请来吴尊和袁姗姗，莱美想要怎么加强中国市场的布局？

莱美全球健身巡演上海站落幕，这场超过3000名健身教练和爱好者参与的活动是目前莱美在全球范围内规模最大的一场。在耗费了大量人力物力之后，这个全球最大的健身体系公司在中国市场的策略有了更明确的转变。

健身教练林志鹏从郑州赶到上海，早上7点50分抵达上海宝山体育馆，迟到20分钟的他没能赶上莱美全球健身巡演开幕式前的Body Pump课程，“我报名了三节课，只能上剩下的两节了”，林志鹏是郑州一家大型健身俱乐部的健身教练，正打算认证莱美课程教练，健身节成为近距离接触莱美全球教练最好的机会。 

像林志鹏这样从外地赶到上海来的人不少，现场参与健身节的3000多人中，大部分是健身教练和资深健身用户。舞台上，莱美中国CEO姜楠用“莱美有毒”作为开场白，瞬间点燃了场内氛围。 

中国用户对莱美课程的热衷程度让莱美总部感到惊讶，为此，全球十来场健身巡演中，中国成为规模最大、周期最长（两天）的一场，连续举办三年的过程中，增长率以50%递增。莱美国际市场首席执行官Keith Burnet告诉懒熊体育，除了中国用户的热诚度本身，中国健身市场的变化也是上海站显得特殊的原因之一。

中国健身房发展历史追溯到20世纪80年代从美国引进的健美操，90年代开始在市场上流行，真正意义上健身俱乐部的起点则从国家体委在1995年年中发布的《体育产业发展纲要》开始，第一批的传统健身房也就是从这个时候逐步扩张，这和美国健身市场的发展颇为相似。Keith Burnet认为，中国市场的特殊性在于，多元化的健身形态比美国市场更早呈现，“不同类型的健身房在中国正在变得越来越多”，Keith Burnet说，这也是莱美近两年不断加大中国健身市场投入的重要原因。

“奠定莱美在中国的品牌形象”，Keith Burnet反复强调，这场巡演的意义并不在于盈利。两天时间里，莱美拿出了足够的噱头和成本来强化这种“影响力”。

除了BODYPUMP® 杠铃操，BODYCOMBAT® 搏击操，BODYJAM®舞蹈、HIIT课程LES MILLS GRIT® 系列课程(30分钟高强度间歇性训练)、RPM®、LES MILLS SPRINT®等莱美最热门课程的轮番登场。Dan Cohen、Gandalf Archer-Mills、Glen Ostergaard等莱美全球知名教练悉数到场。

开幕和闭幕仪式上，马甲线女王袁姗姗、演员吴尊作为嘉宾深度参与了课程活动。明星效应背后，新浪微博“锐步莱美盛典”话题阅读量接近2000万。

吴尊作为闭幕式嘉宾出席莱美活动 

“实际上很多门票是会给到一些授权俱乐部作为福利”，虽然并未透露具体活动成本，莱美中国CEO姜楠强调的是，“这不是一场以盈利为目的的巡演”。

目前，莱美在中国的授权俱乐部用户仍以大型连锁健身房为主。在这个市场逐步多元发展的情况下，莱美有着自己的考量。

“莱美提供给俱乐部的服务相对事非常统一的，但还是会给到俱乐部一些个性化的服务”，姜楠举例，比如一些少儿课程进入到中国，原有英文化的教学会做相应调整，“但一定不是完全中文化”。姜楠认为类似细节并不少。包括莱美全球健身巡演，为了提高中国不同城市的影响力，接下来的规划中，莱美并不排除会深入到中国不同城市做更多巡演。

对莱美来说，想要抓住中国市场，一方面要扩大在C端人群中的影响力，以满足传统健身房对购买课程后的品牌知名度要求，另一方面则需要打通各类新型健身房，提供更多需求。