受益中国消费者追捧Furla上半年亚太区销售猛涨63% 将推迟IPO

虽然全球时尚零售动荡，但至今已有90周年的意大利轻奢品牌Furla近两年俨然成为行业的最大黑马。

继去年录得创历史纪录的销售额后，在截至6月30日的今年上半年内，Furla销售额再度录得双位数的强劲增长，在中国消费者的追捧下同比猛涨23.5%至2.38亿欧元。

其中，零售渠道销售额增幅达双位数，占总销售额的64%，旅游零售销售额也实现47%的大幅上升，主要得益于Furla在全球52个国家中292个机场免税店的业绩增长。

Furla首席执行官Alberto Camerlengo称股东的投资以及Furla在研究和产品创新方面的持续努力是集团在低迷的零售环境中逆势保持增长的主要原因。

2016年Furla销售额同比大涨24.5%至4.22亿欧元，创历史新高。图为Furla 近3年来的年销售额增长情况。

图为Furla 2014年至2017年上半年销售额数据

图为Furla 2017年上半年各地区销售额占比

按地区分：

得益于Furla在中国地区销量的爆发式增长，期内其在亚太地区的销售额猛涨63%，占总销售额的24%；

日本与欧洲、中东、非洲三地区的市场销售额也录得16%的增幅，其中日本市场占总销售额的24%，欧洲、中东和非洲地区则占总销售额的45%；

美国地区销售额则增长3%，占总销售额的7%；

Furla在澳大利亚地区的销售额同样录得64%的显著增幅。

Furla于今年4月决定回购澳大利亚所有分销代理权，以进一步强化澳洲地区业务。Alberto Camerlengo表示，澳大利亚对于Furla而言是一个非常关键的市场，对其全球扩张计划有着重要的意义。此前，Furla在澳洲地区的业务均由Luxury Retail Group代理，该集团的两名董事在代理权被回收后会担任Furla澳大利亚董事会成员。

据Alberto Camerlengo透露，Furla今年将在澳大利亚新增5家门店，截至年底品牌在该地区的零售门店将达到20家，销售额在总销售额中的占比预计为5%。

除澳洲地区外，Furla同时也在重新评估其与全球其它地区的合作伙伴关系，例如与泰国新合作伙伴Pacifica Group、在印度与Reliance Industrie的合作协议等，这些新兴市场将成为Furla的未来新的增长点。Furla总裁Givanna Furlanetto表示，Furla现已正式收回在葡萄牙地区的所有代理权，直接管理经营品牌在葡萄牙地区的7家门店和官网，并对门店店面与官网页面进行了全面翻新。

Giovanna Furlanetto指出，今年上半年Furla在全球各地区业绩的积极表现主要受益于集团全面扩张的动态战略。特别是在包括中国的亚洲市场。Alberto Camerlengo特别指出Furla在亚洲地区销售的基本为全价产品，而在美国市场已正式退出亚马逊，未来将专注于发展全价商品。

Alberto Camerlengo透露，2017年上半年，Furla男装部门取得显著增长，男装产品在亚洲地区的销售额同比飙涨133%，主要得益于品牌期内在亚洲新增的9家男装门店的业绩贡献。

早前有分析人士指出，有了爆款产品的Furla正在吸引越来越多年轻消费者的关注。2011年，Furla推出的果冻包是品牌打破僵局的敲门砖，色彩丰富多样的PVC材质包包已经推出就获得了一种年轻消费者的喜爱，成为Furla史上第一个爆款，令品牌当年销售额大涨20%。2014 年，Furla又推出了史上第二个爆款，Metropolis链条包，同样色彩丰富、更加个性化的Metropolis斜挎包现已成为品牌最受欢迎的手袋系列。

得益于产品的高性价比，Furla迅速获得中国消费者的青睐。有报告显示，中国消费者出境游的消费巨大，很大部分目的是购买奢侈品牌，Furla是国内消费者在欧洲代购最热门的品牌之一，来自中国消费者的代购为Furla贡献了高比例的收入。

为更好地激发Furla在中国地区的市场潜力，Furla于今年8月14日正式宣布入驻阿里巴巴开设旗舰店。消费者可以在该平台选购当季系列产品，涵盖手袋及配饰等品类。继Furla在天猫上的七夕手袋预购活动获得积极反响后，9月21日，Furla将特别发布两款天猫旗舰店独享产品。有业界人士认为，Furla入驻后，或将改变轻奢品牌在中国线上市场的格局。

图为最新上线的Furla天猫店铺

为进行全球扩张，一直坚持家族化管理的Furla也开始将引入外部资本提上日程，于去年5月宣布已启动IPO计划，与TIP Tamburi投资基金签订了协议，TIP Tamburi将投资1500万欧元用于发行可兑换贷款，在Furla IPO后自动转换为股票。据TIP Tamburi投资基金预计，Furla或会在2018年初递交IPO申请。

不过，在上半年财报发布后，Giovanna Furlanetto表示Furla将推迟IPO计划，因为集团现阶段应把重点放在提升生产效率与规模上，暂时没有IPO筹集资金的必要。Furla由Aldo Furlanetto于1927年在意大利博洛尼亚建立，今年正值品牌创立90周年，目前仍由Furlanetto家族拥有。

据报告数据显示，Furla目前的手袋年产量约为250万个，未来目标是努力提升至300万个。Giovanna Furlanetto还表示，Furla将发力高端市场，会增加售价在400至600欧元之间的产品数量，据悉，品牌今年还将发布首款香水。

目前Furla在全球一百多个国家共拥有444家店铺，其中一半为直营零售门店，并在全球超过1200个品牌集合店及百货商场设有销售点，员工人数达2000人。

2017年下半年，Furla将继续在香港、北京、东京及布拉格等地区开设新的门店，同时增加对市场营销业务在数字化与电商领域的投入，进一步推动品牌的全球化扩张，截至目前，Furla在中国拥有42家店铺。