维密秀进入倒计时 但天使已经折翼

贩卖性感的Victoria’s Secret 维多利亚的秘密品陷入绝望

如果用两个字来形容曾经的内衣巨头Victoria’s Secret 维多利亚的秘密，恐怕只有绝望。

当维密希望停止泳装和服装业务聚焦核心的内衣业务时，内衣业务不但也同时衰退，停掉的泳装却在大幅拖累品牌的业绩；当知道无钢圈文胸（Bralette）和运动文胸深受年轻人喜爱，维密开始发展这个业务时，Bralette 的销量是翻番了，但是由于售价低，不但对整体文胸业务于事无补，相反，利润率还遭到侵蚀。

这，恐怕就是深深的绝望感，以至于品牌新首席执行官 Jan Singer 在8月中旬的业绩会上表示，品牌要重新聚焦在时尚和性感两块基础业务。

但是性感已经不再好卖了，不是吗？

曾经贩卖性感的American Apparel 两年内两次破产，Abercrombie & Fitch Co. 也一改集团标志性的性感营销，其中同名品牌决定改头换面，而副线品牌Hollister 更是转型快时尚，在最新的季报中，集团有所改善。

但是，维密能转型吗？或者怎么转型呢？我们看到目前品牌的重塑都是失败的，至少没看到成功，无论是停止泳装还是发展Bralette。

对于整个集团L Brands Inc. (NYSE:LB)来说，更严峻的是美容业务Bath & Body Works 之前都出现短暂摇摆，而公司的市值已经在100亿美元的心理线关口徘徊，随时都会被突破，按周五收盘价，公司的市值已经不足105亿美元。

这周，维密又在开始为它一年一度的内衣秀进行模特面试，依旧在社交媒体上引起不少波澜，毫无疑问，维秘内衣秀仍然是少数可以媲美四大时装周的单一时装秀，但过去一年，无论其影响力，还是统计数据，都并不是很乐观，这与社交媒体用户注意力停留时间有关，也与该品牌的影响力下滑有关。

年轻消费者更倾向于Bralette 已经是不争的事实，性感不再像20-30年前一样可以转化为无尽的销售力，同样是不争的事实。

作为一直主打性感、“挤胸塑形”的维密来说，与消费者的距离实际上越来越远，但是目前来看，Bralette 虽然更受消费者欢迎，但对于维密的经营状况来说，是蜜糖，更是毒药。因此，Jan Singer 在上周的财报会上为品牌的“性感”找理由，宣称消费者穿几天Bralette 可以，但是余生都穿Bralette 可能不是最好的选择，她还表示Bralette 只是一种来来去去的潮流，而维密是做塑形文胸最好的品牌。

当然，Jan Singer 可能说的都对，但是消费者就是不听啊，目前市场卖的最好的仍然是Bralette 和运动文胸，更重要的是从Nike到Adidas，从Gap 到Forever 21都在做这类文胸，这还不包括American Eagle Outfitters Inc. (NYSE:AEO) 旗下专门做文胸的Aerie，实际上AEO目前的业务出现罕见的反弹，正是主要有赖于Aerie 的强劲刺激，作为Bralette 发展的推动中，Aerie 一直包括高双位数增长。

在后知后觉之下大力发展Bralette，再到抑制Bralette 的发展，分析师对于维密的品牌策略再次怀疑，认为该品牌与当初停止泳装类别一样，都是一拍脑袋做决定，缺乏严谨的逻辑思考。

Bralette 已经是目前文胸市场的主流趋势，维密新的策略无疑是不顾消费者感受，试图依靠自己品牌能力，重新将消费者拉回“性感”的消费趋势上来。很多年前，可能能做到，但是现在，只能祝它好运。

尽管潮流的趋势你来我往，但是有多少品牌正是死在这你来我往的变换当口。

再过3个月，新一年的维密秀就要举办，但我们看到的可能是折翼的“天使”，以及还在飞速坠落的维密。