马莎走了，GAP来了，GAP真的咸鱼翻身了吗？

GAP中国最大旗舰店该店于今日开幕，地址是上海南京西路863号，这里曾经是马莎百货Marks&Spencer的旧址。马莎倒下了，GAP来了，So....GAP这次真的咸鱼翻身了吗？

先看看最有说服力的财报，快时尚品牌Gap Inc（GPS.N）公布的第二季度财报中由于产品需求旺盛、折扣减少和公司管理库存能力的提升，其利润和同店销售都高出预期，GAP的股价应势上涨6%以上。该公司还表示，其季度净收入增长了一倍多，并提高了其全年盈利预期。

GAP集团的营业额同比下降了0.6%，至72.39亿美元，净利润大增了64.2%，至4.14亿美元。此次增长主要由旗下品牌 Old Navy推动，得益于产品的需求强劲、折扣幅度减小以及更佳的库存管理，该品牌增长了5%。但核心品牌Gap同店销售额延续下跌趋势，录得1%的跌幅，Banana Repubic同店销售额同比下滑5%。

集团总裁兼首席执行官Art Peck表示对该季度的业绩感到满意，证明其重组改革策略和对消费者体验改产以及产品的投资开始获得回报。

过去的几年，曾经的服装界巨头GAP集团可谓连连失意。自2011年开始的6年间，GAP集团在北美市场关闭了429家门店。除此之外，旗下品牌Banana Republic、Old Navy也分别退出英国和日本市场。GAP于今年三月提交了裁员计划，本月初，GAP又退出澳大利亚市场。

2016年的财报更是让人心寒：GAP 2016财年全年净销售总计155.16亿美元，比2015财年157.97亿美元减少1.8%。净利润则锐减26.5%至6.76亿美元，EPS从2.23美元下降至1.69美元，经调整EPS为2.17美元。

在如今GAP的运营策略中如何体现自己多年来所追崇的理念，将流失的顾客重新吸引回来是个值得思考的问题。

下面我们来看看GAP为了咸鱼翻身，都做了哪些事情？

开源节流，关店数百家

ArtPeck自2015年2月1日升任CEO 以来，让集团关闭了数百家门店，2015年6月，GAP关闭了北美表现不佳的175间分店，同时总部裁员250人。2016年，由于一季度收入下降6%，Gap又关闭了75家北美以外的Old Navy和Banana Republic门店；11月，再关65家店铺。

中国市场方面，2016年1月17日，GAP 在成都的第二家店春熙路店结束营业；2016年8月底，GAP旗下品牌Old Navy关闭上海南京西路818门店；去年12月底，广州天环广场GAP、Old Navy门店关闭。

ArtPeck 表示尽管在北美市场持续减少销售面积，但是集团的品牌影响并没有损失，反而是具有战略意义，让房地产风险达到平衡，同时有效管理好库存。

人事方面，Art Peck炒掉了拥有掌握设计大权的创意总监，转为依赖市场数据分析来把握潮流及需求动向以提升产品品质和美学，帮助集团把“适当的产品在合适的时间放在合适的地点”。他同时改善了供应链、维持低库存并采取成本削减措施。

供应链方面的推进

ArtPeck 对集团在供应链方面的推进亦特别强调，包括产品更新和上新速度。上年底，Art Peck 透露，集团已经可以把大部分品类从开发到上架的周期从以往行业平均用时10个月缩减至8-10周，让集团能够以不同的模式管理库存。最新的数据显示，在供应速度方面，该集团又往前走了一步。

抓住中国市场

中国市场一直是各大快时尚品牌特别重视的地域，由于GAP相对于其他快时尚品牌而言，进入中国的时候较晚，知名度、市场占有率都不高，产品特点也不突出，导致GAP在中国的业绩一直平平。今年GAP把重点放在了中国市场，又是开店又是跨界合作的。

GAP旗舰店代替玛莎百货进驻南京西路863号

南京西路玛莎百货撤出后，GAP中国最大旗舰店该店将于8月底开幕，届时南京西路地铁站出口右边的GAP旗舰店也将搬迁至此。有分析指出，GAP开设中国最大旗舰店被认为是一种自救，南京西路商圈附近已经聚集了优衣库、H&M等快时尚品牌，GAP的到来是否能够打败竞争对手呢？

联名中国最火社交平台微信，推出联名设计款

GAP联合微信WeChat推出了一系列联名设计款。此次与微信平台合作，推出联名系列，也不失为其与中国消费者走得更近的一种方式。男女针织上衣售价149元，针织外套售价399元，线上线下同时发售。以新兴社交生活方式为灵感，GAP自信这次的微信合作系列都能以有趣的形式，将微信这个生活圈里特有的随性风格发挥得淋漓尽致。

此次合作一方面可以做一些引流；另一方面，也说明GAP越来越接中国的地气，迎合中国市场和中国消费者在做一些产品的研发和品牌推广传播。

关于盖璞(GAP)

GAP是全球最具代表性的美国休闲服饰品牌之一。自1969年在旧金山创立以来，GAP力求以极具潮流感的丹宁、白衬衫、卡其裤等为时尚衣橱打造基本款百搭单品。自1987年在伦敦开设第一家海外门店，GAP持续通过线上及线下门店与消费者互动，并迅速从单店成长为在全球拥有超过1700多家直营及加盟店的强势品牌。GAP品牌旗下包括成人男女装及配饰，GapKids, babyGap,GapMaternity, GapBody以及GapFit等各个系列的产品，帮助消费者尽情展现个人风格。品牌乐观积极的文化和信仰让我们相信，每个人都能创造专属个人的时尚标签，GAP所代表的就是这种活力洋溢的精神。GAP自2010年11月起已在中国开设品牌门店与网络商城，如GAP天猫旗舰店、GAP京东官方旗舰店。