只靠棉花也能开上千平米大店？ 全棉时代做到了

只靠棉花也能开上千平米大店？

12月24日，纯棉品牌全棉时代就在苏州中心商场开了家1300平方米的超大门店。除了传统的产品展示区，还有可提供个性印花、绣花服务的定制区、提供手工咖啡茶饮的咖啡区、包括亲子课堂、书吧和DIY空间的Hello Kitty Life区等，让质朴的棉花也加入到今天的体验店潮流。

除了升级店铺，全棉时代还在12月一口气开出12家新店，分别位于西安、南京、成都、贵阳、哈尔滨等全国11个城市。现在全棉时代在全国有148家门店，覆盖全国36个一二线城市的核心商圈。

全棉时代2009年才成立。不同于其他品牌将原料作为产品宣传的辅助，全棉时代从原料出发，再经营多种相关品类。这和它脱胎于医疗用品的出身相关。全棉时代隶属于医用敷料生产和出口企业稳健医疗，拥有全棉水刺无纺布专利技术。全棉时代成立后，则把医用棉制品经验扩散到生活用品制造，并生产出纯棉柔巾、卫生巾、棉尿裤等独家产品。

别看现在全棉时代表现不错，实际公司在成立之初亏损十分严重，原因之一便是过于重视线上渠道，光靠烧钱买流量，2011一年就亏了2000万，且由于定价较高，在成立之初并不受市场欢迎。之后全棉时代开始吸取教训，通过建立直营线下店，并以线上线下同价的方式逐步积累品牌信任，情况才有了好转。

不仅如此，全棉时代定位在棉的细分市场、医疗集团的出身和独家棉产品的研发，正好迎合了之后消费升级时代对品质和健康的追逐。特别是在母婴市场，今年双11全棉时代单日销量超4亿元，位居整个母婴品类第二，天猫双11尿布洗护类第一，这已经是全棉时代连续三年登顶此领域。

全棉时代创始人李建全表示，预计2018年，童装市场规模有望达1941亿元。加上目前进入生育高峰期的年轻父母大多为出生80年代以后的独生子女，他们普遍接受过良好的教育，也更加注重优生优育的育儿观念。

现在全棉时代线上线下同步发展，门店、商超和电商都有入驻，且实体店基本位于一二城市的购物中心，以此打造自身高端品质的形象。产品上则以婴童用品为主，同时覆盖女士、男士、家居三大品类。全棉时代正在加大对居家用品和女性用品的投入，未来规划非母婴类产品的销售占比要达到50%以上。

全棉时代母公司稳健医疗去年的招股通知书显示，集团2013年至2015年的收入分别为12.7亿、15亿和18.1亿，利润分别为0.96亿、1.5亿和2.5亿，其中2015年全棉时代的日用品（包括婴童用品、女士用品、家居用品、男士用品）的毛利率达到62.65%。

而根据其招股书中“在一、二线城市和省会城市广泛深入布局，投资建设 94 家面积达 260-550 平方米的直营门店（含5家旗舰店），扩大销售规模，提升产品的市场形象和品牌知名度“的目标，类似苏州多业态大店的模式还会继续发展。