芬腾周德茂：中国家居服王者将刷屏行业聚焦点

20岁是一个人青春最美好的起点，充满无限可能。对于企业来说， 20周年正是一个辉煌的里程碑，数之不尽的汗水与奋斗铸就闪烁的历程。2017年，正是广东洪兴集团成立20周年的历史时刻，亦是其旗下芬腾家居服品牌创建20周年的荣耀印记，洪兴集团作为中国家居服行业的龙头企业，拿下了无数场“胜仗”，创下了无数“丰功伟绩”，引领着行业蓬勃发展。

曾经用几台衣车搭载梦想，用最青春年华的二十年与洪兴一起成长，他就是一衣一物散发随性气质，一举一动彰显绅士气度的企业家，更是一名“舒适、休闲、自由“的大爱倡导者周德茂先生。

周德茂

广东洪兴集团董事

广东洪兴实业有限公司总经理

● 家居服界的“扛把子”从未止歇

20世纪90年代的中国内衣市场普遍还处于供不应求的阶段，品牌生产商产能普遍不高，而市场需求量大，经常出现供货商无货可供，经销商无货可销的现象。“最初的初衷其实很简单，那时候生意虽然好做,但量少,去厂家拿货困难，于是就自己生产”，周德茂轻描淡写地说道。

1997年在睡衣供不应求的时代开始从事生产批发，1998年成立了专职的设计师团队、创立“芬腾”品牌，其中走过一些弯路，所有对弯路的摸索，每一次都是企业寻找捷径的尝试。2004年在同质化竞争越来越严重的情况下毅然决定“坚持品牌化战略”的发展思路， 2005年开始全面整顿、重新规划全国市场、开始实行订货制而迎来了发展最高峰，独特的品牌调性在不断沉淀和延续。洪兴集团居安思危、懂得取舍，在生产研发、制度规范、战略布局、设计创新等各个方面不断加大投入，稳稳地抓住中国内衣黄金“5年”，顺势成为中国家居服行业的领军企业与王者品牌。

2007年洪兴开始进入淘宝做PC端，在很多人并不看好网络销售渠道的时候，洪兴却敢为人先增加了线上渠道，边学边做，靠自己摸索一条适合自己发展的道路。2010年洪兴成立了独立的电商公司，遇到各种挑战不放弃，可谓是第二次创业，电子商务拓展气势如虹！

●线上线下强势，销售遥遥领先

截止目前，芬腾品牌在全国实体网点达8000多家，占据着中国家居服行业品牌遥遥领先的位置。在内衣行业洗牌时期，芬腾这两年仍然保持着良好的发展趋势，做到了30%以上的业绩增长。

成功都是有原因的，作为行业内为数不多的如此成功的家族性企业，洪兴集团拥有着其独特的优势：

1、管理层团结，分工明确。像很多潮汕企业一样，目前的洪兴集团由一个家族的兄弟姐妹们负责不同板块，但有着共同的目标与方向，除了彼此认可有默契之外，更多的是彼此信任与支持。

2、执行者专业，人才对口。“选择了就不会轻易放弃”，这是洪兴集团坚持不变的的用人原则，公司每一个板块都会找相应的专业人才，只要成为了团队的一员，公司便会全力以赴地支持。团队成员各尽其责，公司会大胆放权、综合各方资源，配合得到最后的理想结果。例如，洪兴集团有着非常独特的运营模式，线上线下“双管齐下”，但洪兴集团的“线上”和“线下”是由完全不一样的团队组成的，各自都有自己的市场部、设计部、企划部等部门。虽然是同一个品牌，但是针对不同的客户群体，洪兴集团线上和线下的产品款式和价格是完全不一样的，如电商上的产品风格会偏向时尚潮流一些，而且团队成员亦会偏年轻化一些。

3、以市场需求为基点，多渠道发展。在多年以前，洪兴集团便抓住了电商这个发展趋势，开始之初尝试过失败，但是经过多年的积累如今把握得很好。周德茂表示，要做好电商，尤其是一个品牌，一点也不简单。因为不仅要有市场调研、数据分析、产品研发、物流配备等背后付出，而且厂家要有产品原料的准备、生产的实力、生产周期的把控和产品售卖力的把握，而洪兴集团用实力做到了，也用成绩证明了。

