两天开出13店，居然之家疯狂扩张，“大消费”野心不容忽视

两天开出13家，半月开出22家， 2018年伊始，居然之家发布数据显示，2017年，居然之家全年开店数定格在60家，门店总数达到222家。

而这距离居然之家12月16日在长春开出其200家店仅仅过去了半个月时间，难怪坊间有人笑称：“盒马鲜生的最大对手绝不是京东7FRESH或者超级物种，而是居然之家”，虽然这只是玩笑，但是居然之家惊人的开店速度还是引起了业界的关注。

居然之家“速度”

从1999年北四环店开业1家店面、营业面积不超过3万平方米，到实现百店连锁，居然之家用了15年时间，而从100店到200店，居然之家却只用了三年，据零售前沿社了解，下一个100店居然之家有望缩短一年在一年内完成。

可是这样的速度却仅仅是个开始。在长春的第200家店开出后没多久，从2017年12月16日到31日，居然之家又开出了新店22家，分布在河南、广东、西北、海南和湖北五大分公司。其中开店最多的广东分公司新开店面数量达8家。纵观整个2017年，居然之家在西北布局12家店面，紧随其后的是广东分公司，共开店面9家；河南分公司开设8家。

按照居然之家董事长汪林朋的想法，“在2022年前居然之家要实现600店连锁布局，销售破千亿”的计划。在长春200店的开店典礼上，汪林朋表示：“五年内，居然之家签约分店数量将达到1500家，开业分店数量将超过600家；10年内，开业数量将达到1200家以上。”

对于为何如此高频率和高密度的开店，居然之家官方给出的解释是“抢占市场先机，占据有利位置”。因为从目前的市场格局来看，居然之家在家居领域的最大竞争对手红星美凯龙在此之前一直在店面数量上领先居然之家，而且近期也在各线城市不断加码店面数量。

更为“严重”的是，2017年12月初，红星美凯龙的A股IPO首发正式获得通过，即将启动A股IPO征程，这对居然之家来说是个不小的冲击，如果红星美凯龙正式登陆A股，其获得的强大的资金优势势必为其以后门店数量以及其他业务的扩张带来极大地利好。“敌人未动己先动”，可以说很好地形容了居然之家现在的状态，通过不断扩张店面来“以攻代守”是居然之家现在的思路。

疯狂的“渠道下沉”

在中国，受到历史原因，以及商业品牌集中度相对不高等因素制约，即便是国内商业龙头品牌，现阶段也难以覆盖多数地级市，能覆盖1—5线城市的品牌几乎找不出一个。

一个有趣的现象是，最近居然之家密集开业的这些店铺中，三四线城市的店铺占据了绝大多数。在大型连锁企业和家居厂商都选择在大城市集中区域密集开店时，居然之家却反其道而行之，这着实有点耐人寻味。

从家居行业来看，这是个客单价相对较高的行业，对消费者的消费水平有着比较高的要求，居然之家选择在三四线城市大量开店，在销售上就不会有什么损失吗？

为此居然之家董事长汪林朋表示，“这不是他们目前担忧的问题，消费升级在三四线城市进展的很快。”他向零售前沿社举了一个例子，居然之家在甘肃兰州的店面，在开业完短短几个月的时间里这家店面销售额就超过了200万，汪林朋表示，“这对二三线城市来说，是一个相当不错的成绩”，“在美国等发达市场，商业品牌的集中度很高，无论是沃尔玛还是其他连锁巨头都是全国布局。反观中国市场，区域品牌虽然众多但大型全国连锁迟迟未现，这是我们的机会”，汪林朋说。

在汪林朋看来，“1000家门店将由1/3省会等重点城市和2/3地级市组成。在发展相对较快的重点城市，居然之家要深入各个核心区开枝散叶；在经济滞后于前者的地级市，居然之家将至少布局一家门店。”

“大消费”的野心

实现200店连锁、全国布局商业综合体的同时，居然之家家庭消费生态圈也渐具规模。

目前，居然之家已经涉猎了养老、儿童、体育、餐饮、超市、数码和金融等多种生活服务业态。居然之家从2015年开始酝酿围绕家居业主体释放资源，打造大消费平台。按照汪林朋的策略，围绕大家庭概念打造消费生态圈，是未来居然之家的战略核心。

据零售前沿社了解，居然之家未来进驻这些新市场，也将围绕家居卖场，以集合餐饮、休闲、体验业态的商业综合体形式出现。在零售业人士看来，以家居为主体打造的商业综合体，由于主力店客单价相对较高，可以弥补体验业态低租金的先天不足，这也是居然之家这类大型家居零售商的优势所在。

在发力新业态的同时，居然之家也在持续夯实主业。目前，居然之家正在打造以大件产品为核心的智慧物流体系，首个智慧物流园区将在天津宝坻落成。

有趣的是，居然之家的最大竞争对手红星美凯龙此次重回A股上市，主要计划募集资金也是用于家居商场建设项目、统一物流配送服务体系建设项目、家居设计及装修服务拓展项目、互联网家装平台项目等，可以说与居然之家不谋而合，一场冥冥之中的好戏似乎即将上演。