卡蔓是如何快速成就高端潮流女装品牌的？

卡蔓是如何快速成就高端潮流女装品牌的？致胜法宝何在？且听卡蔓公司董事总经理叶晓军在日前以“创动力，再争锋，写新篇”为主题的虎门服装发展交流峰会上所作的《浅析品牌之路——新晋服装品牌发展之我见》之演讲中分享的经验和心得。

浅析品牌之路——新晋服装品牌发展之我见

第一篇  理念

Carmen系卡蔓国际时装有限公司推出的一个高端潮流女装。2008年，从诞生之初就给她注入了高标准定位的血液，包括我们在韩国首尔的studio，那边及时收集和整理源自欧洲的潮流信息，然后通过HongKong Studio将其东方化，让它更适合于东方人的穿着，最后我们通过本土化的设计师团队，一针一线地进行后继工作，真正地把理念化的东西一一落地，只有这样才能体现出品牌的系列感，也利于日后的陈列以及销售。

其次，有自己的注册商标（国内的）。这里要注意《马德里协定》的有关事项，如果将来要国际化的，从一开始就要合法。商标的取得有两种方法：一、自己取名，然后查询，再去注册；好处是这样够个性化，能够更好地体现出老板精神，但它的弊端是注册时间较长，以前基本上要两年左右，现在听说进行了改革，略快！二、购买别人已经注册好的，直接谈价转让，动作快！从一开始就给品牌上了保险，弊端不言而喻：别人取得名字嘛，只能凑合着挑。

注意事项是商标的分类，25类/35类，特别是内衣、泳衣、童装等会有不同的品类要求，还有就是专门做销售类的商标，按需自定。另外就是许多老板会采取上述第一种，先挂牌卖，甚至统一个门头，自认是“品牌”，我个人不赞同，必须有标准，VI&SI才算真正的品牌。

第二篇  信念

一旦是确定了要走品牌之路，实质上是已经选择了一条“不归路”，相比玄奘取经还要难！因为他取得经书后，毕竟可以原路折返，最终又回到了原点。我们不妨问问在座的行家、前辈们：品牌之路有终点吗？终点又是在哪里？原路折返的倒是有，因为感觉太累了，我还是做回批发！我还是做回代理设计！我还是做回加工好了！为什么？因为坚持不下去了！而真正能够坚持下来的，是因为内心有一个不可动摇的信念，只有坚强的信念，才能支撑着一路走下去，半路上什么蜘蛛精的诱惑、女儿国国王的万般妩媚......都无法阻止一颗继续向前的心。当然，过程中可能还有类似“三打白骨精”的故事，因为市场中的千变万化，有时会令人真假难辨，但是无论如何，请你记住：已经行走在“不归路”上，开弓便没有了回头箭，唯有死死地坚持着不变的信念，路上有人帮你，有人拦你也是一如既往地毅然前行。

第三篇  团队

有了坚定的信念还是远远不够的，因为当今是一个抱团的时代，我们日常生活中连吃个饭或者看场电影都会去团购，更何况我们要打造的是一个品牌？之前我有提到过品牌的理念当中，首先要有统一的VI（Visual Identity）和SI（Shop Image），有了这些基础的系统，理所当然就需要有懂行的人去执行，将这些概念去落地。再者，VI&SI只是概念性的东西，后期需要专业人员进行维护和优化。当然，后面的才是核心，那就是店铺的运营了，这其中会涉及到很多关于货品的问题。开业时，如何陈列令卖场饱满？又如何让系列感体现出品牌的画风等，又或者上下搭配，里外搭配，多种风格搭配等，最终也是为了店铺的销售，货如轮转嘛！季末的时候，在不齐色或缺码的情况下又如何陈列销售？无一不是需要专业的人员在不断关注着店铺的运作......还有接下来的广告篇，也需要我们找到合适的专业团队去运营。

第四篇：广告

在这个信息爆炸的时代，我们更加需要广告，比过往任何时候都需要！君不见每天都是“农夫山泉”、“神州买买车”......为什么？再者，麦当劳，世界500强企业，广告有少过吗？各类软广硬广如同轰炸一般。所谓广告，广而告之，让更多的受众知道，甚至无论你是不是她的消费者，正如我不吃麦当劳一样，逃得过她的广告吗？不能！这个就是品牌效应！

2008年，Carmen品牌刚刚面市，我们选定了香港TVB作为我们的合作伙伴。当其时手机还没有被大量应用，电视广告依然是当时最具影响力的载体，而且广东人普遍是受香港电视影响而长大的，她又是全球十大产剧电视台之一，我们当然是希望借助于这么一个颇具力度的媒体，让我们的品牌从一开始便有了精准的定位，正如我们的广告语：人群中一眼认出精致的妳。然而市场每时每刻在变，早几年的微博热曾经一时无俩，但是如今又成了微信的天下，找到一个适合品牌的媒体真可以事半功倍。

第五篇：诠释

什么是品牌？不单单是有了一个注册商标，也不是说还有一套标准的VI和SI，也不止是一堆一堆的广告出来最终让她成为了一个品牌，核心的内容是：品牌应该有自己的调性！e.g.说起Burberry，我相信大部分人会跟我一样，首先冒出来的是那个格仔形象，再者就是无论男、女装，它的风衣都做得同样出色。一百多年来，从战场回归市场，留给消费者的，就是这个不可磨灭的印象。

同样的，作为Carmen的品牌形象，历经虽然是仅有的十年沧桑，但是她如今的形象，在蔓粉当中早已有了她的雏形。提到Carmen，让人很自然地会联想到她的轻经典系列，再结合到裙子系列，无论A字裙、铅笔裙、裤裙还是蛋糕裙，每年都会成为我们专卖店里的销冠，也正是因为如此，我们的设计师会更加不遗余力地去搜罗各种面料以其每年给蔓粉们持续地推出多样选择，就这样良性地循环；配合品牌本来25～45岁的年龄定位，为不同年龄层次的女性提供不同场合的穿着需求。

不得不提的是其中的25～45岁年龄层，当其时是由我提出来的一个大胆定位。因为十年前，所有国内品牌对于年龄段的分层都是以十年为一个梯队，超过的均以另一品牌或者是同一品牌以金银标或其它形式进行区分。而作为Carmen刚刚面向市场推出，为何会跨度在二十年如此大胆？因为品牌推向市场之前，我们进行了为期一年的市场调研，从东北的沈阳、大连，到西南的成都、重庆，再到中部的武汉、长沙，然后东部的杭州、宁波等等。走遍市场，首先感觉当时的品牌年龄跨度小，又不能适合市场需要，刚踏足社会不久的妙龄少女，迫于竞争的压力，她们刻意要把自己装扮得更加成熟稳重，穿衣风格自然会偏于自然年龄的成熟。相反地，到了一定年龄层面，迫于岁月的压力，她们会选择年龄层偏低的款式，大家不妨纵观一下宝姿品牌，这是个典型案例。基于以上的市场调研基础，Carmen适时地推出了25～45岁大跨度的系列产品，其时亦受到了一些商场等方面的质疑，然而我们顶住了压力，敢于应对挑战，今天的我，拍着胸脯，信心满满地跟你们说：我做到了！这是来自市场的肯定！！！

陆陆续续，啰哩啰唆地跟大家扯了这么一大堆，但是这些都是Carmen十年来的经历，中间难免会有纰漏，也难免某些观点可能会跟在座的行家专家们不一致，欢迎各位指正，也希望会后可以向各位更多地请教和学习，共同为虎门的服装产业尽点微薄之力！