东蒙池慧杰：打造垂直供应商，做好“匠心男装”

作为温州最早一批高档男士西服生产企业之一，在行业地位稳定、业务红火的时候，与父亲一起创业的池慧杰却开始了一系列的转型求变新举措。他打通了整个服装产业链条，实现产业升级，使企业得到了高速的发展。

如今，池慧杰是东蒙集团有限公司董事长兼总裁，温州市服装商会会长。谈及成功之处，他说，在全国一二线商城的高端男装是以温州为重要生产基地的，尤其是高端西服的生产占全国同类产品80%左右。而东蒙在传统正装工艺的基础上，运用休闲款式和面料等方面的开发创新，实现正装与休闲领域的跨界，引领男士便装穿着的流行趋势。

借助客户平台学习经验 摸索服装生产销售门道

1996年，池慧杰大学毕业后，进入父亲的东蒙制衣厂(即东蒙集团的前身)工作。当时的东蒙制衣厂主要业务为来料加工，用东蒙的品牌，但只收取加工费。

初入家族企业的池慧杰，被父亲分配到产品营销、采购的工作领域，月薪2500元。

在原来业务模式中，这块工作内容非常简单，客户会把选好的面料运到工厂，池慧杰只需打个电话订购辅料即可完成。然而，他却每天起早贪黑，整天加班。大家都难以理解，池慧杰为什么整天忙得焦头烂额，把自己弄得疲惫不堪。

“其实，在与客户合作的同时，免费协助客户完成面辅料选购，市场考察，产品开发，道具开发、形象策划等工作，借助客户的平台，学习品牌营销经验。”池慧杰透露了这个后来逐渐公开的“秘密”。

其次，他还在原辅材料采购开发方面深入研究。过去，企业使用的纸袋是下订单给印务公司的，一个4.5元。池慧杰在业务经营时，发现苍南金乡的印刷厂生产的同类纸袋，一个只需2.8元。“当时，我们一年需要纸袋至少3万个，这样一对比，我就能省下5万多元，把一年的工资给赚过来了。”池慧杰笑着说。

此外，闲不下来的池慧杰还喜欢在生产车间“倒腾”技术活。对车间里存在问题的设备机器，他总是亲自上马，拆掉再重装，多次的实践，为他日后推动生产设备改造升级积累了丰富的经验。

走出家族企业合伙创业 奠定日后发展的基础

2年多时间下来，池慧杰熟悉并掌握了企业的整体运转模式，在家族企业相对稳定的情况下，他决定再出去闯一闯。1999年，池慧杰走出家族企业，与朋友一同创业，开启创业之路。

凭着一股创业激情，池慧杰辗转温州、广州等地，先后与业内资深人士共同创办了圣人梦和奥斯卡丹等高端服装品牌，当时在业内已经拥有一定的影响力。

对于服装企业而言，款式设计很容易被模仿，也很难有自己真正的核心竞争力。但若是从面料研发开始，产品就会更具竞争力，也更具有定价权。正当池慧杰在思考这个问题，并准备付之行动之际，他的创业轨迹发生了转变。

2003年的一天，父亲要求他回东蒙接手企业。考虑到父亲创业以来付出的艰辛和心血，以及东蒙近二十年的积累和沉淀所奠定的深厚根基，池慧杰认为东蒙的发展空间十分广阔，大有所为。于是他正式接管东蒙，成为了一个二代接班人，也拉开了东蒙二次创业的序幕。

接棒企业力促转型 打造行业ODM标杆

对于接手父亲的企业，池慧杰心里对自己的定位很清楚：传承但不沿袭，创业而不守业。

接手企业之后，池慧杰清醒地认识到，公司虽然稳定但缺乏活力和后劲，企业转型是势在必行。通过对行业的了解和判断，结合企业实际情况，池慧杰启动从OEM经营模式向高端男装ODM的转型。在当时的温州服装业西服企业内，东蒙率先启动了这一步。

