Saint Laurent入驻京东奢侈品平台 下一个会是Gucci吗？

奢侈品牌Gucci母公司开云集团正密集试水中国的电商市场。

随着中国奢侈品消费市场的体量不断增大，以及消费者购物行为逐渐向数字移动端倾斜，奢侈品牌正寻求与中国消费者沟通的正确渠道，而天猫、京东平台也在争相邀请奢侈品牌入驻。

为进一步加速在中国的扩张，全球第二大奢侈品集团开云旗下法国奢侈品牌Saint Laurent昨日突然宣布入驻中国电商巨头京东旗下奢侈品电商平台Toplife，Saint Laurent入驻后，来自北京、上海、广州和深圳的消费者将可享受京东白手套个人送货服务。

京东集团创始人兼首席执行官刘强东表示，Saint Laurent的加入将有助于Toplife更好地发力奢侈品电商领域，加快实现Toplife成为中国消费者奢侈品电商购物首选平台的目标。

Toplife由京东于去年10月10日正式推出，该平台会为每个入驻的品牌量身定制线上官方旗舰店，通过为品牌搭建独立的展示空间，帮助品牌呈现更深度与个性化的形象。

除Saint Laurent外，现已入驻Toplife的奢侈品牌还包括La Perla、Emporio Armani、Ports 1961、Tod's和Rimowa等。

实际上，Saint Laurent早在去年8月就已通过京东入股的Farfetch平台试水中国电商市场。品牌CEO Francesca Bellettini早前坦承，Farfetch与京东的合作很大程度缓解了其对于中国假货问题的担忧。

Saint Laurent由已故设计大师Yves Saint Laurent于1961年创立，后被开云集团收购。在Francesca Bellettini的带领下，Saint Laurent革新战略顺利实施，销售额连续6年录得超过20%的增长，目前是开云集团仅次于Gucci的第二大支柱奢侈品牌。

据数据显示，在截至9月30日的三个月内，Saint Laurent销售额增长22.2%至3.83亿欧元。Francesca Bellettini称按照品牌20%的复合年增长率，Saint Laurent年收入有望在2021年前进入30亿欧元俱乐部。

 

图为目前已登陆Toplife的奢侈和时尚品牌

有分析指，Saint Laurent已意识到中国国内奢侈品市场的重要性超过了该行业对于假货问题的顾虑，而此次与京东的进一步合作意味着其对京东奢侈品平台的一种肯定。

为更好地引入奢侈时尚资源，京东近年来正在以自己的独特方式实现其时尚野心，从销售端的电商，到征战代表时尚话语权的四大时装周和媒体活动，再到联合设计师扶植平台，京东时尚的多个路径正在同时出击，京东已成为连接海外商品与中国消费者的桥梁。

去年12月18日，京东集团宣布将联合腾讯控股集团以现金形式向唯品会投资总计约8.63亿美元约合57亿人民币。该交易将在近期完成，届时腾讯和京东将分别持有唯品会7%和5.5%的股份，京东此前持有2.5%的唯品会股份。

根据战略合作协议，腾讯将在其微信钱包界面给予唯品会入口。京东也将会在其手机APP主界面和微信购物一级入口的主界面接入唯品会，帮助唯品会在京东渠道上达成一定的交易额目标。

有分析指，京东此次入股唯品会的目的是弥补其自身在女性用户方面的短板。目前，唯品会80%以上为女性用户，通过合作将与京东男性为主的用户结构形成互补。

值得关注的是，京东并不是开云集团在中国试水的唯一电商平台。

2017年12月16日，Stella McCartney宣布与阿里巴巴旗下的天猫商城合作，上线天猫奢侈品平台Tmall Space开设快闪店。该快闪店以一个月为期，上线的货品包括falabella黑链手提袋等在中国大陆店铺买不到的货品，给天猫奢侈品消费者限量限时尊享，同时给予超级会员“超级”尊享权益。

