采访SN品牌全国开店115家的老总，单店业绩从1000到10000的秘密

今天，共和君要和大家分享一个激动人心的案例——

大约是半个月前，陈列共和线下课刚刚结束，Lola 就拉着共和君说：“今天SN品牌的副总来了，我们必须把这件事情报道一下，她的一家店铺调整前每天卖1000多，调整后第二天就卖了10000！！！”

共和君反复和她确认了好几遍，真的是调整前1000的店调整后暴涨至10000？太夸张了吧？虽然今年已经在陈列共和见到了不少数字奇迹，但这样真实的案例摆到眼前共和君还是觉得不敢相信。

直到共和君和SN的曾总坐在同一张桌子上聊了聊，才彻底相信，1000暴涨至10000确实是真的。

SN 品牌，是广州新龙新服饰有限公司旗下的服饰品牌，该品牌从2015年发展至现在已经有115家门店。

共和君：曾总您好，初次见面，我很好奇您是如何与陈列共和结下这份缘分的呢？

曾总：关注陈列共和很久了，因为有一次看到朋友圈分享了个链接，我就进去了，看到了课程，然后从15年开始我就在陈列共和上《视觉营销圣经》了，到现在17年已经来陈列共和4次了。

共和君：哈哈，看来是我们的老朋友啦。

曾总：是啊，你们每个公众号我都关注了，每天晚上我都看，对我们很有帮助。陈列共和真的很专业。

曾经月入30万的店铺如今一落千丈，究竟为何？

共和君：您夸得我都不好意思了，因为刚刚 Lola 和我说，SN品牌旗下有家店铺经过一次陈列调整之后，说是昨天还只能卖1000的店铺调完就卖了10000多，实在是太惊讶了，这件事情能不能和我们具体分享一下？是您来陈列共和上课了，请我们的陈列师回去调的还是？

曾总：是真的，是我们自己过来学习了钟老师的课程之后，回去实践落地的。

共和君：真是太厉害了，怎么办到的？

曾总：是这样的，我们做供应链已经20年了，我们做的是极简风格，定位人群是职场女性、气质女性、时代女性，我们的产品色彩饱和度不会太高，对面料也很考究，我们每次做新面料，都会由我们自己人或公司设计师试穿。

就像钟老师说的，站在顾客的立场上去体验产品，没问题我们再投入生产。打个比方，我身上这件就是我们18年的新款，产品一出来我们都是会自己试穿的，体验一下版型、面料。

SN品牌的产品▼

我们整个产品研发也是没问题，定位没问题，风格没问题，到16年上半年每个月的业绩同比都是20%、30%的上升，到17年同比有时持平，有时下降。因为17年本身我自己也有事情，照顾不过来，就交给了运营，结果运营支撑不起来，因为人员还匹配不齐，整个秋季都没有做陈列培训，搭配这块也没有培训，大家就慢慢没有信心了。

学习调整落地，营业额翻10倍！

曾总：直到上个月，我和蒋老师报名了，当时家里有点事没有过来，我就让我们公司的杨经理一个人过来上课，她也是女汉子一个，别看她很漂亮，她执行力真的很强，她来听完之后回去就好像整个人都开窍了。

回去以后马上就到西南那边， 第一家店就是贵州那边的，因为那家店已经有半个月业绩不好，一天平均就1000，最多3000。

调整前：整家店铺死气沉沉，毫无灵气。

当时调了一天，整天没有销售，都在做陈列和培训，第二天马上业绩就上来了，快要10000块，然后我立马就感觉到异样，我就马上打电话问他们为什么业绩突然上升这么多？

她说，我整个店都帮他们调了，我来了以后都惊呆了，他们把SN都搞得像批发市场一样，根本分不出来系列和风格。

调整后：增加氛围道具和PP点，店铺整体灵动许多。

曾总：当时是这家店的店长过来总部培训，然后店长离开了，回去以后没有传达到位。你想想，五月一号开业，第一个月是30万的业绩，然后到中间就一直都不行，就是因为店长离开了。但是这次调完以后我们的信心又回来了。

这次调完以后她就立刻去了重庆，重庆区域也是这几个月都没有做培训，大家信心也真的是低落。重庆店调完以后也回升了，这次同事们都在群里分享，都说总公司过来培训，通过培训我们懂得陈列，懂得搭配，学习陈列以后业绩就上来了，希望以后总公司多一点培训陈列和搭配。

