珀莱雅品牌差异优势显著 协同营销效应凸显

作为中国美妆第一股，珀莱雅于11月15日正式登陆A股资本市场。公司股价自敲锣至今均以涨停收盘，截止今日，市值将近50亿。

事实上，2017年的本土化妆品正在借助资本市场的力量经历属于自己的“元年”，年初拉芳家化便凭借其在个人护理用品的优势登陆资本市场，珀莱雅也在年底成为“本土美容化妆品”第一股。随着本土美妆市场的不断发展，不久的将来，A股又将引来包括丸美生物、毛戈平等在内的多个化妆品企业。

产业发展迎风口本土品牌有望稳增

被称为“美丽产业”的中国美容化妆品行业近年来正经历着巨大的发展，据Euromonitor 的统计数据显示，2016 年我国化妆品行业市场规模为3,338.6亿元，2012-2016 年的年均复合增长率达到7.2%。虽然国际品牌国内化妆品市场占据一席之地，但是凭借本土优势，国内化妆品领域也催生出像上海家化、百雀羚、珀莱雅、韩束等多个本土品牌，且市占率正逐年上升。

提及本土化妆品牌的优势，有行业专家认为，此次珀莱雅的成功上市无疑为国内本土化妆品市场的发展打入一记“强心针”。由于国内本土化妆品企业通过更好地贴近国内消费者需求，了解国内消费者的消费偏好，精准的品牌定位，灵活的供应链管理，以及与日化专营店、电商等渠道的默契配合，提升品牌知名度和信任度，本土化妆品品牌有望保持持续稳定增长。

洞察市场格局品牌优势凸显

珀莱雅作为中国最早发展起来的化妆品企业之一，凭借其自然、纯净、有效的产品定位和以海洋、植物护肤的主要理念深受消费者喜爱。根据艾瑞咨询的研究数据显示，中国化妆品的消费主力军基本为20岁以上的都市女性，近年来逐渐呈现出年轻化趋势。正是基于对本土消费者的充分理解和准确把脉，珀莱雅旗下拥有包括“珀莱雅”、“优资莱”、“韩雅”、“悠雅”、“猫语玫瑰”、“悦芙媞”等多个品牌，产品覆盖护肤品、彩妆、清洁洗护、香薰等多个化妆品领域，以期满足不同年龄层次和消费者的需求。

珀莱雅的品牌差异化不仅仅体现在不同年龄层的品牌定位，同时还体现在不同的深海原料之中。笔者了解到，珀莱雅的多个品牌化妆品坚持从深海中发掘纯净珍贵的护养成分，选用海洋深层水，萃取软毛松藻、深海巨藻、大西洋红藻等珍稀藻类成分，并结合完善的研发体系及先进科技，从而形成深海致臻、水漾芯肌等产品系列。珀莱雅表示，我们深信“魄力源自深海”，力图通过纯净的成分实现消费者的美丽。截止目前，珀莱雅已拥有发明专利30 项，实用新型专利28 项，外观设计专利190 项。

线上线下协同实现品牌效益

数据显示，珀莱雅2017年1-6月营业收入83,379.11万元，实现净利润8,898.77万元。2017 年1-6 月，公司电子商务销售额为26,028.74万元，占主营业务收入比例31.25%。

笔者在了解了珀莱雅的营销渠道后不难发现，由于其产品定位于大众护肤品，因此根据其产品品牌独特的市场定位，建立了以日化专营店渠道为基础，电商渠道、商超渠道协同发展的营销模式，覆盖包含专营店、百货商场、超市、单品店的多个线下销售网络。截止目前，公司营销网络覆盖全国30 余个省、自治区、直辖市，销售终端网点2 万余家。

同时，近年来随着电子商务的爆发式增长，公司于2012 年设立美丽谷，专门从事网络渠道销售，大力发展线上销售平台，先后与天猫、淘宝、京东、聚美优品、唯品会等国内知名购物网站建立了密切的合作关系。