太平鸟开了家卖服装的“24小时便利店”，居然火了……

太平鸟开了一个24小时快闪便利店，引来了大量消费者的围观和排队。

店内分别售卖和展示服饰、玩偶、袜子等生活用品，还邀请了上海人气咖啡店 Manner入驻，秒变网红店。

而此次便利店的卖点，似乎是让顾客在买产品时，患上“选择纠结症”。

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选择纠结症之一

产品包装和设计

有时候，让消费者适当地对产品患有“选择纠结症”，也是一个不错的营销点！

2017年9月，太平鸟在全球潮流新品嘉年华YOHOOD开了一家为期三天的“24小时不便利店”。

为了让顾客多一些消费欲望，在店内，薯片盒、药盒、冰激凌包装里并非是吃的零食，而是太平鸟的新款和设计师产品——袜子、T恤、明信片、发带等产品。

同时，也专门开辟了一个咖啡区域，并引入了上海人气咖啡店 Manner品牌，以自动贩卖机和小展位的形式呈现给顾客。

买咖啡前，消费者要通过触摸屏扫描进入“选择障碍程度”测试，根据不同测试结果掉出相应咖啡的杯型。

另外，太平鸟将店内的收银台命名为“不犹豫收银台”，需要40秒快问快答，回答一定数量以上题目的消费者，就能收到礼物。

从售卖产品的包装、饮品的设置以及收银台的结账环节，太平鸟就是在跟消费者以一个“朋友”的方式在交流，通过情感来拉近顾客对品牌的好感。

这些小设计和卖法，颠覆了消费者对日常产品的包装和售卖形式的购买习惯，无形中增强了消费欲望。

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选择纠结症之二

品牌跨界无边界

年轻人喜欢追热点！

▲ 袜子的包装是薯片盒

太平鸟的目标客群定位在追求时尚的年轻消费群体，为保证产品的新鲜感和吸引力，其零售门店每 1~2 周上新品。

为此，在此次快闪店中，太平鸟大量陈列了史努比系列的服饰，这也是它今年秋冬季即将发售的合作系列。除此之外，还和小黄人等IP人物跨界合作。

并且早在4月份，太平鸟还在武汉楚河汉街打造了一家地标型的品牌集合店，面积1200平方米。

在这家集合店中集合了旗下三个核心新兴品牌：PEACEBIRD女装、Mini Peace童装、PEACEBIRD男装。

做出了大量的跨界融合，比如，PEACEBIRD女装与百事合作的“PEACEBIRDWOMEN× Pepsi”系列女装、Mini Peace与赛车总动员合作的“Mini Peace & 迪士尼系列”童装、还与独立设计师谢建平合作，定制原创IP作品“噫哇”系列产品，来增加更多目标消费群体的可能性。

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4199家门店

半年营业收入超过6亿元

据太平鸟公布的2017年半年度报告显示：公司线上实现营业收入66,836.36 万元，同比增长46.46%。截至 2017 年 6 月 30 日，全国共有4199 家门店。

太平鸟表示，目前消费主力代际切换，服饰消费日益个性化、差异化，客群年龄层也逐渐向年轻化转移。2017 年上半年品牌会员总数已达到 1,190 万人，其中线上会员近 900 万人，线下会员超 290 万人。

为此，太平鸟今年将大力发展其新兴品牌，比如，MATERIAL GIRL 女装等，来迎合如今的年轻群体，增加市场占有份额。

同时，也会继续开出像“24小时不便利店”这样创意卖法的快闪店或者跨界融合。

▲ 太平鸟“24小时不便利店”火爆现场

有人说，在当今竞争激烈的实体商业领域中，能让一款产品成功的产生附加值，最难以量化的是情感记忆。

其实，这种赋予消费者情感记忆的方法有很多种，像太平鸟借“便利店”之热点，开出的“快闪店”正是激发了消费者对品牌的情感记忆。