所以我们就知道，钟老师真的是！

培养陈列专业人才，重中之重

曾总：然后上个月我不是过来学习了轻松管理，这次我就逼他们几个人（团队）一起过来学习，这次有个合伙人昨晚才赶过来，我和蒋老师说这次先让他感受一下，下次我们所有的人一定还会过来再学习。我昨天才跟蒋老师说，让他发一月份的课程表给我，我们每个月都会输送一些公司的高层过来。

因为比如像我，我学习了以后我只是懂，但是在转化的过程中，到落地不知道要多久。所以还是需要更多人员过来学习。

共和君：对对，你要让一线人员了解和学习又是一个时间过程。

曾总：所以我就是希望，我们这些高层先过来学习以后，下面所有人，比如说我们肯定会高薪聘请一些专业人士，但是专业人士来了以后我们不懂，我们肯定不知道他们做得对不对，但是如果我们跟老师学习以后，我们懂了，哪怕我们不自己做，我们也会知道他到底会不会做，是不是高手。如果不对的情况下，如果对公司忠诚，我们也愿意培养，可以把他送到钟老师这边来学习。

这次10月份我们杨经理过来之后真的立马感受到，陈列对我们做零售，特别是服装这块，真的帮助太大了！你看业绩马上上升30%快40%了，所以今天我们总部也要做一个表态和立场，我们是否每个月或每个季节都要学习培训，回去以后我会综合上个月听的《轻松管理》，来慢慢梳理我18年的工作规划。

说真的，每次我来听钟老师的课真是整个人都打通了任督二脉，包括我这个月会做一个18年的春夏新品发布会，我都会融入老师教的知识。

SN 品牌2018年春夏新品发布会▼

共和君：哈哈哈，真是听得我心潮澎湃，好期待您的新品发布会，在这里先预祝您的发布会圆满成功！

曾总：是啊，但是这个也是看个人吧，可能我吸收能力比较强，转化也快，肯定还是要慢慢挑一些人，输送过来学习，慢慢来，我们公司一定要脚踏实地地前进。

虽然我们公司定位没问题，单品也没问题，但是我们公司还是欠缺一些系统化，不够完善，比如到了每个季节的商品企划，和每个季节的陈列规划，都还没有慢慢完善，我们慢慢完善，以后如果说需要提升，我们会和钟老师沟通，看能不能过来我们公司给我们做个总体培训。

共和君：愿意把人才送到我们这来培养，真的很感谢您对我们陈列共和的信任和认可。

坚持极简，走品牌差异化

共和君：最后想问您一个问题呢，您做女装这么多年了，感受最深的一点是什么呢？

曾总：调性很重要。因为你看，现在中国竞争这么大，你多一个品牌不多，少一个品牌人家也不知道，你想做出来让人耳目一新，你是不是要做出来自己的调性？女装行业，现在竞争这么激烈，有传统品牌、电商品牌，还有外国品牌，冲击这么大，你要再做，就必须做出自己的调性。

还有就是色彩，我们公司做的是极简风格，没有像传统品牌那样，我们的产品色彩饱和度很低，非常简约，但是15年的时候，我有个朋友做了20多年的零售，她跟我说你做得色彩跟调性太高了太性冷淡了，我觉得中国的消费者肯定接受不了，但是到了16年下半年中国人很快就接受了。

我自己觉得，大家的审美会慢慢改变，在05年15年这十年间，很多中国人都认识了H&M啊、Zara啊，优衣库啊，包括现在全球信息同步，现在很多人都知道日式，韩式，极简风等等很多风格，也会想自己喜欢什么风格适合什么风格，所以他们现在也很能接受这些性冷淡风格，极简风。

然后就是你自己对自己品牌的定位，你定位清晰，人群清晰，有时候你只是短暂的迷茫，像我们今年秋冬就是比较欠缺培训，但是我们马上就调整过来，我们做了20年零售，我们对单品的把握是很精准的，这个单品爆不爆我们是很清楚的。

最后就是我们又做内部的梳理和提升，对我来说，不是说这个女装行业的前景是什么样的，而是你这个品牌创始人的审美，你的审美是否能跟得上潮流，如果你是传统的审美，那我建议不做，如果你是现代的审美，你看哪个时代服装会消失？

和曾总聊完，共和君还是觉得不可思议，陈列调整前只卖1000的店铺，调整后居然卖了10000，这种事情如果不是曾总亲口说出来真的可能不会信，而且还只是来上了课的学员学习完回去实践落地的结果。

是的，曾总强调了很多次学习的重要性，不管是品牌经营者自己学习，或是送店铺一线人员过来学习，对店铺的改变都是无法想象的！