师有时候是有盲点的，跟何况中国市场和欧洲市场是完全不一样的。”余晚晚对界面说道。

Samantha Cameron、《Vogue》中国版主编张宇、余晚晚

谈及接下来在时尚领域的投资计划，余晚晚对高定领域也表达了兴趣，并在巴黎高定周期间已开始寻觅合适的商业伙伴。“我对于高定的兴趣主要还是情怀在主导的。”余晚晚表示她自己本身也有收藏古董的爱好，同时她也看到法国已经出现很多“死掉”的高定，但至于是否要投资高定，还是要从财政的层面上把握。

近两年中国投资者开始频繁出现在海外投资的舞台上，家族企业的二代接班人在资本运作上有了完全有别于上一代的想法。创办周大福的郑氏家族第三代接班人郑志刚去年成立了为中国投资者和西方时尚及零售数字品牌牵线的新基金C Ventures，而他至今已经投资了纽约奢侈品电商Moda Operandi、Armarium、Not Just a Label、Bandier 和Finery 等业务。

余晚晚同样是这个队伍中的一员，余晚晚的家族企业梦天集团成立于1989年，目前设有1400多家专卖店，2014年年销售额超20亿人民币。“虽然我继承了家族企业，但却觉得施展不开自己的拳脚。”余晚晚的父母亲是她很好的商业导师，她也通过家族的家具生意看到了传统家族企业的革新趋势，即金融化。

除了为更多设计师品牌在中国铺路，余晚晚向界面新闻透露，英国时尚协会旗下的时尚基金会计划邀请Vogue中国版主编张宇和她一起将基金会项目带到中国，以帮助中国设计师进入英国市场，为他们提供海外支持。除此之外，今年10月份左右，余晚晚还会帮助英国前首相夫人Samantha Cameron创立的时装品牌在中国进行推广。