森马“不老”，粉丝节后又玩起了明星联名

11月28日，森马与欧阳娜娜的联名系列SEMIR x XOONOOX正式面市，主要面向线上和线下部分精品门店。

森马方面表示，这是其线下首次尝试与名人做联名系列。主要是想走近消费者，增强与消费者之间的共鸣。毕竟现在已过了物质匮乏的时代，消费者更加注重在消费过程中有的精神共鸣和参与感。这也解释了为何会有那么多人不辞辛劳，熬夜排队去买联名款、限量款。

经营内容和电子商务的网站兼杂志Highsnobiety总编杰夫·卡瓦略（Jeff Carvalho）曾对superme经常出现的排队现象有过一针见血地理解，“扎堆排队是最新的流行活动。两三百个年轻人一起来商店门口排长队，因为他们都想有参与感。”

其实，这也是森马对联名市场的一个初步试水，截至目前，效果还不赖。据森马此次联名系列负责人之一的杨超透露，“公司的货都搬空了。”

值得注意的是，此次的联名对象欧阳娜娜也是森马的“时尚合伙人”之一。2016年，森马在电商领域推出互联网新品牌和时尚合伙人计划。利用现有的产品、供应链等方面的资源与时尚合伙人的粉丝运营能力相对接，将森马电商业务变成集聚内容、产品、品牌的平台，以满足消费者不断变化的需求。

欧阳娜娜亲自参与设计现场

而在此之前，森马刚结束了其首个“森马粉丝节”。目的也是想与粉丝更加频繁的互动，与目标消费者建立起良好的纽带。在森马品牌总监文晨看来，目前大环境变了，更确切的说是消费者变了。“现在90后都已经27岁了，而我们的大部分客群是16——30岁之间年轻人。我们的用户在更迭，这就要求我们摸索现在的95后、00后需要什么。”

以前由品牌方单向向顾客传输信息的时代已不复存在。森马必须及时得知顾客的需求点，从而更好的满足他们，形成双向信息传输。毕竟，一方面，可以从互动中得知顾客的需求点；另一方面，还可以增加顾客对品牌的忠诚度。

正因如此，森马此次尝试的联名系列，一方面，必然是丰富了其品牌形象和产品内容；另一方面，也是符合其更广阔发展的需求，扩大目标受众范围，增强粉丝粘性。