和全球最大眼镜制造商更新合约 能帮Tiffany扭转盈利局面吗？

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近日，Tiffany公布与全球最大眼镜制造商陆逊梯卡更新合约的声明。声明表示，合作期限将延续至2027年，这代表着陆逊梯卡将继续承包Tiffany眼镜的新品开发、制造和部分零售业务。此外，Tiffany正值拓展非珠宝类业务的转型期，陆逊梯卡也会为其提供帮助。

Tiffany方面表示，艺术总监Reed Krakoff会继续负责Tiffany眼镜产品的发展。而下一步最重要的策略就是在陆逊梯卡的帮助下，开发创新性的光学眼镜和太阳镜产品，以巩固Tiffany广泛产品线的良好运作。Krakoff 2013年离任Coach创意总监一职后，于2016年7月加入Tiffany，并负责配件、家居件和礼品等类别的产品设计。上个月，他设计的第一个眼镜系列“Avant Premier”在纽约第五大道的Tiffany旗舰店中进行了小范围预览，预计将于明年5月公开发售。

关于此次与陆逊梯卡的续约，Tiffany集团高级副总裁Jean-Marc Bellaiche表示，眼镜产品现在是Tiffany的重点产品，而陆逊梯卡可以赋予它们更多富有创意的设计。陆逊梯卡总裁Leonardo Del Vecchio则表示，从10年前开始两个集团就建立了合作关系，下一步会一起开发更多高端、奢侈的眼镜产品。

2017年是Tiffany动荡的一年。先是因业绩不佳撤下了当时的首席执行官Frederic Cumenal，换成了宝格丽前高管Alessandro Bogliolo。高层换人让内部民心不稳，后来卡塔尔突然抛售其4分之1的股权又让外界对Tiffany的资本市场形象产生疑问。

虽然这两年整个珠宝行业都处于动荡之中，但根据咨询公司欧睿国际预计，Tiffany在2016年估值600亿美元的珠宝市场已缩水6.3%，且下滑趋势将持续到2022年。实体店表现不佳，今年第二季度的销售额下降2%，虽然第三季度同比增长3%但门店销售额仅与去年持平。就连新品也没有引起太大的波澜，据《华尔街日报》数据显示，2016年Tiffany新推出的珠宝产品销售额不到10%，就连首款豪华钟表系列CT60也仅占销售额的1%。电商渠道的销售状况也较为乏力，仅占总收入的6%左右。第三季度虽开了7家实体店，但也同时关闭了5家原有门店。

面对不景气的珠宝市场，Tiffany也推出了许多新产品。例如在7月与Coty集团合作，推出了15年来的首款香水。Tiffany副总裁Caroline Naggier表示，品牌永远坚持高级珠宝的定位，推出香水的主要原因是为了扩大消费者规模。趁着年末节日，Tiffany还推出了全新日用品系列“Everyday Objects”，这一系列在消费者中引起了热烈的讨论。除了在中国区售卖的银质纸杯、骨瓷纸杯、银质毛线球、纯银新型首饰盒外，还有包括家用产品、休闲玩物和办公用品在内的69件产品。它们大多由纯银材质做成，少数产品还有黄金和玫瑰金版本。这些产品的售价保持着奢侈品的水准，有些甚至达到了上万美金。无论是否能卖的好，Tiffany收获了关于这些产品的话题热度，在消费者心中的形象又被巩固了一番。

此外，Tiffany还尝试了一些新营销手段。为了吸引千禧一代消费者，Tiffany大力开发中低端珠宝产品线，12月还在第五大道的旗舰店内开设了咖啡店Blue Box Cafe并供应早午餐和下午茶。这些讨好年轻人的举动让Tiffany今年第三季度的业绩好看了一点，销售额增长3%到9.76亿美元。

对于转型期的Tiffany来说，价值高达900亿美元的眼镜市场是重要的增业务长点，利润率高且深受年轻人喜爱。而对于许多奢侈品牌来说，陆逊梯卡就像是眼镜业务的保障。创立于意大利米兰的陆逊梯卡现已是拥有全球最庞大眼镜零售网络的品牌之一，遍布全球130个国家和地区。同时也是全球最大的太阳镜公司，市场占有率达到80%。在它旗下，代理制造近40个知名品牌的眼镜产品线，因此是Tiffany转型期的首选合作对象。