“中国土著”迎娶“欧洲贵族” 跨国联姻能否成功

KLGC是设计师Karl Lagerfeld的同名自有品牌，他有个很本土化的名字“老佛爷”。“老佛爷”曾将FENDI推到了高级时装的一线地位，且曾是Chanel、Chloe等国际大牌的品牌设计师，说他是时尚界最有资历的设计师毫不过分，显然他的同名品牌Karl Lagerfeld也一直走国际轻奢路线。

　　这一次的收购可谓是轰动了时尚圈，事实上七匹狼早先就投资过多个国际时尚品牌，近日有消息称：七匹狼有意与复星国际竞购奢侈品牌Bally，Bally是个瑞士1851年的比较老的奢侈品牌，以皮鞋、包为主。

　　不过，七匹狼的公司股价却似乎波澜不惊。　

七匹狼似乎正在进行一场深远的改革，而这些只是它全方位转型的开始，问题是这种中国土著迎娶欧洲贵族、想要走向国际的联姻能否成功?

实际上，这次收购并非一蹴而就。为走向国际，七匹狼可谓花重金多方位尝试。为了扩大品牌在国际时尚界的知名度，七匹狼还在米兰时装秀上风光了一把。

KarlLagerfeld由于还未在中国得到深入地品牌宣传，产品推广力度也是不够，“老佛爷”本人也意识到中国消费机构升级，消费群体潜力巨大，开始重视在中国的发展。但是试图扩大在中国市场的消费群体，必须借助中国力量。

　　事实上，近年来企业收购海外品牌狂潮汹涌，地产业、金融、科技、娱乐、家电、服装运动等都在不甘示弱。数据显示，2015年中国企业收购海外品牌高达1030亿美元，截止2017年4月，中国企业和个人海外并购规模达到920亿美元。

　　德勤管理咨询并购咨询服务合伙人李伟杰先生曾表示：“在过去5年间，中国企业海外并购业务规模得到了快速增长，调查结果显示约九成受访企业都对未来中国海外并购业务增长持乐观态度，但增速可能趋缓。”

　　海外收购主要是为了满足企业自身发展的战略需要，据调查显示：获得关键能力及无形资产、快速进入新市场、优化业务组合和扩大市场份额是海外并购的四大驱动要素。

　　那么中国企业在海外收购要如何布局?或者说应如何做战略规划?

　　品牌多元化

　　这里的品牌多元化并不是创造多个品牌，而是通过品牌优化升级吸引更多层次的目标受众。品牌多元化的过程就是一个“引进来”和“走出去”的过程。把对方先进的品牌运营理念、丰富的品牌文化资源引进来，提升品牌在国内的认知度和影响力，然后再实现品牌走出国门，面向世界。

　　品牌多元化的一个战略就是收购国外高知名度、高新技术、高文化理念的品牌，用它来主打国内市场。

　　最知名的就是上海电气集团花了2300万美元收购日本著名印刷机械厂商AIC和其全部的彩色打印设备技术。

　　企业通常都以中国消费者在各个领域的庞大诉求为坐标，寻求可以满足这些诉求的全球标的。寻求诉求过程中，找业务能力匹配的合作对象是重点。注重两个或多个品牌的互补性，弥补各自短板，满足消费者差异化的产品和服务需求，追求多元化并不等于抛弃主文化，否则很容易干扰认知，这也是海尔购买三洋的目的之一。

　　企业发展战略升级

　　七匹狼此次的战略升级就是由实业升级为“实业+投资”，投资推动销售。

　　企业收购以投资促进销售的战略其实很早就被成功践行，东方通信公司是上海一家电信设备制造企业，收购了已经在纳斯达克上市的加州Interwave公司19%的股份。Interwave主要从事GSM/GPRS网络设备生产和提供系统解决方案。作为合约的一部分，Interwave每年将向东信采购价值2500万美元的设备。

　　企业注重收购资源型品牌

　　这里的资源型品牌一是指核心服务企业，外媒报道中国企业正计划收购四家德国的汽车零部件供应商和汽车设备制造商。此次涉及的四家德国公司均是为汽车行业长期服务的公司。

　　二是指研发资源。京东方出资3080万美元收购了韩国现代集团全资子公司现代显示技术株式会社。现代显示技术株式会社生产TFT-LCD显示屏，产品主要用于笔记本、台式电脑和电视机。京东方收购了现代显示技术株式会社以后，成为了世界第9大TFT-LCD显示屏生产商。

　　三是指客户资源。2017年3月，七匹狼宣布投资入股在港上市的《周末画报》母公司现代传播集团附属公司现代数码。

　　在中国有这样一句话：“一流企业卖文化，二流企业卖科技，三流企业卖商品。”这里的文化就是指品牌影响力，影响力当然包括它拥有的现有、潜在的客户资源和行业“话语权”。

　　切忌投机扩张式海外收购

　　江南春说：收购、兼并是一件会上瘾的事情，不要为了收购而收购。要知道，江南春的分众传媒，就曾经因为大规模收购兼并，被海外机构做空，股价一泻千里，公司由此深陷困境，最终从美股退市。

资本嗅觉灵敏，大部分收购海外资产的企业都带着避险的目的，甚至有些企业更是带着投资投机的目的。2015年，国内资产定价虚高，人民币存在贬值预期，这样的一块鲜嫩的肉谁都不想错过，人总是贪婪的。

　　两年以后的今天，海外投资风险频现，万达王健林花了3年时间，最终还是认亏两个亿甩掉了西班牙大厦。2017年，连首富王健林也公开宣布，决定将主要投资放在国内。

　　上个世纪70年代以后，日本经济进入稳定高速发展时期，顺利地进行了产业调整，市场形式一片大好。欧美经济由于受到石油危机等影响，受到打击，日本企业宣称“买下半个美国”，日企海外布局热潮由此掀起。

　　三菱以14亿美元收购美国人引以为傲的“国家历史地标”——洛克菲勒中心;1989年9月，索尼公司以34亿美元的高价买下了哥伦比亚影片公司，后更名为索尼影像娱乐公司;不久之后松下电器产业公司又购买了美国音乐公司(MCA)。

　　不难看出日本的部分企业海外收购明显有投机的目的，企业海外收购的战略中，要保持长远发展的眼光，以企业的长期发展作为指标，不要仅仅关注短期内的盈利。最后的结局就是日本的海外收购，最终变成泡沫。

　　了解标的发展周期 拒做“接盘侠”

　　将投资转向海外，获得优秀品牌、先进技术、多元化渠道等优质资源去开拓国际市场是一个企业长远发展的必经之路，中国企业收购的海外企业都付出了巨大的资本，在收购之时要考虑标的资产的生命周期，很多步入“中年”的企业更是要慎重，理性选择标的。

　　关键是，即便在国内投资也是有很多风险的，出海的风险明里暗里更是深不可测。比如万达收购西班牙大厦失败，分众传媒疯狂收购让公司陷入困境，波司登斥资3500万英镑伦敦开店5年后暗淡离场...中国企业出海失败的案例比比皆是，所以出海需谨慎，投资有风险真是要记好。

　　所以，用狄更斯《双城记》里的一句话：这是最好的时代，也是最坏的时代!这是智慧的时代，这是愚蠢的时代;这是信仰的时期，这是怀疑的时期!