国内童装第一股安奈儿是如何做到1年赚10亿的？

年，安奈儿主营业务收入预计同比增长12.1%至10.29亿元，2017年全年净利润为6329.39万元至7911.74万元，同比最大下滑20%。

销售渠道的调整、电商业务的拓展以及与迪士尼IP的延续性合作对于其业绩起到巨大的推动作用，下面我们就逐个来分析。

调整店铺布局，增加购物中心渠道

2017年，预计安奈儿线下直营渠道业务收入则同比增长6.77%至5.76亿元，线下加盟渠道业务收入则预计下跌2.94%至1.5亿元。截至2017年11月份，安奈儿店铺数量超过1420家，直营占比约2/3，加盟占比约1/3，其中直营购物中心店超过160家。安奈儿计划，未来将会进一步调整店铺结构，积极拓展购物中心店，目标每年增加50-80家购物中心店，并且关闭经营业绩不理想的百货门店。

购物中心的功能性、娱乐性更为完备、聚客能力强，消费主体更加年轻、个性，购物中心也开始把眼光放在新一代消费主体上。这部分人很大程度与品牌30-39岁的客户群是重叠的。事实证明，积极适应近年来线下零售渠道购物中心化的消费趋势，优化门店体验极其重要。

线上增长强劲，大涨35.4%

2017全年安奈儿线上渠道业务收入同比大涨35.4%至3.02亿元。

安奈儿目前电商渠道收入占比约为25%。安奈儿与母婴垂直网站、天猫、唯品会等多个国内知名电子商务平台建立了线上销售渠道。其中，天猫收入占比最高，略大于60%。2017年双11期间，天猫安奈儿旗舰店销售额为8200万元。去年9月，7家童装品牌撤出京东，安奈儿就是其中之一。不过，其京东的销量一直都不尽如人意，因此对四季度的电商业绩几乎不产生影响。

借势强IP，提升品牌影响力

迪士尼IP在童装市场长久占据重要的份额。2017年，安奈儿开始和迪士尼合作，借助迪士尼IP打造《冰雪奇缘》和《星战》系列童装产品，并于2017年8月5日正式发布，发布当天，同步在天猫旗舰店开售。2018春季迪士尼授权合作系列也于近日正式上线，抢占春节黄金档期的童装市场。

安奈儿获得迪士尼授权，表现出其紧随时代潮流，紧紧抓住消费者需求，成为国内少有的不断创新线上销售模式的童装品牌。

高瞻远虑，首用明星奶爸代言人

贾乃亮一直以甜心暖爸形象深入人心，安奈儿于2016年正式签约明星爸爸贾乃亮作为品牌代言人，将安奈儿一直以来倡导的“亲子陪伴文化”与影视明星的亲子形象相结合，也成为童装行业内首个启用明星爸爸作为代言人的品牌。而这种与众不同的背后，得益于前期对社会亲子风尚的敏锐洞察。

贾乃亮也始终参与迪士尼IP合作系列的广告大片拍摄和活动中。借势贾乃亮在不同节目的曝光度，加上明星自带的话题效应，安奈儿迅速积累了在80、90后父母群体与儿童消费者中的影响力与亲和力。

漂亮业绩背后，高库存压榨利润空间

在输出漂亮业绩的同时，安奈儿的存货规模也在持续增长。居高不下的库存，直接侵蚀企业毛利率。回顾2017 年第三季度报告，期内存货增了超3成，为3.19亿元（2016年6月末为2.24亿）。安奈儿解释称，主要系公司第四季度为销售旺季，秋冬款货品及原材料均较期初保持一定增长影响所致。

目前，我国童装市场参与者众多，所有大品牌不管是服装界还是跨界，都瞄准了这个商机，持续不断地前脚进、后脚跟，预示着国产童装品牌的压力越来越大。另一方面，受益于我国童装行业整体持续向好的宏观因素，全面二孩、城市化、消费升级又带来了更多的信心。

目前，安奈儿所有收入均来源于“Annil安奈儿”品牌，且主要收入来自大童装产品，占比为85%左右，存在着过于依赖单一品牌与大童装产品的经营风险。2017年开始，安奈儿在原有产品基础上不断深耕，立足童装品类向其他婴童产业逐渐扩展去：推出童鞋品类，并将注重小童装，及婴童装的研发。童装市场留给安奈儿的想象空间仍然很大，10亿也许距离天花板还有很大一段上升空间。