彩妆“老司机”NARS来中国， 为什么选择和美妆相机一起飙车？

如果你听到有女孩子在谈论“高潮”、“放荡”、“性吸引力”等羞羞的事情，千万不要惊讶，因为她们多半是在聊NARS的腮红、唇膏！

对中国的妹纸而言，她们往往一边惊叹于NARS产品命名的前卫大胆，一边又折服于NARS带来的高阶位性感，一边又对NARS迟迟不来中国深表遗憾！

好在，这种可望不可及的“煎熬”即将终结——9月初，全球最“污”的彩妆品牌NARS正式登陆中国，最懂女人心的它还通过和美妆相机合作虚拟试妆，让女生突破地域的限制，随时随地体验“高潮妆”。

01、“老司机”NARS来中国，美妆相机更给力！

9月2日，全球彩妆领导品牌——NARS正式落地中国，在上海来福士店开出国内首家概念店，同时搭建了一个充满诱惑独具NARS特色的快闪店。

为了让中国消费者享受优异的试妆服务，高度还原其产品品质效果，NARS与美图公司旗下的美妆相机合作，在上海来福士门店及快闪店内放置了十几台试妆魔镜，基于美妆相机的产品技术优势，让消费者感受了一次新奇的虚拟试妆体验。

（美妆相机试妆魔镜）

对美妆相机来说，这也是柜点模式的首次尝试。

（消费者体验试妆魔镜）

而为了满足无法到店体验的粉丝，NARS又在美妆相机app上来了一次更立体的线上合作。

美妆相机在百变造型区上线了AR高潮妆，在“要高潮，先舔奶油吧”的文案及阵阵“娇喘”的BGM下，立马营造出旖旎的氛围，随后美妆相机利用AR科技为用户快速换上媚金色的眼影、假睫毛，同时配上虚拟的金粉、烟雾、奶油，而用户在完成舔奶油的动作后，最终脸上会泛出“高潮”腮红。

对喜爱尝试不同造型风格的爱美女生来说，NARS与美妆相机这波“污力满满”的AR高潮妆，让用户与品牌来了一次良好的互动，感受NARS“高潮”腮红的性感力。

与此同时，美妆相机开辟了NARS品牌试妆专区，上线了18 支唇膏、4款腮红、6款眼影等产品，“高潮腮红”（Orgasm）、“Dolce Vita”唇膏笔、Laguna修容粉等不一而足，方便用户线上试妆，真实感受NARS产品的美妆效果。

这种直观的美颜效果能刺激用户的购买欲，因此美妆相机顺势直连NARS的线上官方旗舰店，免去用户转换app的麻烦，有效促成消费转化。

02、时尚、高级、好玩的组合——NARS&美妆相机

被公认为美妆界“老司机”的NARS登陆中国伊始，便与国内领先的影像app美妆相机跨界合作，一起撩拨中国爱美女性的视觉神经，凸显出两者对于“美”的共同追求。

一方面，NARS的品牌调性与美妆相机的品牌理念保持一致。自1994年推出第一个系列以来，NARS迅速成为色彩大胆前卫与风格诙谐狂放的代名词，加上豪放的产品命名方式及敢想会玩的品牌营销风格，NARS一直以“高级污”的形象示人。

而作为美图公司旗下主打虚拟试妆的影像产品，美妆相机强调为用户提供青春、魅力、好玩的多元化拍照功能，本身就是“潮流、时尚”的代表。

此番NARS与美妆相机的跨界合作，可以提炼出“时尚、高级、好玩”等共性关键词。

另一方面，两者的核心用户群高度重合。虽然NARS刚刚进入中国，但国内大批时尚前沿女性早已成为它的忠实拥趸，连佟丽娅、张碧晨等明星都时不时向粉丝种草其产品；美妆相机更不用说，从2015年10月上线起，便凭借精准的面部识别效果和多样化的潮流妆容，吸引到国内外海量粉丝，不到1年app月活用户就突破2200万，成为女同胞们装机必备的“超好用的美妆素颜神器”。

