英国潮牌Superdry近半年销售飙升 中国将会是重要战场

近日，Superdry公布截止10月28日前6个月财报。数据显示，在此期间销售额同比大涨20.4%至4.02亿英镑。其中，零售渠道销售额同比上涨12.8%至2.43亿英镑，电商渠道销售额增长了31.6%，门店销售增加7.6%。另外，批发渠道表现较为出色，销售额猛增34.1%至1.59亿英镑。

随着财报的公布，Superdry的股价也增长了0.56%至18.51英镑，目前市值约为15亿英镑。据集团总裁Euan Sutherland表示，新产品的面世和表现良好的电商业务是Superdry近半年销量大增的重要原因。基于此，Sutherland认为是时候进一步发展国际市场了。

这个有日本街头风格并常标注着日文“極度乾燥（しなさい）”的品牌很容易被误认为来源于日本，事实上Superdry隶属于英国SuperGroup PLC公司，由创始人 Julian Dunkerton 和 James Holder于2003年创立，只因二人对日本文化有浓厚兴趣，并喜爱和当地一个名为“Superdry”的啤酒而为品牌起名。自从贝克汉姆穿过Superdry的一件夹克后，便在英国年轻人群体中一炮而红。

2015 年时，Superdry便开始步入中国市场，与女装品牌欧时力和Five Plus的母公司赫基国际集团达成中国区业务的合作，双方共投入1800万英镑（约1.8亿人民币）并按50:50的持股比例成立合资公司。赫基国际集团负责 Superdry 中国门店经营，而SuperGroup 则负责产品设计和营销，合作协议为期至少10年。

面对巨大的中国市场，Sutherland一直抱有信心。早前他在接受时尚头条网采访时表示，在中国市场并没有明显地看到竞争对手。“Superdry是一个比较特别的牌子，创新、细节和质量较为均衡，目前还没有看到有其他品牌做出这样的产品，更何况这样的产品在这样的价位当中是非常有竞争力的，”他说，“Superdry不是特意为哪些人做产品，而是希望很多人都能来喜欢这个品牌。”

截至今年9月底，从2016年进入中国市场的Superdry已在内地拥有16家店铺，今年1月也入驻了天猫。在2016年的集团年报中，Superdry也计划把深圳的采购中心投入使用，借此把集团65%的直接采购比例提高至80%。在中国市场的营销策略中，Superdry与“中国有嘻哈”的冠军PG ONE等人合作出品街拍，并与男明星许魏洲合作在微博推广话题“MySuperdry全橙燥动”来获取年轻消费者的喜爱。

此外，Superdry专门设计了以大学生活为灵感的Varsity系列产品和Super Sport运动系列。同时，还策划了“The Night is Young” 和“This is My City”两种包含年轻元素的数字营销活动，以此来吸引年轻人的关注。

由此可以看出，虽然Superdry去年同期在中国市场录得净亏损1000万，但Euan Sutherland认为中国市场还有很大潜力有待发掘，并依旧对中国市场保持信心。据悉，今年12月Superdry还将会在北京与深圳新增两家门店，并在泉州和厦门开设特许经营店。