ICICLE之禾女装品牌时尚产业未来趋势

“我们的空气、水、赖以生存的土地都开始出现了问题，所以，我们会发问，什么才是我们真正需要的？或者什么是我们期待的？”

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尊敬的GRUMBACH主席，各位领导，女士们、先生们，下午好！

我觉得压力很大，因为在两天前，我接到主办方的要求，希望我到这里来跟大家分享ICICLE所做的一切。当时给我的题目是时尚产业的未来趋势。我做了一个PPT，我想简单地介绍一下ICICLE从无到有这样一个过程。

因为历史的原因，中国品牌可能比起欧洲品牌都较为年轻。很多中国品牌，特别是现代时装品牌，也有十几二十年的历史，这是我们的共同经历。我作为中国第一代接受专业教育的设计师，毕业于中国纺织大学，就是现在的东华大学，我是第三届学生。在我毕业证上写的不是服装设计，而是工艺美术专业，因为当时这个专业还未得到教育部门的认可。所以，你可以看到，中国现在时装业的路程很短。毕业后我留在学校教书，大概教了几年的书后就创立了ICICLE这个品牌。

创立ICICLE至今已经17年，它究竟是一个什么样的品牌？中国这30年，整个社会、老百姓的生活发生很大的改变，大家变得非常匆忙。在城市中工作的白领或者是中国的精英阶层，无论是工作还是生活压力都很大。所以我们这个品牌，能提供给他们什么样的东西？那必须是放松的，因为我们要能够提供一种舒适的体验。正如大家所知中国现在发展非常快，但是我们面临很大的环境问题，在发展的时候伤害了的环境，所以我们希望提供给顾客的是一个环保的品牌。通过这两点，提供一个生理和心理同时都是舒适的，又是照顾到环境的、跟环境是友好相处的品牌，为工作的人提供服务。

我们的品牌发展很快，在最初阶段，每年大概有100%的增长，近三到五年，也有30%-40%的增长，速度非常快。我们的发展跟中国的整个国家的发展，基本上是同步的，处在快速增长的状态。也可以看出，中国高级白领的生活也是同步发生了变化。

到今天，ICICLE在中国大概有180家店，都开设在全国最好的百货公司里。所以，我们会继续30%-40%的速度发展，可能两到三年后，我们会有300家店。在这些商店里的销售也会非常好，有很多名列前茅，甚至有很多第一名。更重要的是，我们的衣服在商店里是极少有折扣的，只有在我们的工厂店里才有，而且要两年以后才拿出来卖。所以，这些生意基本上都是正价做出来的。

“在城市中工作的白领或者是中国的精英阶层，无论是工作还是生活压力都很大。我们这个品牌应该给他们提供什么样的东西呢？那必须是放松的，因为我们要能够提供一种舒适的体验。”

中国是一个有千年历史的文明古国，近两百年来，我们很贫穷很落后，这是因为封闭造成的，所以社会也非常动荡，战乱不断，老百姓生活非常苦难。1912年，我们的孙中山先生领导中国进入了新社会，这是中国进入百姓改变很大的一个时期。在1949年，毛泽东建立了现在这个比较独立、自主的新中国。

30年前，邓小平让中国人打开了窗，打开了门，让我们去看世界，他带领我们融入了这个世界。通过三十年的高速发展，中国高度地融入了现代社会，我们现在，特别是在一些大城市，有着非常丰富和便利的物质生活。同时，我们也面临挑战。回头看，我们的空气、水、赖以生存的土地都出现了问题，所以，我们会开始发问，什么才是我们真正需要的？或者什么是我们期待的？

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我讲讲时尚，在巴黎来讲时尚也许有点班门弄斧。不过作为一个从业人员，还是必须讲。对时尚的解读，是人类对美的追求，对美好生活方式的追求。因为我是作为设计师，现在又作为企业主，是一个品牌的创始人，对于美的追求，以及对它的定义都有很多，因此我想在讲时尚之前，先为大家讲一个小故事。

大概上世纪初，有一位叫李叔同的人，家境很好，家里很有钱，年轻的时候，音乐、绘画、书法、文学样样精通。因为家教好，受到很好的教育，而且在很年轻的时候就有了很高的成就，在杭州一带教书。在上个世纪，教书是很了不起的职业。但是，他却放弃了一切，当和尚去了，就成了后来的弘一法师，中国人可能都知道这个名字，变成了一代宗师。在无意中，我看了他的一个介绍，我觉得很感动，这样一个人，他像个苦行僧，一天只吃两顿饭，过了中午，他就不再吃东西了。

