美国服装品牌DKNY中国代理商大换血 瞄准中国市场

继去年12月美国服装制造及分销商G-III集团(NASDAQ:GIII)以6.5亿美元收购Donna Karan International(DKI)后，G-III正在将目光投向中国市场。

　　据美国女装日报报道，G-III集团与Fred Gehring的投资基金Amlon Capital BV建立合作伙伴关系，成立合资企业，在包括港澳台在内的中国地区进行DKNY和Donna Karan品牌的男女装服饰与配饰的生产与销售。G-III将拥有合资企业49%股权，其余股份由Amlon Capital BV持有。该合资企业以2500万美元启动资金，用于加强DKNY和Donna Karan品牌中国区业务增长。中国销售的DKNY和Donna Karan商品将由G-III集团的分销产品以及合资企业特别设计的产品组成。

　　自2018年1月1日起，该合资企业将成为中国的唯一经销商。此次合资取代了之前中国区已有的分销协议，公司将通过直营门店和经销商授权费用获利。Tommy Hilfiger前任董事长兼CEO兼前PVH副董事长Fred Gehring担任合资公司董事长，Tommy Hilfiger中国前CEO Steve Shen则担任合资公司的首席执行官。Fred Gehringcencen曾在Tommy Hilfiger的转型中发挥了重要作用。＼

　　2016年，他与Tommy Hilfiger时期的伙伴以及私募股权公司Apax Partners成立了Amlon，该公司主要业务为投资服装和配饰品牌，在Karl Lagerfeld，Denham Jeans和童装品牌Vingino持有股份。值得注意的是，Donna Karan在中国市场的发展历史相对较长，她是第一位在中国开店的美国设计师。

　　1993年，Donna Karan首先深圳开店，此外还在香港Joyce精品店销售。九十年代初，DKNY与Christina Ong达成协议在香港开设DKNY门店，后来Donna Karan与ImagineX在中国和东南亚达成了DKNY分销协议。女装日报援引A.T.Kearney’s国际零售发展指数报告称，中国是仅次于印度的最具零售投资吸引力的市场之一。

　　即使2016年中国的宏观经济增长放缓至6.7%，零售业仍然增幅仍然录得10.4%。报告的主要调查结果显示，亚洲在规模和动力方面是推动全球零售业和服饰、奢侈品、个人消费品等品类扩张的重要推动力。与此同时，G-III收购DKNY后的首批产品将于9月上架。去年12月，市值不足20亿美元的G-III集团以6.5亿美元从LVMH集团手中收购了DKNY母公司DKI。Morris Goldfarb在收购完成后，曾多次尝试劝说品牌创始人Donna Karan重新回归，但以失败告终。由于DKNY的设计师Dao-Yi Chow、Maxwell Osborne也在品牌被收购后执意离开，目前由G-III集团内部设计团队负责DKNY与Donna Karan两个品牌的设计，该团队将在尽可能保留Donna Karan设计师本人特色的基础上对DKNY与Donna Karan进行重新定价与品牌定位。

　　今年3月，G-III集团将Donna Karan和DKNY的女装许可代理权出售给梅西百货，并与CK母公司PVH集团签订了DKNY男装在美国与加拿大的许可经销协议。 咨询公司Robert Burke Associates首席执行官Robert Burke认为，G-III集团与PVH集团合作是正确的，因为DKNY与PVH集团旗下的CK、Tommy Hilfiger有许多协同效应，这样G-III集团也可以专注于生产产品。

　　Robert Burke还认为G-III集团与梅西百货签订的独家许可协议将有助于梅西百货与亚马逊等电商巨头相抗衡。不过，GlobalData Retail研究公司董事总经理Neil Saunders则不看好该协议，他表示独家协议很大程度地限制了DKNY女装在市场中的曝光率，从长期来看未必是一件好事。

　　DKNY其他品类的特许经营合作伙伴则将保持不变，目前该品牌的香水业务由雅诗兰黛集团代理，手表业务则归属于Fossil集团，眼镜业务由陆逊梯卡集团持有，内衣产品则由Hanes集团负责，而DKNY的这些产品同样可以在梅西百货销售。财报显示，过去几个月中，G-III集团陆续关闭了69家业绩不佳的门店，今年还将关闭45家以进一步削减运营成本，预计第二季度销售额约为5.2亿美元，用于DKNY与Donna Karan品牌的过渡开支费用约为300万美元，净亏损约在1500万至2000万美元，集团表示最快将在下半年开始获得DKNY与Donna Karan带来的业绩回报。Morris Goldfarb早前曾预计，DKNY的产品在经过调整后，未来三到四年内销售额可达10亿美元，而Donna Karan的销售额则将在五年内达到5亿美元。

　　财报发布后，G-III集团股价飙升18%至每股23.6美元，目前市值约11.34亿美元。G-III集团由波兰人Aron Goldfarb于1956年创办，主要从事服装批发与零售业务，目前自有品牌包括Vilebrequin,G.H.Bass,Andrew Marc,Marc New York,Eliza J和Jessica Howard，同时拥有包括Calvin Klein、Tommy Hilfiger、Karl Lagerfeld、Kenneth Cole、Jessica Simpson、Vince Camuto、Ivanka Trump等40多个品牌的部分业务经营权。