儿童户外市场容量迎爆发 探路者如何抢占童装领域制高点？

时下，为迎合消费升级，越来越多的国内品牌开始进入儿童消费市场。继休闲类服饰与体育类服饰后，户外类品牌切入童装领域也已成为大势所趋。

8月23日，由体育大生意作为媒体支持伙伴的2017全国青少年营地大会暨营地产业峰会开幕。上市公司探路者集团副总裁王博出席大会发言并接受体育大生意的专访，着重介绍了探路者在儿童市场的户外装备布局。

儿童户外市场剑指数十亿  童装板块成探路者多品牌战略重要一环

探路者童装主要定位为儿童中高端户外产品，力争为勇于探索的2-16岁孩子们提供安全、舒适、专业的户外运动装备。

2014年，TOREAD kids探路者童装正式面世。彼时，探路者童装是由国内专业户外用品领导者探路者与在国内童装领域有着20年经验的资深品牌派克兰帝联合打造的儿童户外专属品牌。探路者授权童装品牌使用权，派克兰帝则负责具体运营童装业务。在整合“户外”与“童装”资源之后，探路者童装初步满足了市场上对于少年儿童户外运动专业性、安全性以及时尚性的需求。

对于探路者来说，发展童装业务有两方面的考量：一是为了迎合儿童市场消费升级的需求，二来则是完善集团的多品牌化战略。

探路者副总裁王博对体育大生意表示：目前成人装户外市场已经进入了相对红海的竞争阶段。从时机与纵向类目的角度看，童装是一个非常好的切入点。目前中国有1.3亿人口参与泛户外类运动，其中有6000万人参与户外运动。而17岁以下儿童参与户外运动的占比为3.5%。随着我国二胎政策的放开带来的新生人口增加以及儿童户外运动的日趋兴起，儿童户外用品的市场容量在未来可达20--30亿。因而2017年也被业界称为“童装市场爆发元年”。

▼探路者多品类儿童服饰展示

在独立童装品类早早抢占市场的同时，成人装品牌也先后在推出了自己的童装产品线。在迎合市场趋势之外，发展童装品牌是探路者构建集团户外版图，发展多品牌战略的重要一环。早前的8月8日，探路者集团在北京进行了一场3年来首次召开的集团战略与产品发布会。除对集团旗下的户外高端品牌 Discovery Expedition进行全新战略升级，明晰探路者主品牌TOREAD（探路者）品牌和Discovery Expedition的差异化定位外，集团还表示“未来集团将发展涵盖小童品牌在内的3-5个品牌，实现多品牌运营管理体系。”

同时，探路者在2017年收回了在童装品牌上对于派克兰帝的授权。在进行品牌的独立运营后，探路者将进一步完善童装市场布局，在原有的童装业务基础之上针对儿童户外防护、校服定制等业务提供专业解决方案。

依托成人装大货优势 探路者儿童品牌产品力与渠道力齐飞

在探路者的多品牌运营组合里，童装位于中端象限。在功能上探路者童装融合了专业性与时尚性，在价格上走偏中高端路线。探路者儿童主张品质感、保护性与个性化，以此相对应的品牌战略分别是功能性、舒适度与感召力。

户外童装在产品功能性和面辅料舒适度以及产品构成方面具有相比于成人服装更高的要求。而从品类角度看，探路者是目前中国户外用品服装中类目最全的品牌。探路者在成人装产品上的科技体现可以利用到童装上，品质科技+类目配合使探路者有足够的能力去支持童装市场的开发。此外，探路者在自身原有品牌的基础上，在供应链与产品科技层面对童装品牌进行单独包装与运营——使童装品牌既非完全独立，又非绝对从属。

▼探路者将TIEF科技全方位运用到儿童产品中

探路者童装综合考量了中国青少年儿童的平均身高、体重与负重能力等因素，结合成人装的制作特色，在儿童产品上进行精细化调整。使之做到虽然在类目上没有大型的调整，但整体上更能满足儿童的户外需求。探路者童装的着力点分为以下四个方面：第一，产品品类多样化，可进行包括冰雪世界、丛林探险、海滨沙滩与拓展乐园等在内的多场景匹配。第二，利用探路者先进的TIEF（极地仿生）科技，在服装防水透湿环保、超轻防风防晒、速干、拒水羽绒、蓄热保暖、凉感等方面全面提升。第三，探路者在童装产品上进行了版型与材料舒适度的强化，通过提升功能性、合身度、防护性和持久力等，帮助孩子更安全、舒适地接触自然与野外。第四，童装设计在动植物极地科考主题方面进行了强化。鼓励儿童的野外科考与探险精神，做户外小极客。

与其他服装消费用品一样，在产品力提升之后，品牌接下来的重心则是进一步铺建渠道体系。在运营机制上，探路者童装与集团旗下品牌一样，销售渠道分为线上线下。通过共享供应链、进行线上线下协同运营、确保户外营地产品实时同步。

在线下体系中，探路者计划未来3年重点拓展MALL和奥莱体系，以商场和街铺布局为辅。小童品牌未来将以直营和联营模式稳定拓展，独立开设相关店铺，并从一二线城市以及北方市场最先着手。线上体系中探路者以天猫为旗舰，京东唯品会为侧翼实现一体两翼战略。

目前，探路者童装线上业务正处于快速成长期，且各类目的排名不断攀升。根据集团的预计，探路者童装品牌销量有望在8个月内成为国内户外产品在该领域的领跑者。

在收回童装的运营权后，探路者副总裁王博希望童装板块的营收贡献能在明年突破3个亿。王博始终认为相对于渠道力，产品力永远是第一位的。他还对体育大生意表示，对于品牌营销有着多年经验的强炜接任集团CEO后，将会在未来加强品牌力的建设。

主营业务之外，探路者集团内部还设立了以“探梦工厂”为主体的投资业务。其目前所投的“梦想之巅”与“新梦想体育”皆为颇具代表性的体育教育与培训机构。“梦想之巅”体育俱乐部以青少年校园体育服务、校外培训为两翼，是北京市教委中小学校园体育服务的指定机构。新梦想体育主营体育培训业务线、国内外游学营业务线和体育经纪业务线，接下来两年时间将重点布局即青少年足球培训和足球教练员培训业务。

对于探路者来说，非常重要的一点考量是：切入青少年体育业务领域，通过所投公司引入部分流量，为日后童装业务的发展蓄力。