Under Armour押注新品“运动恢复睡衣”，希望圣诞季挽回销售颓势

美国运动品牌 Under Armour 正在努力为其新推出的运动恢复睡眠产品造势，希望它能在今年的圣诞新年季大获成功。

Under Armour 在今年 1月美国拉斯维加斯举办的消费电子品展（CES）上正式发布了这款归属于 TB12 系列的运动恢复睡衣和相关 App。Under Armour 在现场举办了一场媒体活动，让参与者亲自体验该产品。

运动恢复睡衣是 Under Armour 与其签约球星、美国职业橄榄球大联盟新英格兰爱国者队四分卫 Tom Brady 联合开发的。利用衣服内衬里的生物陶瓷微粒吸收人体发出的红外线波长，并把它们反射回去。该技术旨在促进睡眠，从而帮助身体在运动后能更快速地恢复。

Under Armour 男士训练服饰副总裁 Dan Leraris 表示：“运动恢复睡衣首次在 Under Armour 官网和公司旗舰店推出时已取得了成功。我们计划在秋季和圣诞新年大幅推广。除了公司自有平台，这个系列也会提供给世界各地的指定零售商。”

TB12 的定价不菲，长袖上衣和长裤售价 100美元，T恤和短裤售价 80美元。因此 Under Armour 将其定义为“完美的圣诞新年礼物”。

Dan Leraris 表示：“你可能不会买给自己，但这是一个很棒的礼物，每个人都要穿睡衣。”目前为止，Under Armour 的产品还没有涉猎睡衣品类，这也为品牌提供了另一次成长机会。

Under Armour 全球营销高级总监 Jasmine Maietta 表示：“对运动恢复睡衣的推广将主要集中在公司的社交媒体渠道上，并将在 9月7日 Tom Brady 对阵堪萨斯酋长队的揭幕战中开启宣传。”

Jasmine Maietta 还表示，推广方案将包括 Tom Brady 以外的 Under Armour 赞助运动员（如  Misty Copeland）对该产品的建议和评价，当然也会收集常规消费者的反馈。

希望此次对运动恢复睡衣的推广能帮助挽回 Under Armour 连续两个季度遭遇的亏损（详见《华丽志》报道：品牌缺乏明确定位？Under Armour连续两个季度亏损，将重组裁员 2%）。不过本周二，Under Armour 又跌了一个跟头，导致股价骤跌超过 3%。

原因是美国职业篮球联赛 NBA 全明星球员 Kevin Durant （凯文·杜兰特）在接受 Bill Simmons 的播客采访时表示：“没有人想穿 Under Armour 的球鞋打球。很抱歉，最顶尖的孩子们都不愿意，因为他们喜欢 Nike。” Under Armour没有立即对此负面消息做出回应。此前，Kevin Durant 刚刚在金州勇士队获得了 NBA 2016-2017赛季总冠军。

通常运动品牌会支付数百万美元来签约一些顶级运动员，让他们代言球鞋和其它运动装备。2014年，Kevin Durant 拒绝了 Under Armour 10年 2.85亿美元的报价，与 Nike 成功续约，继续担任旗下拥有个人签名球鞋的运动员之一。

而 Kevin Durant 在金州勇士队的队友 Stephen Curry（史蒂芬·库里） 就是 Under Armour 的头号签约球员，拥有个人签名球鞋，与 Under Armour 签有巨额合同，其中还包括一些股权。

Stephen Curry 的签名球鞋系列在这三年里帮助 Under Armour 提高了销售额，但最新系列 “Curry 3” 却没能给消费者留下深刻的印象。

在经过多年的爆炸性增长后，Under Armour 近来也陷入了美国零售业普遍面临的困境，在宣布今年第一季度首次亏损后，VF Corp. 老将 Patrik Frisk 在 7月担任了 Under Armour 总裁兼首席运营官，并提出一项重组计划，其中包括加强女士、儿童系列和直销方案。Under Armour 还在近几年扩展了运动休闲时尚品类。

8月初，Under Armour 表示将裁员并关闭部分门店，并将库存降低至历史最低。本周二，Under Armour 股价下跌 3.5%至 16.34美元，自年初以来已累计下跌了 44%。

面临压力的不仅是Under Armour 、Nike 这样的运动巨头，美国球鞋零售商 Footlocker、Finish Line 先后 发布了令人失望的财报、下调了全年的利润预测，大家普遍认为，美国零售业环境将保持高度竞争和大减价的状态。

本周二，Finish Line 股价下跌 18%，Nike 下跌 2.2%。