16年成功打造六大品牌的安正时尚还要下一盘大棋

日前，安正时尚集团（以下简称“安正时尚”）发布了其上市后的第一份半年报：今年1-6月，公司实现营业收入6.25亿元，同比增长18.13%，净利润1.29亿元，同比增长10.2%，各项主要指标都上涨明显，表现出迅猛的发展态势。

　　这家从浙江海宁起步发展的大型时尚集团，目前拥有“玖姿”、“尹默”等六大时尚品牌，这六个品牌齐头并进，为安正时尚带来了靓丽的业绩报表。安正时尚副董事长陈克川认为，始终重视国际化的品牌经营理念，是公司从一家小型服装企业逐步壮大的关键所在。

　　六大品牌宽领域覆盖多样需求

　　今年2月14日，安正时尚迎来了发展史上具有里程碑意义的大事——成功登陆A股主板市场，成为一家上市的服装企业。

　　简单回顾安正时尚的创业史，你会发现，强烈的品牌意识始终贯穿公司的发展历程。上世纪90年代，郑安政（安正时尚董事长）、陈克川等率领原始创业团队从辽宁大连南下来到浙江海宁创业，在海宁皮革城买下一间商铺，开始了当时风靡一时的前店后厂经营模式。

　　“当时我们创立了一个小有名气的品牌叫‘貂熊王’，那个年代大家普遍还不重视打造品牌。”陈克川说。后来，因为皮装行业冬忙夏闲，做半年空半年，为寻求更大的发展空间，公司决定转型做时装。

2001年，安正时尚的第一个时装品牌“玖姿”诞生，品牌定位为：自信、优雅、女人味，致力于成为“修饰女性身形的时尚专家”。经过十几年的发展，“玖姿”品牌已发展成为我国成熟女装的领导品牌之一。今年上半年，“玖姿”品牌实现营收3.89亿元，超过集团营收的一半。

　　陈克川说：“我们一开始转型做四季时装，就在酝酿打造自己的品牌，经过慎重考虑后，最终将第一个品牌定位为成熟女装品牌。”由于“玖姿”的成功，安正时尚发展驶上快车道，逐渐形成多品牌发展的格局。

　　2008年，高端女装品牌“尹默”问世；2012年，安正时尚唯一男装品牌“安正”诞生；随后，中淑女装“摩萨克”、设计师品牌“斐娜晨”、电商品牌“安娜寇”纷纷加入安正时尚大家庭。

　　到目前为止，安正时尚已经形成了四大女装品牌，一个男装品牌和一个电商品牌的品牌矩阵。从六大品牌各自的定位来看，安正时尚已经覆盖了中高档时装、中淑女装等细分领域，增强了公司产品的多样性和互补性。

　　以电商品牌“安娜寇”为例，该品牌今年一季度正式登陆各大电商平台后，受到了线上消费者的热捧，今年上半年实现营收2800多万元，成为安正的一个快速增长点。“安娜寇”的出现，改变了公司以往只依靠直营、加盟等线下销售的模式，抓住了互联网的时尚消费者，开启了全渠道的销售模式。

　　在品牌建设上还要下“一盘大棋”

　　十六年时间，成功打造六大品牌，并且将公司运作上市，安正时尚成功的秘诀是什么？陈克川认为，一个好的品牌，首先是要有好的设计和制造水平，然后再通过合适的方法和渠道传递给消费者，因此，他们视服装品质为“生存之本”，品牌推广为“发展之术”。

　　正是基于这样的认识，安正尤其注重研发的投入，让产品更具创新型、品质更加过硬。2016年，公司用于研发方面的投入达到5619万元，占销售收入的4.66%，研发人员数量占总人数的8.45%。

　　目前，安正在上海拥有一个近万平方米的时尚办公环境，用于招揽最优秀的研发人才。公司聘请了法国著名色彩趋势研究机构贝克莱尔公司（PeclersParis S.A.S），参与各季产品的主题选择与色彩创作过程；公司还聘请意大利、法国、美国、英国、日本、韩国的多名著名时装设计师担任公司的品牌创意顾问，参与公司各品牌的设计企划工作。

　　2016年，安正在各品牌推广方面的投入达到6300多万元，占销售收入的5.22%。推广方式除传统的广告投放、品牌公关等外，还尝试数字化与社会化，更多选择新型媒体进行传播。

　　陈克川表示，安正时尚上市后，公司将借助资本市场的力量，择机收购一些欧美优秀的品牌，充实安正的品牌阵营；并以国际化的视野，深度参与原材料的研发与生产，不断增强各品牌的创造力和独特性。