上半年营收8亿多 珀莱雅IPO招股书有哪些新信息

昨日（9月11日），于2016年5月正式申请IPO的珀莱雅化妆品股份有限公司（简称珀莱雅），更新了招股说明书，对公司相关业绩情况及重要信息进行了再次披露。

据招股书显示，2014年、2015年、2016年、2017年1—6月，珀莱雅营业收入分别为17.40亿元、16.45亿元、16.23亿元、8.33亿元，营业利润分别为1.93亿元、1.48亿元、1.53亿元、0.95亿元，净利润分别为1.58亿元、1.44亿元、1.54亿元、0.89亿元。

从品牌来看，珀莱雅旗下品牌目前包括珀莱雅、优资莱、韩雅、悠雅、猫语玫瑰、悦芙媞等。其中，报告期内，作为公司主要产品的珀莱雅品牌贡献了最多的销售收入，其销售收入占主营业务收入比例分别为82.17%、88.00%、88.07%和 87.55%，毛利率分别为 63.64%、65.62%、 63.43%和 63.44%，占当期毛利总额的比例分别为 82.53%、90.48%、90.22%和 88.81%。而其他品牌中，优资莱和韩雅品牌的销售收入占比和毛利贡献占比较大。

从品类来看，护肤品仍是珀莱雅绝对主导品类，2017年1—6月，护肤品各细分品类在主营业务收入中的占比排名依次为化妆水、乳液、面霜、面膜、洁面乳、精华、眼霜、防晒霜及其他，其中营收位居首位的化妆水占主营业务收入的比例为21.11%，营收达到1.76亿元。而彩妆在报告期内除2014年外，营收占比皆在2％以下，2017年1—6月为1.36%。

从销售渠道来看，珀莱雅目前已建立以日化专营店渠道为基础，电商渠道、商超渠道协同发展的营销模式，在全国设有7个销售大区，与400余家经销商建立合作关系，覆盖30 多个省级行政区。

在珀莱雅两大主要销售模式渠道分销和直销中，渠道分销（包括与经销商、大型B2C平台、连锁商超合作，及电视购物、悦芙媞加盟店等在内）仍占主导，报告期内，销售金额分别为16.68亿元、15.17亿元、14.52亿元、7.28亿元，占总销售收入比例分别为95.98%、92.27%、89.51%、87.41%。可以看出，渠道分销模式销售收入占比有所下降，直销模式销售收入正逐年上升。

当然，渠道分销模式中，也存在比较明显的增长板块，比如买断方式的电子商务，及与京东、聚美优品、唯品会等大型B2C平台的合作业务，增长都较为可观。渠道分销的电子商务板块报告期内销售收入占比分别为4.64%、4.66%、5.46%、6.01%；大型B2C平台合作板块报告期内销售收入占比分别为7.11％、11.07%、14.69%、13.89%。

事实上，直销模式中的电子商务板块近年来同样保持了稳定增长，报告期内销售收入占比分别为3.92%、7.66%、10.15%、11.34%。两大销售模式中的电子商务销售额2017年1—6月达到了2.60亿元，占主营业务收入比例约31.25%。

线上业务之所以出现增长，一方面缘于消费者购买习惯的改变及线上渠道近年的迅猛发展，另一方面，与珀莱雅公司近年对电商的重视程度加强也不无关系。比如早在2012年，珀莱雅就设立了美丽谷专门从事网络渠道销售。同时与天猫、淘宝、京东、聚美优品、唯品会等国内知名购物网站都建立了密切合作关系。

截至目前，珀莱雅已经排队IPO一年多，如今更新招股书，在申请上市过程中，显然会做更多的准备，也会付出更多的努力。它能否成为继拉芳之后日化行业在上交所的又一新股呢？让我们共同期待。