New Look业绩低迷陷债务危机 或难逃被卖结局

进入中国市场5年来，New Look这家英国时装零售巨头却显得较为“疲惫”。2016年，New Look在中国内地新开门店35家，2017年的新开数量为53家，不过，这与其南非老板Christo Wiese于2016年提出的三年内要在中国开设500家门店的“目标”相差甚远。

如今，开店即赚钱的红利时代早已过去，快时尚品牌也不再是“唯快不破”，New Look也未能幸免，特别是2017年以来，其业绩低迷，由盈转亏。

屋漏又逢连阴雨。近日，根据英国《镜报》报道，New Look将暂缓在华扩张计划，同时在英国关闭大约60家线下店铺，以缓解业绩低迷、债台高筑危机。

业内人士表示，在中国激进扩张受阻，又深陷债务危机，New Look或难逃被卖的最终结局。

市场低迷

创建于20世纪70年代的New Look，凭借价廉物美一面市即受到消费者的追捧。但是，随着快时尚 “寒冬”的到来， New Look和许多快时尚品牌一样，陷入了发展困境。

2017年3月至9月23日，New Look销售额同比下滑4.5％至6.86亿英镑，净亏损较上一年同期的90万英镑扩大至7270万英镑。

究其原因，CIC灼识咨询执行董事朱悦对《国际金融报》记者表示，首先，New Look于2014年才进入中国市场，未将广告营销、提升品牌曝光度等事务提上议程，以至于大多数消费者对于此品牌并不熟悉。其次，中国快时尚行业已形成多方鼎立的格局，部分本土品牌和国际知名品牌已在市场中获取较为固定的市场份额，New Look这个“后来者”进入的成本和壁垒较高。再次， New Look在产品上新速度、设计师数量、产品上市前导时间上略逊于ZARA和H&M等知名品牌，品牌竞争力较弱，因此其营收进一步受到知名品牌的挤压。

记者走访了上海几家New Look门店。New Look长泰广场店是其在上海的九家门店之一，在长泰广场，New Look所处的位置几乎被H&M、艾格、ME&CITY等快时尚品牌包围。

“New Look，竟然是英国的品牌呀，还以为是一个不知名的小牌子呢，还是喜欢逛H&M，毕竟国际化大品牌，款式、品质都值得信赖。”一位刚从H&M门店购物后的消费者对记者说。有多位消费者对记者表示，虽然常去长泰广场逛街，但是对New Look 的了解较少，更别提经常光顾了。

品牌营销专家陈玮对记者表示，New Look门店较少入驻地标性商业体，通常在人流量偏低的地段铺设店铺，本身不利于其营收的增长，造成品牌在知名度打造上的低效，更是减缓了New Look在华店铺扩张计划的进程。

记者查阅New Look官网发现，其在北京的14家店铺均位于三环以外的商圈，其在广州的6家门店均没有入驻正佳广场、太古汇、高德置地广场等地标性的购物场所，上海的9家门店没有入驻南京路商圈、淮海路商圈等。而反观其他竞争对手，如ZARA、H&M、优衣库等品牌基本上都已经在各大著名商业体完成布局。

战略定位专家徐雄俊告诉记者，相较于Zara、H&M、优衣库等品牌以风卷残云之势“袭击”了中国大中城市的各大卖场，New Look却走了一条不寻常的路，那就是“农村包围城市”，但这种战略是“不可能成功的”。

一位业内人士向记者表示，选址策略的失误正是New Look在中国市场盲目激进地扩张的直接表现，而扩张太激进，执行又不力则导致业绩低迷，这或将导致其走向被卖。

债务危机

New Look或将迈向“卖身”之路。

据英国《星期日邮报》消息，截止1月12日，New Look的债务已超过品牌估值的一半，近期有部分潜在的匿名买家正在考虑趁债券跳水，低价收购其控股权，同时部分供应商已撤销信用保险。

New Look于2015年被南非亿万富翁Christo Wiese的控股集团Brait收购。2017年12月，Christo Wiese 旗下约翰勒斯堡和法兰克福上市公司Steinhoff陷入虚增收入和利润的财务丑闻之中，公司市值蒸发100亿美元。

然而，祸不单行，Steinhoff市值蒸发的同时， New Look也负债累累。

据悉，New Look的债务已累积超过10亿英镑。债务主要源于两方面：一方面是源于Brait集团2015年用于收购所筹集的1.75亿英镑，目前该债券单位面值暴跌;另外一方面则是价值12亿英镑的债务，面值较上一年同期缩水高达6成。

目前，为了缓解债务危机，New Look已放弃将其总部搬至伦敦租金更贵的King's Cross街区的计划，并提出自愿偿债安排计划，以调整支出和债务。与此同时，也将对英国本土市场的门店规模进行调整，计划关闭其在英国10%大约60家线下门店。业界人士认为，仅仅关闭10%的门店并无法解决New Look所面临的困境，关店比例需提高到30%。

业内人士分析，目前看来，New look“大势已去”，恐难逃被出售的命运。

其实，New Look并非个案，同为快时尚的荷兰品牌C&A近期也面临出售，Forever 21在2017年先后关闭了位于亚洲、澳洲和欧洲的多家门店， H&M2017年第四季度69.5亿美元的销售额也远低于公司预期。

在中国市场上，国际快时尚品牌的“光环”正逐渐消褪，而本土快时尚持续扩张，进一步“分食”市场份额，加之消费者逐渐向线上转移和观念的转变，面对充满变数的零售大环境，快时尚品牌的“红海”市场，未来充满变数。