更重要的是，背靠美图公司的平台、技术、资源、渠道等多方位优势，美妆相机推出的AR试妆功能可以有效解决用户痛点，帮助提升合作品牌的消费转化。

03、本土作战骁勇，越洋“搞事情”同样不虚！

如果细数美妆相机以往的跨界合作案例，不难发现美妆相机对于彩妆品牌营销吸粉的惊人战斗力！

1、Urban Decay

Urban Decay(以下简称UD)，堪称全球排名前三的专业彩妆品牌，并未在中国售卖，但却是中国女性在海外或机场免税店购买彩妆品的必买榜单之列。

2017年，UD两度牵手美妆相机。4月份，美妆相机在亚太多个国家和地区推出了名为“Yuri-Inspired looks”的三款妆容滤镜，上线一个月时间，妆容下载量就超过800万次，此外，美妆相机试妆区还上线了12个色系的Vice Lipstick口红，使用量累计超过300万次。

到了8月份，美妆相机再次在中国、韩国、新加坡、泰国、香港等亚太国家和地区同步上线三款“UD NAKED HEAT”的妆容滤镜。

与美妆相机“试妆+导购”的合作，对UD彩妆在亚太地区的品牌认知度和整体营业额提升都大有助益。

2、Benefit（贝玲妃）

除了在中国本土“作战”，美妆相机还远赴欧美、巴西等地越洋“搞事情”。6月份，美国著名彩妆品牌Benefit与美妆相机针对英国市场联合推出了名为“贝玲妃之眉”(Benefit Brows)的四款主题妆容。

美妆相机通过基于人工智能的人脸技术与完美的仿真效果相结合，让几百万英国用户享有了足不出户、在前置摄像头前轻点手指，就能“画出”完美眉形的福利。除了定制眉形，试妆专区里也上线了6款Benefit眉部彩妆单品，试妆满意的用户可以点击一键购买，到贝玲妃官网挑选自己喜欢的彩妆单品。

针对美妆相机与贝玲妃的合作，贝玲妃数字营销部门主管米歇尔·史托德雷(Michelle Stoodley)评论道：“在贝玲妃我们了解到这样一个事实：女性在尝试新款式的眉形时会感到有些紧张。我们和美图的合作旨在消除用户对于眉毛形状的恐惧，让顾客能够更放松、更大胆地尝试新的眉形。”

04、美妆相机给品牌的惊喜——实际效果+无限可能

UD、Benefit及NARS，皆为全球性的彩妆大咖品牌，它们不约而同地信任并寻求与美妆相机的合作，这无疑向大众释放出一个信号——在彩妆这一垂直领域，美妆相机已成为各大品牌争相合作的宠儿！

那么，美妆相机到底有何魔力？

从用户角度出发，移动互联网的发展，让用户越来越习惯于在线上购买彩妆产品，但网购的试妆体验无法与实体店相比，以致用户无法判断彩妆产品的实际效果，多少会影响线上销量；但对品牌来说，线上比之线下，能触达更广泛的消费群，是非常重要的销售及营销渠道。

在洞察到用户及品牌方需求的前提下，美妆相机在基础妆容、仿妆教程、好物推荐等内容板块的基础上，适时推出AR试妆功能，满足品牌与用户的双向诉求，既解决用户不懂美妆搭配、渴望实际试妆效果等痛点，又迎合了品牌在线上展示产品卖点、促进消费转化的想法，成为品牌与用户间的互动粘合剂。

扩大来看，在“美”这件事上，世界范围的女性拥有一致的追求，也正是依靠这一特质，美妆相机才能从国内众多互联网产品中脱颖而出，早早完成“出海”布局，其用户不仅来自中国本土，还分布于亚太、欧美、南美等地区，这无疑是美妆相机吸引世界性大品牌的重要特质。

另外，依托美图公司大平台的技术、资源、渠道、流量等优势，美妆相机能为合作品牌带来远超预期的品牌、产品曝光量。例如，针对美妆相机与NARS的合作，美图旗下的原创短视频社区——美拍在热门频道、美妆频道等栏目里推广双方“食色高潮也”的话题活动，增大其宣传声量。

（美拍推广#食色高潮也#话题）

值得一提的是，在线上营销的基础上，美妆相机又深入线下进驻门店、首度尝试柜点模式，帮助品牌打通线上、线下的双重试妆体验。这不仅解决了用户痛点，打通了线上线下的广阔市场；更有利于提升品牌调性，引领行业潮流。既然能实现多赢的效果，也就不难理解为何众多大牌彩妆品牌选择与美妆相机合作。

此外，在“无人便利店”、“无人工厂”等“无人化商业形态”成为大趋势的当下，美妆相机与NARS的此次合作或许有着深远的战略考量，那就是打造“无人美妆店”的有益尝试。一旦该战略落地，对各大美妆品牌来说，将是一次引领行业潮流、为品牌注入科技感、未来感、大幅降低成本的绝佳契机。