为什么会说我们谈时尚，谈一个和尚呢？要谈一个出家人呢？我可以说，作为弘一法师来说，他所崇尚的，他心目中的时尚就是苦行僧，修炼自己，那是他的时尚，那是他内心中觉得最时髦的事。这也是我对时尚的理解，时尚就是在一段时间内，我们崇尚什么？我们崇尚什么样的生活？

追求美好的生活，美的生活，什么是美？我们要弄清楚，那是很不一样的结果。作为弘一法师，一天吃两顿饭，衣服破了又补，补了又穿，洗得很干净，他就觉得很好了，那是他对美的追求。

当下的中国，什么是我们所崇尚的呢？是不是要更多的商品？更快地去追求追赶时髦？其实我们现在已经要得很多了。环境已经不能再承载中国这么多人从它那里去获取更多的，不能给予我们更多的资源了，我们已经没有呼吸的空气，没有清洁的水，没有安全的土壤。所以，我们不能再问环境要更多的东西了，所以对于一个时尚从业者，我们可能得走回去看，要回到原点去。

中国是一个很大的国家，我们有13亿人口。这么多人，如果需求都没有止境的向环境索取的话，整个地球也不够我们浪费，我们不能那么去过日子。所以我们得回到过去，或者说回到我们的内心。我们再去看，会看到，祖先留下许多宝贵的东方哲学，这不是空洞的。当然，很多设计师之前也提及，要回到我们的古代文明去学习，去获取营养。对我来说，一针一线的技能或者是技巧是古人留给我们的，当然很重要。古代的一些织布方法等等，以供我们使用。可现在是二十一世纪，科技高度发达，很多可能拿不回来了，但是，我们可以去找回对生活的态度。就像弘一法师对生活的态度，我们是可以去找回来的。

中国是有着五千年历史的文明古国，这个文明从没有中断过，我们一直延续到现在。实际上作为设计师，我觉得在这30年，跟随着西方在努力地奔跑，不知道什么是个尽头。我们来到巴黎，觉得很好很美丽，这是法国的巴黎。但是作为中国人，当飞机在中国落地的时候，那种回家的感觉是不一样的。

通过30年的开放，我们努力地学习，这是应该的。但是我们可能得回去，回家。回家不是我们表面的开门回到家，是回到我们内心的家。中国人都有内心的一个家，那个留在我们血液里。虽然中间有中断。我们要找回祖先留给我们的生活财富，生活哲学的财富。可以和自然天人合一，就是说我们从自然界获取的同时，可以跟它融为一体。看看古代的建筑，依山傍水，就是在获取居住资源时，不去破坏山，也没有破坏水，而是与山水融为一体，所以就依山傍水而建。

这是中国古人留给我们的财富，我们在发展的同时，可以获得人与人之间，人与社会、与自然之间的平衡。我说平衡，大家可能不明白，实际是我们中国的中庸思想，不偏不倚。这些是非常宝贵的财富，是值得我们作为时尚，作为品牌，作为倡导某种生活方式，可以去汲取营养的地方。

中国的时尚产业趋势，我身在其中。作为一个中国时尚产业的从业者，我做过学生，学设计；做过老师，教学生设计；再到自己做品牌，开始以自己设计的为主导的品牌；后来，我们开工厂，收购工厂，开始做产业。所以整体来说，跟时装相关的所有过程基本都经历过了。对于中国的时尚产业，从我个人的经历中，谈谈我自己的一些想法。

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首先作为中国时尚产业的从业者，我觉得是很幸福的。因为首先我们有一个巨大的市场，我们有13亿的人口，如果能将这13亿人口服务好了，那我们就一定能够服务全世界。另一方面，我们有后进优势，在品牌塑造上，法国是我们最好的学习榜样，比如说，在现代时装的工艺、技术上，法国是当之无愧的老师，这些都是非常值得我们学习的。

正因为如此，所以通过法国的政府推荐，我们在2012年来法国开了公司，去年我们公司正式开始营业了，我们做什么呢？我们请老师，一个集体的老师，这是我们真正的目的。因为我在中国是既做过教育，又做品牌的，知道整个中国的人才状态，我可以说是最老的受过专业训练的一代了。这些人都非常忙碌，各自忙各自的，我们请不到资深的人来教我们现在那些正在成长的年轻人，他们需要老师带着他们走一段路。近两年时间运行下来，我们现在法国公司的情况非常好，收获非常大。法国的同事跟中国同事的充分融合，让我们这两年进步非常快。

