从环卫工到行业领袖，36年深耕服装业年销售额过亿

    从环卫工人到年销售额过亿服装企业的掌舵者，赵孙立与同行一起打造了“中国女裤看郑州”的传奇佳话，如今又带领郑州女裤整体向郑州女装转型……

　　36年前，他是郑州一名环卫工人，如今，他是一家年销售额过亿服装企业的掌舵者；他外表沉稳、憨厚、朴实，是员工眼中标准的“中年大叔”，但却走在全国女装行业的最前沿；他深耕服装行业多年，与同行一起打造了“中国女裤看郑州”的传奇佳话，如今又带领郑州女裤整体向郑州女装转型……

　　他就是河南服装界的“老大哥”——赵孙立，郑州市娅丽达服饰有限公司董事长。

　　他的另外一个身份，是河南省政协委员。今年河南省两会上，他共提交了两份提案，全部围绕自己的“老本行”，对实体经济如何与互联网深度融合、服装行业怎样精准扶贫等给出了自己的建议。 

　　从环卫工到行业领袖，36年深耕服装业

　　1月27日下午，一场大雪，让郑州“素颜”。河南省政协十二届一次会议上，经济三组的委员们讨论得正热烈，赵孙立就在其中。他所在的经济三组，委员多为省内优秀企业家，企业家身上从来不缺乏传奇故事，赵孙立也不例外。

　　“从事服装行业之前我是一名环卫工人。”面对记者，赵孙立开门见山。

　　而说起这段人生经历，还得追溯到上世纪80年代。那时候的环卫工作是常人眼中的“铁饭碗”，不仅是事业单位而且薪水高。但他人眼中的安稳并不能满足赵孙立，年仅19岁的他辞去工作走上了曲折的创业路。

　　摆地摊、做辅料经销商、办绣花厂……白手起家的赵孙立渐渐走上事业正轨，不到30岁就成为当地小有名气的百万富翁。

　　但也许是老天有意考验，在事业风生水起时，赵孙立辛辛苦苦打拼的一切被突如其来的一场大火付之一炬。

　　“这场火不仅把家底烧没了，还让我负债累累，一下子从百万富翁变成了名副其实的‘负翁’。”说到这里，赵孙立长叹一声。

　　“现在回过头来看那场大火，也不过如此，但当时的处境真的很难，可以说是人生最灰暗的时刻。”虽说得轻描淡写，却能让人真切感受到赵孙立对那段经历刻骨铭心。

　　重整旗鼓再出发。1995年，赵孙立创建郑州市娅丽达服饰有限公司，专注做女裤。2001年开始，工厂生产的女裤供不应求。时至今日，赵孙立深耕服装业已有36年，成为全国女裤行业的领军者。“娅丽达”成为我省服装行业第一批河南名牌、河南免检产品、河南著名商标、中国驰名商标。

　　顺势求变深度融合，从行业严冬走向发展暖春

　　作为服装行业里的“老大哥”，赵孙立经历了行业的起起伏伏。他给自己设定了两个目标：近期目标是2020年前后把娅丽达推向资本市场；远期目标是秉持初心，把娅丽达做成百年品牌。

　　事实上，早在2012年，娅丽达就已启动上市计划，但因IPO暂停而暂缓。与此同时，受电商冲击，服装产业景气下行，郑州女裤也未能幸免，步入发展低谷，谋转型促创新成了服装行业的当务之急。“一家成功的企业，必定从大风大浪中走过。”赵孙立早已见惯坎坷曲折，应对起来也更为从容。

　　为应对电商冲击，娅丽达加大线上销售渠道布局，并成效显著。赵孙立告诉记者，从2016年开始，线上销售额迅速增长，占到整体销售额的30％。2017年，更是达到了45％。预计到2020年，线上占比有望达到60％。

　　重视线上销售的同时，赵孙立持续优化开发线下专卖店，形成了“两手都要抓，两手都要硬”的格局。

　　基于企业转型过程中的深刻领悟，赵孙立将推动互联网与实体经济的深度融合作为今年两会自己的提案之一。他建议，相关部门应引导、鼓励省内现有传统制造业与互联网深度融合，在目前省市各级支持政策的基础上，继续提高资金支持比例，降低资金申报门槛，扩大支持范围。

　　据了解，服装产业是郑州市支柱产业之一。郑州共有各类服装生产企业2000多家，从业人员约35万人。其中，年产值2000万元以上的品牌服装生产企业1000家左右，绝大多数服装品牌已经完成了从女裤到女装的华丽蜕变，如娅丽达、梦舒雅、逸阳、烟花烫等在内的知名品牌均将工作重点转移到女装产品的系列化设计研发，打造“中国女装之都”成为郑州服装产业新发展目标。

　　瞄准农村“巧媳妇”，引领服装业精准扶贫新做法

　　白手起家，36年坚持，赵孙立的企业越做越大，但他没有忘记一名企业家的社会责任。今年两会，他还提交了《关于实施巧媳妇工程，构建服装业现代产能、助推扶贫攻坚的的提案》。

　　 “河南有大量农村巧媳妇，可发挥农村留守妇女众多的劳动力资源优势，抓住当前国内外服装产业加快向中西部转移的大好机遇，通过‘巧媳妇工程’大力推动服装业精准扶贫工作，能够收到开工见钱、立竿见影的效果。”赵孙立说。

　　据了解，截至目前，河南服装企业已经在鹤壁、淇县、浚县、兰考、滑县、商水、西平、柘城、平舆、栾川、孟津、叶县等10多个县市建成5800个巧媳妇工厂，并打造了西平嫘祖服装新城、新密服装名城等一批服装产业集群，安置留守妇女58万人，人均年收入达 3万元，带动36万个家庭实现脱贫致富。

　　“实施‘巧媳妇’工程这种产业扶贫模式，不但能对农村地区进行精准扶贫，还将助推河南服装产业实现产值千亿的目标。”赵孙立说。