有业界人士认为，开云集团与阿里巴巴在经过3年的对峙后，态度正逐渐缓和，毕竟拥有5亿优质用户的天猫商城对其而言是不可忽视的一块大蛋糕。

同年7月3日，开云集团旗下核心品牌Gucci在品牌中文官网推出线上选购服务，销售品牌全系列产品，涵盖手袋、鞋履、成衣、珠宝及家居系列，并于今年初在微信开设小程序商店以进一步贴近中国消费者。

至此，开云集团已通过旗下三个不同品牌对中国各种电商渠道进行尝试，而其竞争对手全球最大的奢侈品集团LVMH同样在积极拥抱中国电商市场。

区别于开云集团的均衡布局，自2016年以来，LVMH便开始为京东最大的竞争对手马云站台。

2016年9月，LVMH高调宣布与阿里巴巴达成战略合作关系，携旗下奢侈品牌娇兰GUERLAIN、玫珂菲Make Up For Ever、丝芙兰等品牌组团开始入驻天猫。2017年8月，历史上第一次，LVMH旗下核心手袋品牌LOEWE首次在天猫尝试线上销售。

LVMH集团大中华区总裁吴越表示，天猫代表着中国，折射着中国的进步和发展，已经吸引了中国的时尚人群，所以奢侈时尚品牌进入天猫理所当然。据统计，截至2017年年底，已有近1400个法国品牌入驻天猫，除LVMH外，全球最大的化妆品集团欧莱雅也已全面布局天猫。

和开云集团一样，LVMH集团旗下核心品牌LV也于去年7月20日正式在中国官网推出在线选购服，销售品牌全品类商品。

与京东的单独开设一个专门的奢侈品平台不同，天猫选择利用其大数据有针对性地为有奢侈品消费能力的用户设立内置的奢侈品平台Luxury Pavilion。

经过筛选的消费者通过登录Luxury Pavilion页面，便可选购Burberry、Hugo boss、La Mer等奢侈品牌产品，继Armani集团全线入驻后，另一意大利奢侈品牌Marni也将加入这一平台开设旗舰店，这意味着天猫在集齐LVMH集团旗下五大部门后，基本完成对意大利奢侈品牌吸引入驻。

不过，在争夺奢侈品牌这件事上，天猫有理由感到警惕。

除了京东，腾讯旗下的微信于今年向奢侈时尚电商市场发起进攻。12月29日，微信新版本6.6.0正式上线官方精品店，这是继小程序之后，又一个可以连接商家与消费者的平台。消费者通过点击微信发现，选择搜一搜，输入品牌名称，就能看到该品牌的官方精品店、官方公众号以及专属定制等信息。

通过这一功能，微信为消费者创造了一个虚拟的购物环境，消费者根据自己需求有针对性地去搜索想要购买的品牌产品。

目前已开通“官方精品店”功能的品牌都是来自全球的一线品牌。包括有Cartier、Gucci、Lancome、Longchamp、LV、Michael Kors、Montblanc、NIKE、Swarovski、Tiffany和快时尚ZARA等。

从入驻品牌统计看，LV和Gucci是首次进驻国内第三方平台提供在线购买服务，而这些品牌都是天猫和京东一直想争夺的对象。

据德国媒体统计，2017年全球奢侈品行业总销售额增长5%至1.2万亿欧元，创历史新记录，其中三分之一来自于中国消费者的贡献，其中中国内地销售额同比大涨15%至200亿欧元。

数据还显示，2017年奢侈品电商渠道销售额占总销售额的三分之一。而毕马威KPMG公司则预测到2020年中国国内市场的奢侈品销售将有一半都来自网络销售。
中国市场研究集团董事总经理雷小山去年10月在接受《金融时报》采访时指出，奢侈品牌要想进一步深耕中国市场，不能只停留在一线城市，电商渠道将有助于它们更好地开发拥有更大消费潜力的二三线城市。

不过，无论竞争如何激烈，种种迹象表明奢侈品牌对中国电商平台的谨慎态度已逐渐放松，线上销售已成为各品牌业绩增长的主要推动力。有分析预计，今年将有更多奢侈品牌进入中国电商市场。

但LV和Gucci会登陆天猫或京东吗，这依然是个大问号。