韩都衣舍店铺收藏破1500万，谈一谈韩都衣舍背后的营销秘密

现阶段，中国正步入一个崭新的消费社会。伴随着近十年中国经济的快速发展以及互联网的全面铺展，国内的消费群体结构与消费行为正发生显著的变化。

强大消费力的迅速提升形成了中产阶层和高端消费人群，人口结构变化也催生出新世代消费群，以95后和00后为代表的新兴消费群体逐渐成为消费市场的绝对主角，引发了各大品牌纷纷开始布局“互联网原住民”市场。

但是无论是用线下快闪店挖掘线下流量空间，传递品牌年轻理念，还是线上H5通过互动链接，触网新生代受众，再或者地铁走心文案，用亦丧亦燃的文案打动人心以实现品牌情感链接，品牌商们的年轻化战略花样百出，但成效却着实有些“不显著”！

最近，007注意到一则韩都衣舍获得了1500万收藏，刷新天猫记录的新闻刷屏了007的朋友圈。对于拥有数十万商店的天猫商城而言，韩都衣舍的数据绝对是史无前例的。反思为什么韩都衣舍能取得如此巨大的成绩，007从三个方面为大家剖析韩都衣舍成功营销的秘密！ 

1、秘密一　

娱乐+时尚 引领全球营销浪尖

如果说哪一种营销是当下“实效营销”的典范，娱乐营销绝对是当仁不让的主角！迎合了目前互联网内容爆炸的现状，娱乐营销轻松愉快的娱乐信息能够像海绵一样，很好的切入被挤压的用户认知空间。韩都衣舍作为中国时尚界明星云集的互联网时尚品牌，从2014年开始就相继与一线巨星，如全智贤、亚洲女神朴信惠、新生代偶像池昌旭、90后小花古力娜扎等进行合作，近期还携手亚洲第一超模Soojoopark推出了一款2017秋冬“KISSME系列”服装！抓住市场营销趋势，通过娱乐+时尚的营销战略给韩都衣舍带来了不只是销量和品宣的双重收益更是品牌形象的彻底年轻化、娱乐化。

另外，不只是表面上的娱乐营销，韩都衣舍还发展娱乐与品牌的外延，不断扩展自身影响力。去年11月，韩都衣舍签约国际级时装设计师崔范锡为时尚总监并推出“时尚王”联名设计款时装。

作为李敏镐、金宇彬、宋承宪等明星的御用时尚设计师，崔范锡的加入代表着韩都衣舍从设计到营销全面的娱乐化以及国际化，也代表着韩都衣舍已经开始从品牌文化核心入手对娱乐+时尚进行深度结合。另外，在营销策略上，韩都衣舍还通过与国际级时尚集团时尚芭莎携手，先后走进米兰时装周、纽约时装周、首尔时装周，触摸全球最前沿时尚，让品牌影响力扩展到全球。

007认为，通过抓住明星流量风口、用娱乐信息切入大众认知、签约时尚王对设计基因进行彻底娱乐化改造，在明确的营销战略导向下韩都衣舍保持着自身影响力的最强续航能力。

2、秘密二

链接90后的粉丝运营 深耕娱乐营销

创立于2006年的韩都衣舍电商集团，一直是中国最大的互联网品牌生态运营集团之一，根植于品牌内核的年轻基因，让韩都衣舍自成立之初就一直专注于90、00后粉丝运营，并在社交语言、粉丝互动两个方面不断加深娱乐营销的深度。

在社交方面，在2017年韩都衣舍借势超级品牌日与同道大叔、bilibili合作，在线下线上联合推出了“我的少女心”主题营销，随后又举办熊本熊的跨界合作、后喻派开学季等策划活动，用年轻人的社交语态贴近年轻受众，刷爆了社交媒体，圈粉无数。

在粉丝互动方面，为了让品牌进行深入植入，韩都衣舍成立了400多个明星粉丝团微博，以及各类社群，每年能够带来超过200亿的曝光量。通过明星代言、时尚活动、线上主题策划打造与年轻人对话的营销场景、并用明星社群等兴趣为中心的营销方式切入受众，韩都衣舍俘获了5000万的忠实粉丝，实现了娱乐+时尚营销价值的深度挖掘。

3、秘密三  

产品为王，在众多快时尚品牌中脱颖而出

互联网时代下的零售产业也开始年轻化、碎片化、快节奏化，但快时尚这个时尚品牌品类似乎在互联网背景之下有着天然的优势。

首先，快节奏和碎片化的互联网信息转瞬即逝，留给品牌展示的机会并不多，而伴随着消费升级，互联网原住民们更加注重产品的实用性和时尚性，唯快不破的快时尚在中国互联网的崛起的新零售时代下获得了前所未有的力量加持。但与普通快时尚品牌重速度、重热点不同，产品为王似乎是印刻在韩都衣舍骨子里面的共识，让其在众多快时尚品牌中脱颖而出，并保持品牌长期影响力。

上个月，韩都衣舍在“2017年度品质电商节”上，斩获首届金麦奖“品质大奖”。金麦奖被誉为电商界“奥斯卡”，在电商领域具有极高的权威性和影响力。而金麦奖中的品质类大奖，得到了国家质检总局电子商务产品质量风险监测中心和多家法定权威检测机构的认可，其权威性不言而喻。

据了解，韩都衣舍多年来在品质管理方面做出了诸多努力。韩都衣舍除了积极参与国标、行标以及团标的制修订工作，认真执行国家相关的法律、法规及标准外，对产品的质量更是实行了严格的产前管控和现场跟单管控。不仅如此韩都衣舍还专门成立了面辅料研究院，有国家级专家徐忠慧先生亲自掌舵；为了严把质量关，除了与省以上质检机构合作，内部还专门成立面辅料监督检验研究院和面料开发研究院，严把面料关，着手开发面料新品。

不论是款式设计、面料选择搭配还是工艺标准，韩都衣舍均实行严格管控，追求极致的产品品质，为消费者提供优质的产品体验并引领行业发展。

【总结反思】

唯快不破，是快时尚品牌最具标志性，也是最为大众所知的营销方式。但是如果只是为了迎合互联网而“快时尚”，那么，这样的营销一定是平庸的。因为，尽管互联网和快时尚在用户受众、信息传播等方面有着天然的契合点，但是对一个品牌而言，只有找到与自身契合的营销方式才能形成区别于竞品、在用户心中差异化的品牌认知。

韩都衣舍这一系列营销，不仅迎合了潮流更是超出了传统快时尚品牌的营销范畴，以产品为王、时尚为先在潮流中找到了自己的定位。