太平鸟是如何做到2017全年净利润超4.7亿元 ？

电商增长功不可没

据太平鸟最近公布的财报显示，2017年前三季度实现营业收入43.13亿元，与上年同期相比增长9.73%，其中电商大涨49.61%。在电商等高增长驱动下，太平鸟服饰上半年收入取得双位数增长，电商零售额占比16.36%，而天猫更是以近50%的同比增幅领涨线上。太平鸟预计，2017年全年天猫成交规模将接近30亿。而谈及今年双11目标，太平鸟直指10亿元。

截至报告期末，集团线下门店数量为4173家，其中直营店1235家，加盟店2938家。

与阿里巴巴签订全渠道战略合作协议

太平鸟服饰已经逐渐完成渠道结构的调整，新渠道收入占比超过50%。与此同时，该集团正着力于新零售。太平鸟于2017年9月20日与阿里巴巴（中国）有限公司旗下天猫达成新零售战略合作意向，未来双方拟在品牌建设、大数据运用、消费者运营和线上线下全渠道融合领域以及国际市场开拓等方面开展新零售战略合作。

2017年1月正式登陆上交所上市

太平鸟服饰于1月正式在上海证券交易所上市，股票代码：SH603877，证券简称为太平鸟。据了解，太平鸟是2017年首家登陆A股主板市场的中国服饰品牌，首次发行5500万股，发行价格为21.30元/股，预计募集资金净额约10.81亿元。

年轻化的升级，设计是关键

太平鸟品牌创立于1996年。旗下有包括PEACEBIRD WOMEN女装、PEACEBIRD MEN男装、新兴少女品牌LED’IN乐町、童装Mini Peace、初创品牌Material Girl和Amazing Peace等6大品牌。

最初，太平鸟是以传统稳重的男式衬衫西服起家的。

10年前，太平鸟男装的西服衬衫只适合出现在职场；10年后，太平鸟对男式西服衬衫的新定位是，能让社会新人们穿去逛街，穿去参加Party：

灵感源自15世纪的塔罗牌和炼金术，PEACEBIRD MEN 2018春季斯文系列以「科学与宗教」为主题，探寻欧洲中世纪的神秘与奥秘。▼

PEACEBIRD MEN 2017冬季斯文系列选用鹤、龙、狮为「东方文化」的精神标识，将这些图案通过印花、刺绣、提花的方式，装饰在卫衣、毛衫与风衣之上。延续品牌一贯的街头休闲风，也以具有文化趣味的设计，去捕捉当今时尚潮流中的东方情结。

PEACEBIRDMEN联手香港独立设计师品牌GROUND ZERO推出全新联名系列，用玩味且充满年轻气息的潮流设计，带你回到那个怀旧经典、充满想象的90年代。▼

视觉形象和社交媒体策略的升级

集团提前布局95后市场，通过视觉形象和社交媒体策略升级抢占这一片目前还未被充分开发的潜力人群。举办“鸟人音乐节”，在YO’HOOD 全球潮流新品嘉年华开设“24小时不便利店”，从2011年起就尝试多业态产品跨界，与全球顶级花匠艺人—Thierry Boutemy、以及探索宝丽来一次成像技术的THE IMPOSSIBLE PROJECT、80年代经典国民品牌飞跃、经典漫画《PEAUNTS》里的“Snoopy”形象，都联合创作过跨界产品系列。

▲“鸟人音乐节”

▲“YO’HOOD 全球潮流新品嘉年华-24小时不便利店”

2017年太平鸟将首次在台湾开出“太平鸟 x 天猫双11”快闪店，通过打造“时尚地标”来创造和台湾消费者之间的品牌接触点。

▲“太平鸟 x 天猫双11”快闪店

不仅仅是太平鸟，国内服饰品牌纷纷加大了在社交媒体上的宣传力度，同时和流行明星以及意见领袖合作，并推出了更多融入休闲和街头风格的产品，以增强在年轻消费者中的吸引力。除了数据和新零售的竞争，未来的国内服饰品牌集团也将面临年轻化的挑战，争夺年轻人市场，布局95后市场，试图用更加彻底的年轻化举措抢占这一目前还未被开发的潜力消费者。