MAYOR增长284.97%，雅戈尔的世界品牌梦又近一步

8月28日，雅戈尔集团股份有限公司（以下简称“雅戈尔”）公布了其2017年半年度报告。

　　财报显示，2017年上半年雅戈尔服装业务实现营业收入24.49亿元，较上年同期增长 10.67%；实现净利润4.4亿元，较上年同期增长12.96%。报告期内，雅戈尔品牌服装实现营业收入23.95亿元，较上年同期增长13.62%， 主品牌Youngor实现营业收入20.4亿元，较上年同期增长8.85%；子品牌 MAYOR、 Hart Schaffner Marx 等合计实现营业收入3.5亿元，销售占比较上年同期提高3.74 个百分点至14.66%；在MAYOR爆发性增长284.97%的拉动下，增速较上年同期大幅增加43.88个百分点至52.54%。

在这份成绩单中， MAYOR的爆发性增长颇为引人关注。MAYOR是雅戈尔推出的高端成衣和定制品牌，雅戈尔董事长李如成给它的定位是“集人类之精华，织世间之极品”，打造属于中国人的国际品牌。从去年开始，雅戈尔开始着力打造这一品牌，这一傲人的数据无疑是对雅戈尔这一品牌道路的肯定。

　　想到此前，中国服饰的官方微信上曾发布一条关于雅戈尔的消息，有读者留言：“雅戈尔品牌老了，主要是靠70年代的消费者，如果雅戈尔不年轻化发展，赢得不了80、90年代的消费者的心。”

　　这对于一直以来都在研究消费者的雅戈尔来说，想必早已深谙，但或许他并不想变年轻，而是要变得更成熟，更高端，牢牢抓住一部分目标消费者。MAYOR这一李如成正致力打造的高端品牌便凸显着这一方向。

　　“雅戈尔不想再做重复劳动，而是要打造LV一样的品牌王国，高端成衣定制无疑可以让雅戈尔进入了一个非常细分的顶尖市场。在服装制造工艺上，国内品牌和国外品牌已经相差无几，甚至在一些工艺上更能做到精益求精。”李如成说。

　　曾经在采访李如成时，他表明，打造MAYOR的背后，是目前中国不断崛起的高端消费市场。而创建此品牌的初衷，则源于李如成的情怀，做了多年的服装，他希望能够让消费者享受更好品质的服装。

　　“我深深地感受过一件好衣服带来的慰藉。”李如成说，60年代，当时还在农村插队，有一次在劝架时被撕破了衣服，最终领导奖励了一件当时宁波产的衬衫。“现在雅戈尔一年做几千万件衬衫，但当时的感觉却令我终身难忘。”

　　而雅戈尔经过几十年的发展，也奠定了推出这一高端品牌的基础，无论是先进的制造技术、遍及全球的供应链，以及密集的销售网络，已经让雅戈尔有了引导潮流的能力。从原料到营销拥有全产业链的基础，让雅戈尔有了推出这一高端品牌的底气。

　　而在品牌的打造上，MAYOR也选择了不走寻常路。“一个高端品牌光靠一个品牌是完不成的，必须要调动全球优势资源。”李如成说。雅戈尔联合欧洲顶级五大面料商意大利的杰尼亚（ZEGNA）、诺悠翩雅（LORO PIANA）、切瑞蒂 1881（CERRUTI 1881）、阿尔贝尼（ALBINI）以及瑞士的阿鲁莫（ALUMO）专为LV等一线国际服装大牌服务的“御用”面料供应商，共同打造MAYOR品牌。

　　高端面料，本地制造，更有竞争力的价格，雅戈尔接下来想用这个竞争策略组合来全面拓展自己的定制品牌。比如，MAYOR西服贴上2个标签，一个是雅戈尔MAYOR标签，另一个是ERMENEGILDO 　ZEGNA等高端面料的标签。李如成说，现在国外的高端定制服饰一套基本在3万元左右，而雅戈尔MAYOR西服的定价只在8000元到1万元之间。　　

　　中国服装协会常务副会长陈大鹏也曾对雅戈尔的这一做法表示，原本多为国际奢侈品牌服务的高端面料，现在也用在雅戈尔的衬衫、西服上，也是欧洲顶级面料供应商对中国服装企业的肯定。以顶级面料撬动服装产业供给侧改革，以高端定制和个性化品牌取代国内销售快速下滑的欧美奢侈品牌；配置国内外优质资源，沿“一带一路”开拓国际市场，雅戈尔的这种思路，对中国服装产业的转型发展意义深远。

　　除了对MAYOR品牌的大力打造，雅戈尔也同步推进“开大店、扩大厅、关小店、优结构”的渠道战略。截至报告期末，营销网点合计 2,469 家，较年初减少 85 个，营业面积 390,234 平方米，较年初增加 8,690 平方米，并且各渠道户均销售均有不同程度的增长。线下雅戈尔通过会员活动与门店店庆紧密结合，以男士穿搭、茶艺等为主题的会员沙龙等活动，增加了会员粘性，并通过新装、改造店铺视觉形象提升体验功能，线上销售也有了大幅增长，实现营业收入 6,350.22 万元，较上年同期增长 39.24%

　　与此同时，雅戈尔正式启动智能制造项目，在宁波建设衬衫、西服、时装三个精品车间，由规模化生产向精品化、定制化转型，打造“世界一流、国内领先”的精品工艺和高端定制基地。