Esprit母公司上半财年亏损10亿，复制Zara模式自救

针对亏损问题，Esprit列举了以下主要原因：

1.近年来中国市场销售收入大幅下跌，导致2017/2018上半财年约7.95亿港元的税前净亏损。

2.由于对分销版图的战略整合，公司此前预期第二季度收入会略微下跌，但第二季度实体零售销售跌幅远远大于预期，导致2017/2018上半财年约1.5亿港元~1.8亿港元的税前净亏损。

3. 2017/2018上半财年税收净支出高达500万港元，去年同期为税收净收益 7400万港元。

4. 时尚零售行业不断变化的大环境下，集团在2018下半财年的经营环境仍然非常具有挑战性，未来的业绩走向充满不确定性。

消息发布后，思捷环球股价当日开盘应声大跌15.44%至每股3.44港元，创下自1999年4月以来新低，目前市值约为65.6亿港元。

将关闭香港尖沙咀旗舰店

亏损导致 Esprit 计划将按比例缩减在香港的门店数量，未来数月内将关闭北京道旗舰店和铜锣湾的一处门店。目前，Esprit 拒绝对门店关闭消息发表评论。2009年开业的 Esprit 这家旗舰店在尖沙咀繁华的购物中心区广东道附近，约1000平方米共三层，颇受游客、尤其是中国大陆游客的欢迎。

Esprit所遇到的问题：

1.昔日香港传奇，如今辉煌已不在

Esprit由North Face的创始人Douglas Tompkins于1968年在旧金山创立。1972年，香港远东有限公司成为Esprit的原料采购代理商。1981年，香港铜锣湾开设了第一家Esprit零售店。1993年，香港远东有限公司旗下思捷亚洲在香港上市，4年后收购Esprit欧洲业务，并更名为思捷环球控股有限公司。接下来的十年间，Esprit一直保持着增长势头，并于2008年达到巅峰。

在Esprit巅峰时期，国内、国际上的各大商场都能看到它的身影，甚至任贤齐、范冰冰等明星都被看到在Esprit购物，不少时尚媒体也都曾将其列为“中产阶级”的财富阶层最爱的品牌之一。

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2.产销慢库存积压严重，常年打折品牌形象受损

此前，Esprit从设计到上架的速率不仅比不过最快“12天出品”的快时尚品牌，甚至都远远落后于普通服装生产的周期速率。服装行业的传统企业从设计到原料采购再到生产加工一般需要半年左右，而Esprit运营总部位于德国，设计部门则设在香港，过往资料显示，Esprit的产品从设计开始到上架销售通常超过9个月时间。

自从2008年之后，Esprit的很多服装开始走向特卖场，不是5折就是3折的，常年都有打折促销活动，成了持续性商业行为。尽管Esprit已开始对其产品价格作出调整，但当初最有消费实力和消费欲望的一批客户，如今已经逐渐远离这个品牌。

而且，Esprit店铺在各一级商圈几乎消失殆尽，退居于二三线商圈，但是无论在哪里，Esprit在商场的店铺面积都是不断缩小，并从人流旺盛的位置转到边角位置。

3.复制Zara模式自救，死路一条？

Esprit的转型之路是奔着快时尚去的。2012年，公司聘请了出自ZARA母公司Inditex的马浩思担任CEO，此外又引入了另外三名有Inditex战略、采购、销售方面工作经验的高管。

在产品销售方面不具有完全的主动性，Esprit做的最多的工作是设计新品和开订货会。虽然依旧是订货会模式，但是将一年两次增加到每个月一次，并在一定程度上缩短货品周转周期，但依然无法完全掌控整个生产、销售的流程。

具体来说，在每季新品设计完成后，公司往往需要先经过两三个月的面料采购期，再交由各工厂进行生产，在此期间召开订货会，根据各个分公司和代理商的订货订单调整生产，最后才到配送和补货阶段。一批新品从设计完成到上架，需要经历长达数个月的时间。引入了 Zara 的模式后，将交货时间从以往的 9～11 个月缩短至 3～4 个月，一年推出约7000个款式。

为进一步提高毛利率和减少营业成本，集团2017年11月决定继续裁员，加速关闭亏损零售店，并为吸引更多消费者而推出了新的退货政策以及对技术和分销渠道进行升级。

虽然Esprit比优衣库、Zara等品牌早了10年进入中国市场，但其过于注重规模和形式而忽略产品本身的转型策略反而让品牌失去活力，要重新引起年轻消费者的兴趣并非易事。

不过，业内人士却并不是很看好Esprit的这些“片面”的布局，著名品牌战略专家、中央电视台品牌顾问李光斗就指出，Esprit如今的困境主要是出在品牌没能够年轻化上面，跟不上时代脚步的品牌，即便是曾经的“老字号”，也难逃被市场淘汰的命运。

“Esprit现在如果复制ZARA模式肯定是死路一条。因为只能越学越廉价，说明他们现在还没有能够找到自身品牌的灵魂”。在他看来，Esprit想要达成反转需要“另走新路”或是“另创副牌”，像是Gap创立Old Navy那样扩大自己的品牌生态，而不是一味地学习别人，那样只能永远落后。

此外，据思捷环球2016/2017财年年报显示，净关闭零售店铺面积19076平方米，净关闭店铺95间至666间，期内441间可比店铺同店销售下跌5.2%。而集团的电商收入达40.32亿港元，占比为25.3%，唯按年下跌2.9%。而对于2018财年，思捷环球表示将继续缩减零售规模，加速关闭业绩不佳门店，以提升集团整体的盈利能力。快时尚面临的大环境与自身存在的种种问题，Esprit该如何打好翻身仗，充满了不确定性。