安踏双11销售额6.7亿元领跑国产运动品牌 有人花1700万买赛艇

一年一度的双11大战已经落下帷幕，国内各家体育运动品牌公司也纷纷晒出了成绩单。从公布数据来看，双11期间销售额具有明显增长。

安踏集团电商全天销售额达6.7亿元，位居榜首，李宁天猫旗舰店单店销售额达到2.15亿元，特步则表示单品牌全渠道线上交易额超过2.07亿，同比增长达83%位居同行业首位，其特步天猫旗舰店单店销售额也破亿元，另一家户外运动品牌公司探路者集团则实现1.35亿的销售额，其中，探路者官方旗舰店突破8218万。

▼安踏、李宁和特步进入榜单前十名

销售额6.7亿元安踏一骑绝尘，三因素拉动电商爆发性增长

安踏集团电商全天销售额达6.7亿元，较2016年提高66%，创历史新高。今年双11，安踏集团电商销售额破亿用了8分钟，破3亿用了100分钟，而去年达成这两个销售目标分别用了30分钟和540分钟。且今年仅用9个小时，就打破了去年双11全天的交易纪录。在今年天猫11.11全球狂欢节户外运动类目排行榜上，安踏品牌名列第三位，安踏集团旗下另一品牌FILA也一度排名第九。

安踏集团电商相关负责人表示，安踏集团电商今年获得爆发性增长，除了来自安踏集团品牌影响力的提升和多品牌战略带来的强大资源之外，有三方面因素拉动了快速发展。

▼安踏高管督战双11

一是在线上商品的设计开发方面，安踏集团投入了大量的资源。为了满足巨大客群对于各类运动的需求，产品的专业深度及品类广度大幅扩充，产品数量由去年的600款提升至1100余款；二是今年设置了多个优惠方案，定金多倍膨胀、福袋、满赠、满减等多重优惠，为消费者带来更多实惠的同时，引导并积极帮助顾客完成预售下单，享受更多预售福利及优质体验，带动双11销售规模；三是安踏集团强化物流体验，在全国多个重要物流节点城市布置设立云仓，保证商品第一时间送到消费者手中。

另外在营销方面，安踏也提早做足准备。早在10月20日，安踏便受邀亮相天猫双11全球潮流盛典，展示了以中国体育代表团冬季比赛装备为主的冰雪系列服装，以及携手知名时尚设计师周翔宇推出设计师跨界系列商品，为双11提前预热。据了解，这两个系列产品也在双11当天得到消费者的追捧。

跑步成为李宁最受欢迎产品项目，特步增幅83%居国内同行首位

李宁公司公布的数据不多，但也表示单店2.15亿元的销售额创下了新纪录，双11零点就有超过数百万人次涌入店铺。此外，李宁还表示今年跑步成为最受欢迎的运动项目。

事实上，电商是李宁公司非常看重的销售渠道，特别是在创始人李宁回归之后一直在大力推行，根据李宁2017年中财报，李宁电商业务收入占总收入的比重持续上升，占李宁品牌收入占比已达18%。2017年上半年，李宁牌电商业务保持较高效的运营效率，收入同比增长 58%。

特步宣布当天电商实现销售单店破亿，全网超2.07亿，同比增长达83%，这一增幅居国内同业品牌首位。特步董事局主席兼CEO丁水波表示，今年特步通过线上线下高度整合，从人、货、场三个层面入手，使客流、商品与客户购物体验各方面得到重大提升，多管齐下打响双11的营销战役。

▼特步充分利用娱乐明星资源营销

特步结合了自身体育、时尚资源，从足球、马拉松、街头滑板到明星IP，以“玩”为核心，围绕“有玩没完”的主题开展一系列线上线下活动，给消费者有玩、好玩的体验。从赵丽颖生日到热炼工场，从特步联盟再到特步超级大玩家直播秀，特步的“玩”有内容有互动，做到真正和消费者玩到一起。

用户不扫便宜尾货，探路者80%为新品

探路者集团则表示，旗下探路者品牌、Discovery Expedition及探路者童装品牌实现1.35亿的销售额，再创佳绩。其中，探路者官方旗舰店突破8218万，在15点前就已突破2016年双11全天销量。Discovery Expedition 旗舰店交易额将近2600万，也已超2016年双11全天销量。

探路者将双十一视为品牌营销的重要节点，借助双11前有效的传播，先声夺人，获得更多的关注度。其中，Discovery Expedition联合张帅出品的“沙发羽绒服”获得了范冰冰、黄晓明、孙艺洲等多位明星的青睐。同时，Discovery Expedition启用明日之日为时尚户外新物种代言人，吸引了一票粉丝的关注与支持。

▼范冰冰等身着Discovery产品

探路者还将微博微信作为双11传播的另一重要平台，随时跟进发布预热内容。除为消费者送福利外，探路者、Discovery Expedition分别在微博进行江一燕绍兴国际马拉松同款装备限时促、代言人明日之子同款福利等活动，吸引了众多粉丝参加，大大增加品牌曝光度。

探路者还表示，随着双11在网友心目中形象日益加剧，用户已经不满足于在双11买到便宜的尾货，而是有更高要求。探路者此次为消费者提供的产品80%为新品，给用户以惊喜。同时，探路者今年的产品不同于以往只专注传统户外产品，推出多款走在时尚前沿的专业户外极致产品，尤其是Discovery Expedition，吸引了大量年轻新用户的目光。

值得一提的是，今年天猫双11的单笔订单最高纪录也跟体育运动沾边，一位贵州的买家预定支付近1700万购买来自欧洲奢侈品牌阿斯顿马丁全球限量定制版水上超跑赛艇，这也创下了跨境进口零售史上最高货值单笔订单纪录。

▼赛艇价值近1700万