歌力思掌控22万VIP客户的这家高端女装靠两秘诀稳增长！

本土高端女装品牌——深圳歌力思服饰股份有限公司（以下简称“歌力思”），今天（12月28日）晚间发布公告称，公司于今天上午在深圳举行第二届董事会第五十五次临时会议，审议通过了《关于拟定<<深圳歌力思服饰股份有限公司内部控制评价制度>>的议案》》（以下简称“《议案》”。

该“《议案》”旨在规范公司内部控制评价工作，及时发现公司内部控制缺陷，提出和实施改进方案，确保内部控制有效运行。

公开资料显示，歌力思主要从事高级女装的设计研发、生产以及销售，是2015年A股上海主板第一家女装上市企业。目前，歌力思控股股东为歌力思投资，持有公司59.36%的股份，歌力思品牌创始人夏国新及其妻子胡咏梅二人分别持有歌力思投资55%和45%的股权进而实现对歌力思的控制，夫妻二人为公司实际控制人，同甘投资持有歌力思2.67%的股份，夏国新的哥哥夏国栋为同甘投资的实际控制人。

业内认为，歌力思自成立以来一直坚守高端时装产业，深耕细作，专注于一个品牌，在此期间，公司将品牌做专做精，业绩保持稳步增长。2011年-2015年5年间营收复合增长率为13.74%，归属于母公司的净利润复合增长率为13.38%。而自2015年上市之后，歌力思希望在一个品牌做好的基础上通过外延并购打造时装集团。所以在2015-2017年间，公司并购多个国际时装品牌，使得子品牌并表不断增厚公司业绩；同时主品牌业绩回暖，使公司营收和净利润开始高速增长。

财报显示，2017年前三季度，歌力思实现营业收入13.79亿元，与上年同期相比增长101.91%，归属于上市公司股东的净利润2.02亿元，与上年同期相比增长124.25%，基本每股收益0.61元/股。

分季度看，今年三季度，歌力思实现营业收入6.02亿元，与上年同期相比增长增长111.48%；归属于上市公司股东的净利润0.8亿元，与上年同期相比增长92.53%。

天风证券分析师王茜认为，相比于竞争对手较大的业绩起伏，歌力思业绩稳中有升，保持持续正增长，主要得益于两个方面：

一是终端把控得力，费用控制良好：自2011年以来受大环境影响高端服装企业销售额增速放缓甚至出现负增长，由于公司对终端把控得力，存货周转率高于行业平均水平，歌力思除了直营还采用分销模式，将大部分营业成本转嫁给分销商，直接降低了费用率提振整体盈利能力；

二是歌力思坚持主业，眼光独到，提前外延布局占先机：为了应对低迷环境，朗姿股份转型韩妆领域，一定程度上稀释了主业影响品牌价值；维格娜丝区域性较强，以上海南京作为主战场，以全国范围来看渠道推进难度较大。相比之下，歌力思始终坚持主业，聚焦时装领域，聚焦高端女装市场，通过“越大越强”的战略思路持续拓展自己的品牌版图，通过高执行力较早完成多个海外高端品牌收购，抢占市场先机。同时，在消费行业整体承压的情况下，歌力思盈利能力仍保持增长，通过整合风格调性不一的品牌最大程度扩充产品线发挥协同作用，预计未来两年公司表现仍能高于行业水平。

从门店数量来看，歌力思目前共有店铺493家，相比2016年末增加21家，近年来，歌力思通过渠道结构调整，关闭店效低经营差的门店，使店效水平恢复增长。2017年前三季度，歌力思单店收入为262.1万元，相比2016年的238.83万元增长9.74%；相比去年同期的141.22万元增长85.6%，可见公司渠道调控得当，店效水平稳步提升。

王茜介绍，就客户层次而言，目前，歌力思直营渠道VIP进入收获期，加盟（分销）渠道尚处成长期，数据显示，歌力思共有约22万左右的VIP客户，其中，直营店人数约在10万人，分销的VIP数量在12万左右，在歌力思的VIP系统中，目前有16万VIP，其中有部分分销商（约30多家）尚未进入系统。VIP系统有利于公司分析客户消费习惯，帮助公司和加盟商更好的运营销售，同时，按照目前每月新近2000人的VIP客户测算，每年将新增24000个VIP客户，可见歌力思的购买动力强劲，同时VIP忠诚度的提高为歌力思未来向子品牌引流和持续销售奠定了良好的基础。

在王茜看来，从行业复苏的条件下来讲，歌力思主品牌增长态势强劲，未来将会持续稳定增长；同时VIP客户维护措施稳步推进，公司主品牌购买力强劲；其次，新品牌现正处于培育期，1-2年后业绩将会逐步释放，增厚母公司营收；同时，未来公司继续放眼海外市场，并购新的国际时装品牌，打造高端时尚集团，这使得歌力思各品牌得以相互衔接。培育成熟的品牌持续稳定增长，新进品牌进入新一轮的培育期，等待成熟落地贡献业绩，这样的品牌梯度和新老品牌的衔接使歌力思拥有源源不断的业绩增长驱动力。