“我说平衡，大家可能就明白了，实际我们中国的中庸思想讲的就是平衡。这些是非常宝贵的财富，是值得我们作为时尚、作为品牌、作为倡导某种生活方式可以去汲取营养的地方。”

当然除了法国，美国的市场能力、市场推广能力，或者整个做生意的能力，也是值得我们去学习的。包括日本，作为亚洲的先进国家，他们的市场是怎么样的？他们是怎么运作的？他们的品牌是什么状态？我们作为后进的优势，都可以去参照。当然我们不会去照抄，我们是很尊重知识产权的。因为，我们从全球进行采购，我们的原料有一半以上是从国外进口的，ICICLE提供给我们的客户是非常优质的商品，我们有30%的原料从日本进口，20%从意大利进口，所以，整个我们与很多全世界知名的面料公司合作，他们的最新样卡都会送到我们办公室。

我们没有拿其中任何一块去找中国的工厂，让他们去仿制。我们知道，这样做价格会便宜很多，但我们不会去这么做，我们只是本着学习的想法。所以这是后进优势，我们可以看到前面的路，有些弯路也许我们就可以直着跨过去了。因为这些先进的国家，已经走过，所以中国的发展也会非常快。我们整个国家也是后进优势，中国是个有着五千年历史的国家同时，对于现代中国来说，也同样是只有几十年历史的一个年轻的国家，所以整个国家的后进优势，让全世界看到我们如此快速地成长，我想这也是后进优势的一个作用吧。

作为ICICLE公司，我们每天大量的吸纳年轻的人到我们公司来，办公室大约有300多人，其中一半是从东华毕业的。我们培养学生，刚才我说了我们在法国开公司的目的之一，是让很多人去培养他们，带着他们快速成长。

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“在过去的30年里，中国的部分工厂所做的努力和他们所得到的回报是不对等的。他们在价值链里做了很大的努力，但获得的回报却不多。”

下面说说我们的制造。也许大家会讨论，我们公司的高管层也在讨论，是不是考虑去更边远的地方？因为我们ICICLE所在地方是上海市，上海是全国生活成本和土地成本等各方面都最高的。所以，要不要离开上海，把工厂开到更远的西部去？我们的工厂开在上海，至少上海的工厂会继续开下去。

说起中国制造，通过30年的发展，中国成为了世界的工厂。但这只是初级的世界工厂。当然，我不是说我们做的东西不好，而是指工厂的这个状态。这是靠我们人口红利来维持运作的，而这个人口红利，在中国现在也已经基本快用完了。

所以，这些工厂它将怎样继续存在下去呢？我觉得，作为中国的时装企业，我们没得选，我们没处可移。因为，我们面对的13亿人口的未来，对高质量生活的需求，没有另外一个国家可以为中国去做这些衣服。就像中国的粮食必须靠自己能够维持，去解决吃饭问题一样，我们穿衣服也是，别的地区不可能代替的。如此大的人口基数，如果大家都要过富裕的生活，就要靠自己解决，这也表示我们的制造需要自己去升级。

过去30年在工厂的工人，可能他们已经不干了。超长的工作时间，不太高的薪水，也就是大家所说的“血汗工厂”。而且第一代在工厂工作的这些人，年龄已经很大了，40岁、50岁，都到了退休年龄，他们退休后，他们的下一代，现在的年轻人他们不愿意花那么长的时间工作，薪水还不高，因此这种资源是不可持续的。我们必须升级我们的工厂，去改善我们的工作环境，得让我们工人的薪水有比较大幅度的提高，让他们有尊严，甚至能够舒适地从事工作。所以，这是我们要去面对的、去做的事情。

只有做好这些，才能可持续性地发展我们的制造。因为以前的工厂，管理或者是各个方面，可能都不太先进。我们要去改善现代的管理，采用更好的设备，让我们的效率提高，这样工厂本身就能生存。另一方面，从全世界的产业链角度来说，中国在过去30年，工厂所做的努力和所得到的分配是不公平的。他们在价值链里做了很大的努力，但获得的回报却是不对等的。ICICLE作为时装业中的一份子，是一个全产业链，我们有设计研发、有工厂、有零售店，我们可以自己自主地去再分配。让工厂得到的利润份额提高，改善工人的状态，本来困难的事，也许就迎刃而解了。

