王室概念发力，通灵珠宝三财季净利润猛增40%

10月30日，莱绅通灵（通灵珠宝）公布了2017年第三季度财报，公司2017年1-9月实现营业收入14.55亿元，较去年同比增长18.74%，其中归属于上市公司股东的净利润2.46亿元，较去年同比猛增40.76%，完全超越2016年全年的2.21亿元。

受益于公司对比利时王室珠宝Leysen的高效整合，莱绅通灵进一步扩大自身品牌优势。同时，公司在加盟与电商渠道上也取得积极进展，尤其是电商板块前三季度销售额同比增幅达到168%。在品牌与渠道的双轮驱动下，莱绅通灵正进入企业的高速扩张期。

王室概念发力

继今年4月收购迄今已有162年历史的比利时王室珠宝供应商——莱绅（Leysen）后，公司便开始以王室IP为核心全方位对品牌进行升级，通过终端体验、产品设计与公关营销活动加速莱绅通灵（Leysen1855）作为“王室珠宝”品牌在全国的落地。

在终端体验方面，公司第一时间将王室元素融入终端形象设计中，线下门店正按区域进行统一的新装改造，形成行业内独树一帜的店面形象，传递王室品牌定位的同时，也为顾客带来与众不同的消费体验。

▲Leysen1855莱绅通灵店面形象

产品方面，公司在品牌正式升级后仅用不到4个月时间便成功推出第一款王室系列产品——王室马车时尚配饰。“王室马车”配饰将王室文化元素与时尚潮流巧妙结合，目标年轻、个性消费群体。目前该款产品的全系设计、营销内容、终端展示、销售话术等环节已全部到位，并陆续在莱绅通灵全国门店开售。

▲莱绅通灵王室马车系列配饰

在公关事件方面，公司在报告期内继续借助丰富的明星资源对全新的品牌及产品实施推广。七夕节前夕，公司特邀国内知名影视剧明星陈晓在宁波举办一场以品牌升级为主题的明星宣传活动，随后又在9月9日连续第二年成为中国最大时尚慈善盛典——芭莎明星慈善夜的独家珠宝品牌合作方，并为活动捐赠一顶钻石王冠作为拍品。这顶王冠最终在范冰冰参与竞拍下，以700万的全场第二高价成交。

▲莱绅通灵董事长沈东军（右一）在2017芭莎慈善夜上为拍得钻石王冠的爱心人士颁发荣誉证书

9月21日，作为莱绅通灵子公司的比利时Leysen与包括保时捷、Delvaux在内的多家欧洲奢侈品牌共同参加布鲁塞尔名牌组织80周年庆典，并现场展示其上世纪初为王室定制的王冠，成为当日会展的焦点。据公司一位负责海外事务的人士表示，未来莱绅通灵将更多借助比利时Leysen这一平台扩大品牌在国际上的影响力。

▲Leysen1855在布鲁塞尔名牌组织80周年庆典上展出曾为意大利王室制作的王冠

“在品牌化竞争日趋白热化的今天，仅仅依靠产品质量是无法取胜的，唯有打造差异化的品牌定位与独特标识才能让消费者记住你。”莱绅通灵董事长兼CEO沈东军表示，Leysen所拥有的王室属性在中国乃至世界珠宝市场上都是极为稀缺的资源，是百年历史积累起来的财富，这将为莱绅通灵创造无可复制的市场竞争优势。

▲比利时王后玛蒂尔德佩戴由Leysen1855制作的“九省王冠”

加盟、电商渠道扩张促指数型增长

今年年初，沈东军提出公司要发挥自身在品牌营销及运营管理上的优势，以加盟与电商两大轻资产渠道模式推动线下与线上业务迅速向全国扩张，突破空间地域限制，降低边际获客成本，从而实现指数型增长。

报告期内，莱绅通灵旗下门店数净增47家，全国门店总数达到665家，其中加盟店净增36家，全国加盟店总数上升至358家，较2016年年末净增87家。未来公司将继续适量在一线城市增开直营店，扩大品牌区域影响力，而通过加盟渠道在二线以下城市抢占市场份额，进一步渗透消费需求日益旺盛的三四线城市。

据公司内部统计，无论是已签约加盟商，还是潜在加盟商，品牌价值及钻石珠宝领域的龙头地位是他们考虑加盟莱绅通灵的首要原因，公司在明星资源、娱乐营销及其他品牌推广活动上的持续投入也给予了他们充足的信心。

▲中国影视剧明星陈晓参加莱绅通灵品牌升级活动

相比加盟渠道的稳步扩张，莱绅通灵的电商渠道虽体量尚不大，但增长却极为迅速，2017年前三季度销售额同比2016年前三季度增长达168%。公司目前在天猫、京东与唯品会上都拥有自己的品牌旗舰店，并开始着力打造具有电商功能的官网。公司电商中心总经理罗成表示：“电商不仅是卖货，更承载着公司品牌线上传播的使命，莱绅通灵未来将持续优化线上店的产品结构与购物体验，力争在三年内将该板块营收提升至公司总营收的10%以上”。

最后，从公司独立出来运营的超级单品——“蓝色火焰（BlueFlame）”品牌也迎来了北京东方新天地店的开业，这家店将成为该品牌在北方区的展示旗舰。蓝色火焰以行业独有的钻石切工专利产品（89切面，钻石底部呈现心形）立足年轻时尚珠宝市场，设计风格更趋于现代，与定位尊贵与传承的莱绅通灵品牌形成互补，采用线上线下结合的O2O营销方式。

▲蓝色火焰北京东方新天地店形象

无论科技如何影响当今的零售方式，品牌永远是一个企业的核心价值，这一点对珠宝行业尤为如此，而正因为一直以来对品牌塑造的专注，莱绅通灵才得以在未来拥有无限的可能。作为珠宝板块上唯一的“王室股”，莱绅通灵正用强势的业绩表现证明自己独有的价值。