逆袭中的阿依莲，我被你圈粉了

视觉对于品牌终端来说有多重要？不用思考了，看看今年那些逆袭的品牌就知道啦。

说到逆袭，你的脑海中一定会浮现很多案例，有的人会想起太平鸟▼

有的人会想起海澜之家▼

今天共和君想和大家分享的这个品牌绝对能让大家眼前一亮，都说女大十八变，这个品牌随着时间的流逝也出落得越发漂亮了。

前两天，在陈列共和的《零售陈列》的线下课上，共和君有幸采访到了陈列师易先生。听说易先生在课上给大家秀了一家门店的形象，结果亮瞎了当场所有人的眼睛。他所服务的品牌就是——

哦不，人家现在的logo是这样的

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不知不觉，阿依莲也已经历经了18年的岁月了。都说女大十八变，这话真是没错。

一提起阿依莲，不少人说它是乡村小公举画风。在共和君成长的那个小城市里，阿依莲的身影存在于各个购物中心，基本上出去随便逛一逛都能看到阿依莲，而且，店里转悠的顾客还挺多的。

那个时候，阿依莲的代言人还是大S，徐熙媛。

▲这蕾丝…这花边…这蝴蝶结…这头花…这还是我认识的杉菜吗

▲一股浓厚的乡村名媛气息扑面而来，村到无法呼吸…

▲emmmmm…我估计，阿依莲已经承包了大S一大半的黑历史了。能让S姐拥有这种亲民的乡土气息大概只有阿依莲本莲了。

随着台湾偶像剧风靡大陆，阿依莲靠大S也火了一把。2006年，阿依莲在国内开的实体店甚至超过1500家，也算了引领了一阵女装风潮。

共和君：在店铺形象上，你觉得以前的阿依莲是什么样子的？

易先生：以前的阿依莲就比较乡村、土、四五线品牌。

共和君：你这么耿直真的可以吗？回去你被打我可保护不了你啊。

易先生：……我比较直接，虽然是我的公司，但以前给我的感觉真的就是这样的。

用现在的眼光来看，当时的阿依莲不止是服装透着一股浓厚的年（cun）代（tu）感，连店面都散发着浓厚的粉嫩低龄的气场。

▲当年店面颜色还是村姑粉，现在再来看看还真的是让人望而却步啊！！

▲一进到店里映入眼帘的也是土气到令人窒息的粉色 。

然而，好景不长。在阿依莲爬上巅峰之时，H&M、Zara等国外快时尚品牌来了，中国服装市场开始遭受冲击。

在这样的市场环境下，阿依莲也难逃一劫，开始走下坡路。

随着快时尚品牌的入侵，顾客的审美也开始发生改变，乡村小公举阿依莲就这样被抛弃了随后，阿依莲从高峰期的一千多家实体店，撤到只剩下了几百家门店。

但是，这并不代表阿依莲开始一蹶不振。历经过辉煌之后的沉寂，正是一个重新开始的最佳时期。能在瞬息万变的市场上活下来的品牌，必然是与时俱进的品牌。但是，这并不代表要舍弃属于自己的定位和风格。

2016年，阿依莲开始发生了变化。他们在延续自己风格的同时，在保持原来定位的基础上做出了转变。

共和君：为什么阿依莲会想改变门店形象呢？

易先生：因为阿依莲老的形象实在太深入人心了，而且这几年说实话服装行业不好做，我们老板想到这个问题，是不是换一下血液，做一下改变会比较好？所以到我们的产品开发、我们的设计师都是由90后去做。

▲logo由汉字改为 英文 拼音，把以前土气的粉色换成了一种纯度比较低的高级的粉色，温柔、甜美，符合品牌定位

▲细心的朋友可能会发现墙壁上有一个蝴蝶的标志。

之前阿依莲的logo附近也有几只看起来很土的蝴蝶，就是那几只蝴蝶，摇身一变，变成了墙壁上那只高级感满满的蝴蝶，更具象化、更富动态感。

▲橱窗以场景化的方式表现出来，运用棉花表达出冬季的景象。

▲室内VP点，地上的棉花与橱窗的情景相呼应。而且在服装的陈列上，突出了系列感。

在采访中，易先生透露了现在公司从产品开发、到视觉形象等设计上的工作都只找服装毕业的新人，相比同时期的服装品牌，可以说阿依莲是冒着很大的风险做出的改变。

共和君：在你心目中，阿依莲塑造了一个怎样的女性形象呢？

易先生：从人群定位来讲，我觉得依然是在18岁~30岁之间的年轻、文艺的女性形象，她们可能刚进社会，她们怀揣着梦想，她们喜欢旅游、画画，喜欢聚会、交往，喜欢下午茶，搞搞设计，拿着相机到处拍照，去体验生活的女性。

但是我们的品牌也会有老粉丝，不过她们也长大了，所以我们的品牌也会分三个风格，一个是针对我们老粉丝的知性系列，一个是甜美系列，一个是度假系列。

针对还在上学或是比较年轻一点的女生，他们推出了甜美系列、和摩登系列。

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针对老粉丝，他们也推出了知性系列。

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共和君：阿依莲在改变店铺陈列风格之后，业绩会不会有所提高？

易先生：非常明显，从八代形象到九代形象业绩增长30％，所有重新修整之后的店铺，业绩都上涨了很多。后面还会陆续开店，向大家展示阿依莲的新形象。

同时，我也问了他认为店铺的视觉形象会不会影响顾客对于品牌的认知？易先生说：“当然会，就比如阿依莲吧，一说到阿依莲大家都会想起粉红色，还有logo旁边的蝴蝶。”

也许，阿依莲以前的形象深深的印在了我们的脑海里，致使不少人一提到阿依莲就觉得土气。但是，相信不久的将来，阿依莲会把新的形象深深的印在我们的脑海之中。

常常会有人问：颜值和实力相比哪个更重要？共和君认为，难道颜值不是实力的重要组成吗？做品牌也是同样的道理，终端店铺是品牌与消费者沟通交流的窗口，但如果你的店铺形象老土、陈旧、十年不变，消费者肯定会离你而去。

和易先生聊完了之后，更加印证了陈列共和一直以来坚信的理念：做零售，做品牌，归根结底还是要用视觉来做销售。尤其在新零售转型之路，不是市场不行了，是你的方法已经OUT了！谁能早日将视觉作为终端的决胜利器，谁就有机会早日占领市场一席之地！