洪兴电商之路到现在走过了10个年头，在2015年双十一当天芬腾品牌全网销售取得了惊喜的成绩，2016年双十一全网销售再取满堂红，在国内内衣品牌品类中取得了第一名的好成绩。另外，如今较好的电商平台不断在变化，门槛和要求也越来越高，给很多品牌也造成很大的压力，但是洪兴集团目前在京东、天猫、唯品会上的发展趋好，也得到了平台的大力支持，其强大的品牌影响力可见一斑。

●洪兴的文化战略：家的文化与爱的传播

2017年，在芬腾和玛伦萨的全国新品发布会上加大了投入，其中芬腾的新品发布秀场上以Δ型的环形T台创造了360度结构空间，用电影的表现形式多方位展示芬腾的家居服。这几场令人惊喜万分的“家剧魅影”不仅颠覆传统、汇聚时尚潮流带来了不一样的家居服魅力，更是对家文化的完美诠释。

一直以来，洪兴人有一个共同的使命——提供中国人第一套家居服，倡导健康自在的生活状态；也有一个共同的愿景——让更多人穿家居服，而他们20年来都在为这个梦想砥砺前行。企业内部也有“FUN肆·家居服”的家居服日活动，在每个月的最后一个工作日，所有员工家人们都穿家居服上班，释放压力激发灵感，而且可以享用丰盛的下午茶，自己做起来影响别人，营造着“家”的文化。如今在潮南区，很多人都把芬腾家居服当做“特产”送给亲朋好友，可见其深入人心的影响力。

“聚能量，共筑温暖的家”，2015年开始，由芬腾联合中国扶贫基金会共同发起，关爱贫困山区儿童的公益项目——《童样的渴望》，洪兴集团身体力行地走过湖南吉首、广西南宁、广西百色、甘肃天水、广西贵港、新疆喀什、四川攀枝花七站，为需要帮助的山区孩子们送去书包、被子、枕头、文具套装、芬腾家居服、小芬公仔等物资，不仅是物质上的温暖，还有精神的关爱。“将关爱辐射到全国的每个角落，并且这种公益我们会持续地做。”周德茂坚定的说。

作为公益使者的周德茂，并不是期待这样的活动能为企业或品牌带来什么收获、利益，更多是希望这样的关爱行动去感染更多的人，汇聚更多的力量，构筑贫困山区一个温暖的家。也期待与更多行业内外的企业一起尽到更多社会责任，一起参与，共同传播爱！

●专注家居服20年，市场前景广阔

这几年内衣行业在洗牌，家居服也不例外，但是有危便有机遇，坚挺到现在的企业只要专注、研究透彻便会迎来大好时机。周德茂正是这样认为的，随着生活水平的提高，人们对家居服的要求也会越来越高，越来越追求舒适、轻松、自由，未来家居服行业的发展空间非常大，他对行业非常有信心。

如今有更多的明星穿着家居服在家、出门或出席活动的报道，同样芬腾和玛伦萨的产品也会细分，分别有适合于卧室、运动、户外休闲等不同场景下的家居服品类，而芬腾定位于中端人群，玛伦萨则定位于高端人群，两个品牌进行互补。

这是洪兴集团旗下两个强势品牌：芬腾诞生20年来，凝结着“诠释家概念、传播家文化”的执着梦想，专注追求卓越的决心推动品牌的再度升华；玛伦萨品牌通过市场摸索与规律率先蜕变回归，将从渠道、视觉、产品、形象、声誉、消费者等六个方面进行一次品牌升级。洪兴集团对产品不断精益求精，一切聚焦都在为更强大的未来努力着。

没有千辛万苦，何来光芒万丈！20年来，洪兴集团根据时代变化，与时俱进、专注专心地对企业运营模式和产品研发进行创新，形成其专属的企业基因。周德茂认为：“企业要想取得良好的发展，就需要有非常规范的运营体系，等到条件机会成熟，洪兴会有更长远的上市规划。当然，上市也会成为目标，最终目的还是想把企业做强做大！”

“做人做事必须要专注”这是周德茂总结了品牌之路的最大感悟。现如今各行各业的专业化分工越来越明细，当社会经济由粗放转向精益求精、工匠精神，那些走马观花、追求赚快钱的“业余人士”将被无情的淘汰。“汇聚所有力量做自己最专业的事情，专注做好家居服，才能在有限的生命里博取无限的可能。”这或许就是周德茂的信仰。