面对产品同质化竞争，池慧杰运用“跨界融合”理念，带领团队通过在面料开发、版型工艺、款式设计等方面的创新，于2004年在业内首次推出“休闲西服”这一全新的系列产品。

“当时，市场对休闲西服的需求量大，然而，这类产品没有人做，做休闲服的企业又没有正装工艺，做正装的工厂不愿意去做款式有变化的休闲西服，我们将其完美地结合在一起，实现了正装与休闲服的跨界。”池慧杰说，这个想法吸引了不少一线男装品牌前来合作。

此后的几年里，东蒙在品类研发上不断推陈出新，相继推出便装、风衣、大衣、西便裤、时尚职业装、精品手工西服等多个高档男装品类，引领了中国高端男装的流行趋势。

从2008年开始，东蒙投入大量人力、物力，不断优化订单结构、打通产业链环节、加强管理等一系列措施，让企业的盈利水平得到了大幅提高，员工增加到了1800多人，年产各类高端男装可达百余万套(件)，一跃成为国内高端男装ODM研发生产的标杆企业。2011年公司升格为集团公司，正式更名为东蒙集团有限公司。

打通服装产业链 融合“科技”与“时尚”

为了把握把控流行趋势，池慧杰保持初心，不断创新，他开始专注于品类研发，从纱线、面料到设备，打造垂直供应商，做唯一的产品，引领服装行业发展，把东蒙打造成为一家集面料开发、ODM贴牌生产、国际贸易、高级定制、品牌运营、服装智能设备等业务于一体的集团企业。

目前，东蒙集团公司正在努力做的，就是精细管理，借助更多数字化手段，让“科技”与“时尚”融合在一起，打通从纱线，到面料、成衣、终端店铺的整条产业链。

池慧杰说，工厂的目标，就是要根据产能的约定，按客户销售需求来生产，要让合作品牌直接从工厂发货到终端，节约物流、仓储的时间和资金成本，做到快速反应。

基于产品创新和高端制造的综合优势，使东蒙赢得了业内客户的持久信赖，公司业绩实现高速增长，在行业寒冬的2016年，实现企业全年产值15%的增长，东蒙先后被评为全国纺织工业先进集体、省级企业技术中心和省级重点企业研究院等。

心系行业发展 热心社会公益

在推动企业创新的同时，池慧杰心系行业发展，科班出身的他积极参与行业标准和科研建设工作。2009年与2017年，他先后参与起草了GB/T2664标准和GB/T2666标准的修订，为男西服、大衣制定了国家标准，为男装行业的规范发展和中国男装的国际影响力奠定了坚实基础；2011年，他牵头实施了温州科技项目《基于WEB的大批量西服定制研究及其在生产中的应用》，一举解决了高端男装订单“小批量、多批次”难以大规模量产的难题。

2016年12月，池慧杰实至名归，被推选为新一届温州市服装商会会长。对于温州服装行业未来的发展问题，池慧杰表示，温州男装是传统行业浓缩的精华，最近“中国服装时尚定制示范基地‘匠心标杆’品牌”活动在温州举行，这是温州男装行业的第二次发展机会，温州服装企业要牢牢抓住时尚定制的机遇，把温州打造成时尚定制基地，打响温州男装品牌知名度和高度的市场认可度。

创办实业和企业发展的目的，就是要承担社会责任，为社会多做贡献。多年来，东蒙饮水不忘思源，积极参与社会公益事业，在捐资助学、扶贫济困、抗震救灾、援建路桥、慰问老人等方面多有奉献，并出资成立了“东蒙慈善基金”。

2014年，池慧杰曾获“温州经济年度人物”称号，其中一段颁奖词这样写道：从面料的研发，到缝纫装备的创新乃至店铺陈列架的设计与制造，他以专业化武装产业链，筑造品牌的成长之路。成功的转型升级，便是由无数这样细到极致的工作组成。