维密要和Balmain合作 这是否是有效的自救？

要来上海办秀的美国内衣品牌维多利亚的秘密（以下简称“维密”），最近因为秀期临近赚了不少眼球。而据Glossy报道，维密在本月5日又宣布了公司新的重要决策，即它将要和法国时装品牌Balmain的创意总监Olivier Rousteing合作，所推出的胶囊系列在11月底的上海大秀上公布。

不管是性感而精致的款式，还是噱头十足的超模内衣走秀，维密都一度被女性消费者奉为内衣界的奢侈品，然而热度涨得快时，退却得也快。自去年开始，维秘不断陷入业绩的低潮。除了公司销量和利润一直处于下跌状态，从消费终端来看，亚洲消费者也开始发现美国品牌内衣款式和尺码并不适合自己，不再盲目追求品牌效应。加上每年举行的奢华大秀也渐渐催发了审美疲劳，维秘的地位有点风雨飘摇。

为了扭转现状，公司管理层方面做出了一些改革，比如砍掉品牌泳装产品线，但该决定后来引起了业内人士的争议，认为其并不算是正确决策，因为这样做相反缩窄了维秘的盈利面。

Olivier Rousteing和维密天使Sara Sampaio

眼下看，维密正像很多老化的时装品牌一样，想要通过和有热度有市场的品牌进行合作，来挽回局面。

虽然有关这个系列的零售和价格细节都没有披露，但很明显的是，在接连四个季度的销售下滑后，这将被维密视作重振品牌的策略之一。然而，即使Balmain的设计在时装界声望颇高，Olivier Rousteing本人又是社交网络好手，零售市场分析师却仍旧认为，这次合作并不能为维密带来多少长远影响。

分析师这样说的原因要追究到维密对于自身的定位，Lingerie Addict博客创始人Cora Harrington在和Glossy的采访中表示，维密在建立之初就没有太大的意愿想进入时装界，而去年砍掉泳装和服装线的行为，虽说是为了精简品类，却也进一步让品牌远离了时装范畴。

维密母公司L Brands同样在5日公布了公司9月份的财报，报告显示，虽然净利润微弱上涨1%至9.816亿美元，但整体销量继续下跌2%。

对于维密来说，Balmain的价值当然可以增加维密品牌的光鲜程度，但是对于消费者来说，他们并不会因为一次合作就把维密看做一个位于时尚前沿的品牌。就像H&M此前同Balmain的联名合作一样，在发布初期，Balmain品牌的追随者会一哄而上去排队购买，造成门庭若市的假象，但这只不过是因为联名系列是这群消费者能购买到Balmain产品的唯一方式和渠道，但联名结束之后，H&M依然进入了瓶颈期，可见联名未见得能为品牌带来多少长远的积极影响。

Olivier Rousteing在后台同维密天使Candice Swanepoel交谈

而千禧一代营销公司YPulse首席内容总监MaryLeigh Bliss也表示，Rousteing利用自己和明星的关系，在Balmain的营销方面无疑做得很好，但却很难再带动维密的热点效应了，“因为奢侈品牌的联名已经多到让大家疲劳了。”

Harrington觉得，在这次合作中，Balmain会比维密收获得还要多，因为这能够让一个奢侈品牌接触到中端消费群体，或者说，那些“商场品牌”的消费群体。当然，这一点是针对于美国市场来说的。维密在美国不管是店铺面积、市场渗透还是顾客接触方面都是内衣市场的领头羊，“通过这样强大的影响力，Balmain是可以利用维密在美国市场接触到更多消费者、提高品牌知名度的。”Harriongton补充道。

而维密要面对的竞争却来自于多个方面，单单是公司下一步要加大扩张的中国市场，除了各位国际和本土的线下零售商，还有诸如像氧气APP这样的内衣电商霸占着市场，以更低的价格、更适合亚洲人身材的尺码和设计供应货品，这些电商强有力的竞争点也让维秘的重振之路变得更长了。