当然技术基础是非常重要的，有很多比如说原来的日资企业、韩资企业，或者是欧美一些企业在这边开的工厂，在他们可以追逐人口红利的时候去东南亚了。但是，厂房、工人，这一切都留在中国。所以作为中国的企业，我们有便利的条件，去接手它、改造它、让它升级，这也是我们的优势，与财富。培养二三十年的熟练工人是非常不容易的。

中国有五千年的文化可以供我们吸收养分，刚才列举的弘一法师的故事，他只是其中之一。中国古代文人像弘一法师一样的海很多，他们有很正面的东西，例如像苦行僧一样，与天人合一的理念，这些都是可以供我们思考的，去思考我们未来该往哪一个方向去。

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我想，如果以此为基础，去开创具有东方精神的未来理想生活，以供我们自己，或者是人类社会多一个更美的选择，这个我觉得是有可行性的。因为，中国这个五千年连续不断的文明，它有很多生活经验，或者是生活哲学，是可供我们思考和改变我们生活的。像弘一法师，开始那么风光，最后只要每天两碗粥，一碟小菜，他就把日子过得很美，很幸福了。后来他成了大法师，有很多随从弟子，有时候嫌招待他的饭菜咸、或淡了，他说，咸有咸的好，淡有淡的好，做人的态度是可以改变的。所以，如果我们回到历史里去，有很多东西，可供我们吸取营养。

所以，当你有那么大的一个市场存在，如果你有一个团队，全世界最棒的团队，那就不愁没有发展，这是我的商业秘密。

当然，我们不排斥外来的，所以我们来法国，也有很灿烂的文明值得我们学习。我们是一个开放的公司，在上海的公司里，有不同国家的人一起工作。这个在中国的时装业不太多，我们公司有美国人、英国人、意大利人，他们在一起，各国人思想、智慧碰撞在一起后，发生化学反应，会得到一个截然不同的结果。现在的社会是一个开放的社会，它已经没有国家和民族的界限了，我们游走于各地，大家可以互相探访。10年前，中国人想出国还很难，现在越来越容易了。所以一切都变得越来越容易，各种文化的相互融合，这才是真正的未来。

最后，这是我刚才提到的，我们的法国同事Isabelle女士。大家讲全球人才和全球资源的融合，已经是我们现在在做的。但我们提出为人类社会提供未来理想的生活，她觉得这个调子好像定得太高了。但是这两句话，一字一句，从中文的角度来说，也是我们，是我自己，是我们的管理团队的目标。甚至我们曾开会讨论，ICICLE的未来愿景是什么？最后我们定了这两句话，虽然说，调子有点高，但这是我们真心想做的。后来我和她讨论，不能只看现在，如果把时间放长一点，20年、30年，或者是50年后说中国一个品牌，或一个企业，是不是也能为人类社会提供一些生活方式？

ICICLE是我们的英文名，之禾是我们的中文名，在之前，我们很难用各种方法把它放在一起，但现在这个logo我很满意。法国团队通过六个月到一年时间的努力，在巴黎设计出来。ICICLE在巴黎的公司，有两个部门，其一是为了ICICLE巴黎线，法国在时尚产业的能力和技术，让我非常钦佩。我们于2012年12月在法国注册公司，在2013年12月，我们的ICICLE巴黎这个子品牌，就在上海上市了。这是一个独立的子品牌，跟ICICLE常规线没有关系。在法国组建的团队，从组建到最后把衣服做出来，上柜台去卖，用了一年时间，在这之前是不能想象的，我觉得这是我投资法国巨大的收获。所以，我们的ICICLE巴黎项目也变成法国的对外投资部的经典案例，他们也为此四处宣传。

说回这个logo，就是巴黎另一个部门的工作。他把英文的字符和中国的汉字结合得非常有机，可以说是天衣无缝。就像这个logo一样，我希望中国和法国的合作，也能天衣无缝。在此，我可以透露给大家一个秘密，中国的服装企业或者服装市场，最缺什么呢？因为我是做教育的，所以我清楚，最缺人才！

中国有那么大的市场，有市场就会有资金，资金是不愁的。企业做得好，不愁没钱花，不管是风投也好，银行也好，都会来找你。所以，当你有那么大的一个市场存在，如果你有一个团队，全世界最棒的团队，那就不愁没有发展，这是我的商业秘密。所以我来法国是来招兵买马，来找人才来的，这对中国时装业来说，是一个巨大的资源。在法国，这些人才甚至有点浪费，但是中国对人才如饥如渴。所以这是中法合作的最大优势。我也把商业秘密都告诉大家了！